恒大75折真相

睿智的人都点了关注

从此更加睿智

全文共计1676字，预计阅读时间：5分钟

昨天下午5点左右，一张恒大的内部通知在朋友圈流传。

2月18-2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。

另外，在75折优惠基础上，恒大还在首付、按揭比例等环节，给出了不同程度的额外优惠。根据计算，最低优惠折扣可以低至69折。

整体75折，最低69折，这是一个连淘宝双十一都要膜拜的折扣力度，竟然发生在了一套动辄百万的房子身上。

1月26日房协号召售楼处暂停开放之后，高周转的房企被瞬间按下暂停键，房企如何活下去和房价如何变化成为人们关注的焦点。

降价促销已成定局，在这个节骨眼上，房企的任何动作，都会在市场紧绷的神经之下放大。

面对疫情，开发商在第一时间就搭建起线上售楼处，虽然效果甚微，但积极应对总好过坐以待毙。

在绝大多数开发商眼里，”扛“是应对任何策略的万能法宝。

令所有人都没想到的是，其他开发商的举动，在恒大眼里，就是坐以待毙。

因为恒大， 还有更大动作要主动出击。

下载恒房通，每邀请1位新用户可获10元奖励，推荐亲朋好友成功购房可获房屋成交额1%的佣金。

签订无条件退房协议，在交房之前都可以无理由退房。

交5000定金预订房子，如果后期买该房可抵20000，如果房子在5月10日之前你没买但是被置业顾问给卖了，那你可以额外的再获得5000块钱。

一连多个大招直接把其他开发商按在地上摩擦又摩擦。要知道，在这之前，开发商最久的无理由退房也才只有50天。

这里面的每一条都可以将其他开发商一招秒杀，而恒大毫不客气的把多个必杀技一起出击。

我不活了，我也不想让你活。

2月16日上午，恒大对外公开全面实行网上销售的成绩，恒大集团副总裁刘雪飞介绍，网络销售在短短3天内就被认购了47500套、总价值约580亿元，全国600多楼盘均有认购，最多的楼盘被认购了870套。

同时，刘雪飞预计，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

3天580亿，这不管是用什么方式，都是极其魔鬼的一个成绩。

截止到此时，我还对恒大的营销决策感觉到一种激动，一场房产市场营销变革风暴来临之前的激动。

然而，上午还在秀成绩的恒大，下午就再度对销售加码。

看到恒大全国楼盘75折的海报之后，我瞬间就懵逼了，脑子中只剩下问题。

1、如此低的折扣，恒大如何网签？毕竟很多城市都限制最低网签价格不得低于备案指导价格的10%。

2、还记得年前碧桂园在桂林降价被当地住建局约谈的事情吗，闹的全国沸沸扬扬，恒大这么大的动作，必然搅乱全国市场，会被住建部约谈吗？

3、恒大都敢打75折，平时原价的利率这得有多大啊。

4、打折后的房子，质量还能保证吗？

5、恒大是不是现金流陷入了极度的紧缺之中，就像当年的万达，迫不得已要断臂求生，如果真的是这样的话，那恒大现金流是有多不健康，毕竟恒大不是一般的房企，这可是全国前三的标杆房企。

有人说恒大会先涨价，再给一个大折扣，你满心欢喜的去买房，结果算到最后发现，房价并没有想象中跌的那么多。

我立刻反驳，现在房价已经十分透明，观望情绪浓厚的购房者对于各个项目的价格更是了如指掌，在价格上很难做手脚，你当购房者是傻子吗，先涨价后打折的傻瓜式淘宝促销，购房者看不出来？

结果，恒大还真就把全国购房者当成了傻子，还真的是先抬价后打折。

关于恒大的这一波操作，真的给跪了。恒大把购房者的智商硬生生抽出来仍在地上吊打。

当然，也不能说是抬价，毕竟恒大只是说75折，没告诉你原价。

恒大的75折真相，也并不是先抬价后打折这么简单。

本身恒大就隔三差五的打折，一般是在基础价格的85折左右，请一定要格外注意，是基础价格，而不是我们平时接触到的成交价格，也不是我们在各个房产平台上面看到的项目标注价格。

这一波75折的噱头把广告费全都给省了，又可以隐形打一个折扣。

而此时的购房者大多数是通过恒房通前来购房，把渠道费用又给省了。

细算一下，75折可能也就那么回事。表面光鲜，当你实际计算一下价格，真相就浮出水面。

不过此时，恒大的目的已经达到，因为你已经关注到了恒大， 因为你已经联系了置业顾问，因为你已经计算了项目价格。

而走到这一步时，即使你发现被忽悠了，那又怎样？

恒大不愧是恒大。

但愿75折能救的了恒大。毕竟仅仅在刚过去的1月份，恒大就筹备发行60亿美元债券，利率水平均在11.5%至12%。

END

免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻、腾讯网的观点和立场。