编辑：汪吕杰
或许谁也没想到苏宁和阿里会走到一起。张近东和马云尽管在年龄上仅仅相差1岁，但无论怎么看，他们都好像是两个时代的人物。但商业的江湖里，永远没有办不到，只有你想不到。这两个怎么看都十分“违和”的人物，偏偏最终走到了一起。
笔者还依稀记得3年前在一场股东大会上，彼时的苏宁刚刚开始实施转型，“苏宁电器”还没改名叫“苏宁云商”，张近东在会上极为高调地宣布，转型后的苏宁并不如坊间所说，将京东看作竞争对手，苏宁未来的目标是阿里天猫。
事实上，不光是当时的张近东对阿里充满“敌意”，即使是马云在看待苏宁时，也是抱持着提防心态。当时有媒体报道，阿里巴巴当年为从雅虎手中回购股权，曾经找过联想旗下的弘毅投资，但弘毅此后选择投资苏宁。在这之前，马云曾经强硬地让弘毅选择，是投资苏宁，还是投资阿里。最终弘毅选择投资苏宁的依据在于，苏宁在全国拥有1900家门店，具备能够运送1500亿元商品的物流网络。这一点，恰恰是包括马云的阿里在内的几乎所有电商都缺乏的短板。
在8月10日，阿里和苏宁正式“联姻”的消息发布后，阿里巴巴CEO张勇在内部电子邮件中写道，“苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家；苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。”很显然，当年苏宁打动弘毅的原因，也正是今天苏宁打动马云的原因。
可以想见的是，这场“婚姻”给阿里带来的好处极为深远。首先，在物流方面，苏宁的配送服务体系被纳入阿里的“菜鸟”物流中后，“菜鸟”物流的服务品质将得到成倍提升。“菜鸟”物流也从传统的快递行业平台，提升为更加高端的物流配送服务平台。借助苏宁在家电配送安装上长期积累的资源，“菜鸟”物流或将实现更大的蜕变。
其次，更为重要的是，阿里从线上向线下延伸的战略，也借此踏出了实质性的一步。阿里的线下战略实施已经有一段时候了。其中最典型的，就是去年阿里以53.7亿港元战略投资银泰商业，并成为其第一大股东。相较之下，此次苏宁的量级显然比银泰要大的多，更何况，银泰商业是以浙江为主的一个区域性商业企业，而苏宁在全国乃至于海外则拥有近2000家门店。这样来看，“联姻”苏宁也就帮助阿里的线下战略完成了从区域迈下全国的重要一步。
对于“婚姻”的另一方——苏宁来说，这次合作则拥有更大的战略价值。如果从2012年初，张近东正式宣布苏宁电器开始向电子商务方向转向算起，如今已经过去有3年的时间。在这三年中，苏宁的转型尽管有了一定成果，但前景依旧极为艰辛。苏宁云商7月底发布的业绩快报显示，2015年上半年，公司的营业利润依然亏损近10亿。过去几年，苏宁为了实现线上转型，不可谓不努力，“下载APP换取免费贴膜”、大面积植入娱乐节目，一系列的动作都无时不刻地提醒消费者自身的存在；然而这些动作看似热闹，对于苏宁线上流量的增长却始终只起到“事倍功半”的效果。苏宁的这一案例也充分诠释了在互联网领域里，赶超者想要超越领头者，需要付出的代价是巨大的。所以，这一次的“联姻”无疑将大大加快苏宁的转型步伐，帮助苏宁完成线上转型。为此，有朋友对此次合作评论道，这一次苏宁云商终于真的有“云”了！
当然，我们应该看到，阿里和苏宁的这次合作并不对等。在此次合作中，阿里是以283.4亿元收购苏宁近20%的股权，苏宁则是以140亿元认购阿里1.09%的股份。这也表明，在未来的合作中，两家公司的“话事权”肯定不会平等，阿里将以一种更为强势的姿态显现。对于双方来说，苏宁极为需要阿里的线上入口来提升自身的流量，但对于阿里来说，苏宁只是“朋友圈”中众多小伙伴里的一位，顶多是较为重要的那一位吧。
而阿里和苏宁最终能否从这次合作中实现“1+1>2”，则更是需要持续的观察。毕竟，在合作方案尘埃落定后，更重要的是两家企业在合作执行上能否配合得天衣无缝。一个是曾经的传统零售业巨头，一个则是当下的互联网巨头，两家企业在企业文化和企业行为上毫无疑问有着较大差异，如何消弭这种差异，真正实现张勇所说的“你中有我，我中有你，无商不电，无电不商”，是接下来的对双方都极具挑战性的命题。
但无论如何，这次合作肯定会让某些观察者感到激动，也会让某些观察者感到恐惧，更会让一些曾经的大佬感到失落。譬如最近传言即将出狱的黄光裕，不知道他听闻苏宁和阿里的这桩“婚姻”，内心是不是会哭道：曾经的那个江湖，如今真的是变天了。
联系客服
