除了刷单，我们还能做什么？

【导读】

经常有人会问，不刷单电商怎么活？

尤其在备受压制的情趣行业电商中，这么问的人就更多了。

针对这个问题，资深电商运营专家金雷给出了自己的观点，

接下来的这篇文章将告诉情趣行业的从业者们——不刷单，我们还能做什么！

成人用品电商推广困难重重，阿里“收口”让刷单“失灵”~

在淘宝、天猫卖成人用品“除了刷单还有哪些方法”这个话题我苦心钻研了快两年了，当时选择做成人用品这个类目时，只是觉得这类产品在电商领域处于兴起阶段，可以做的空间还很大，利润产出也比其他类目更丰厚一些，品牌意识也不是那么强烈，消费者的消费品牌选择还是涣散的，相对可控很多。可进来以后才发现并非那么简单，成人用品在淘宝中存在很多的桎梏，直通车和钻展推广都不能做，第三方活动平台也很难通过，站外CPC、CPS等资源也同样受限制，尤其是一个新品上线，怎么做基础地量？刷！是当时几乎唯一一个最有效果和最省钱的推广办法，但是从2014年底到2015年，阿里加大了对刷单的排查力度，这点很多商家应该都明显的体会到了，近年来有20多家天猫被刷单清退，更说明了淘宝维护市场的决心。同时我看卖家们的后台，留言80%的关于刷单的话题都是没什么效果，反而越刷排名越靠后，有的朋友说是千人千面造成的，不管怎么说这个排名的优化效果越来越不好做了。

刷单往往得不偿失，除了刷单我们能做的还很多！

虽然有的商家还继续在做着类似的刷单，并且有的人认为每天刷个5-6单、甚至十几单左右是没事的，淘宝是不会查的，这一点很明显是自欺欺人的想法，为什么呢？原因很简单，淘宝最终追踪的是用户走向，这个做互联网的人大部分都明了，一个用户进入平台以后你是可以统计到他近期行为的（包括搜索以及购买行为），即使你做的刷单再天衣无缝、物流真实发、转化算好等等这些都一样会有被抓的风险，因为你无法复制真实用户ID，发现这一点是在我的店铺第一次被查到刷单时看出来的，当时我上线了一款产品，有了60个销量准备报活动，其中35个是刷单的，25个是真实卖的，结果被抓到的就是刷单这35个，非常精准，那时我才明白罪魁祸首是这些刷单的用户，谁能一下子找到那么多正常的用户做每天刷单计划呢？我想没有任何人能保证这些专属刷单的账号是没有风险的吧，有人说刷单前去拿某种软件查一下，事实根本就查不出来的，不相信的朋友可以去尝试。

而现在又出现了一种叫做免单大战的名词，用户拍下前多少名免单或是半价，可最后算起账来是苦是甜可能只有商家自己清楚喽，放眼这个行业短时间内迅速起来的店铺是有的，具体哪一家在这里先不提，留意的人一定知道。而且，这些短时间内崛起的店铺后台数据非常健康，看到这些店铺让我明白了一个道理，做商业其实就是要么你拿技术画等号、要么拿钱去画等号，是啊，生意一定有他的规则，不管你是老板也好运营也罢，你做电商的目的是什么？自己要想清楚哦。

以上是我的一些个人观点和看法，不一定全对，只是给大家一些提示作为思考。

接下来谈一些我觉得有用的方法，希望可以帮助到需要的人……

1、产品定位：做好每一个细节是让消费者买账的基础！

在任何一个销售渠道里，最后能有较长生命力的还是你做的产品本身，而这个产品我指的可不光是一个物件而已，产品的外观、材料、功能、价格、设计页面、促销够不够吸引人等等都是我们要考虑的因素，因为这些做不好都会给你带来差评的，不是吗？低价的产品就能独占鳌头的吗？维护一个低价产品购买用户的成本高还是一个高品质用户的成本高我想大家仔细算算是一定能算明白的，所以你的产品定位是你第一要做的事，其实很简单，去搜索、去看看销售数据，这些答案都能找到的！买一个飞机杯和买一个水杯有何区别呢？只要你设计的产品能让用户得到实惠，能够给他们足够的理由购买，那我们还刷单干嘛。

2、产品上线：上线也有大学问，不只是上传产品那么简单！

有人觉得产品上线没什么可说的，招一个小运营一天能上传几十个上百个产品呢，我作为商家或者老板看到了产品展示到了天猫上或京东上就觉得实现了一大半了，剩下的就看怎么卖了！这个思维我想直接对口型的说出一个字“错”！别臭美了！除非你有很强大或者很特殊的资源，除此之外，上线前你要做的事情还很多呢！除了去搜索数据看同类产品外，还要把你产品的价格策略、关联营销、标题描述、页面描述、活动计划、流量入口分析等等的事做到位才行，具体怎么做其实认真找都能找到方法的，孙子兵法的第一句话是：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这个察字就是要你认真仔细的制定可行性计划。好好思考吧，战神们。

3、流量+算数：那些被你忽略的数据正是你错过的商机！

流量的获取最关键，具体怎么获取各有各的方法，在流量上我认为没有真正意义上的免费流量，就像天下没有白吃的午餐是一个道理的，这里就暂时不细说都有哪些流量入口了。搜索、活动曝光等其实都是一个循环体，想要打造一个爆款，有的人认为做起一定的基础销量，然后报名参加抢购或者聚划算等出量大的活动是最快能做出一个爆款的方法，这点没错，确实有效，但是…资源有限啊！凭什么给你不给他呢？另外，为什么上过几次活动这个产品就能成为爆款了呢？活动时的流量分析过没？平时的流量入口分析过没？手机端有几个权重是我们要争过来的呢？除了标题搜索关键词之外，详情页里面可以放关键词吗？没有直通车怎么测图的质量和转化呢？这些问题哪一个不是要正面解决的呢。我举个例子，现在我们知道的中国明星有多少个，包括港台内陆的，不用说我们也知道很多了，那么多明星哪一个少给经纪人赚钱了啊，这些经纪人是怎么打造明星和推广明星的呢。。。值得我们思考。

所谓流量就是首先你要知道哪些流量适合你，并且用什么办法进行获取，比如我的产品在一家天猫医药馆上销售，这家医药馆日均销售成人用品70万（按照平均转化来算，销售额才是你推算的最终依据），我会分析这家店铺的各个流量入口，最近上过的产品近期的销售状况，比如店招位置和手机页面关联位置流量比较好，那么接下来我就会想用什么方法来换取这个位置的展现，同时利用有效流量来带动搜索排名（1+2=3,2+1=3不都是一样的结果吗）。这是店铺本身就有你想要的流量前提下，有人会问，如果新店铺新产品没有自然流量怎么做呢？那么我想问一下淘宝每天搜索购买来的用户有多少？难道我们就不能用同样的方法来获取吗？用户都在这个盘子里，谁说每天来淘宝充值手机花费的用户不能买我的飞机杯呢？买女用震动棒的人还会想要什么？答案有了，能不能参透是你的事，我在这里只是举例，因为每个店家所拥有和所能争取的资源是不一样的，因此方法也不可一概而论，就好像眼药水不能治感冒一样……

总结：

做好成人用品的电商销售要懂得计划和设计产品（“产品”不只是一个飞机杯或者震动棒）；要懂得商业规则；熟悉搜索规则；熟悉本类目操作、活动规则，电商是没有尽头没有固定规则的营销，不断的思考才会让你发现更适合自己更有价值的方法。