我遇到过很多微商人，经常会跟我说：“我发现我不适合做生意，有没有人跟我一样，不好意思赚朋友钱的。”我还遇到另外一种人，觉得自己做的是个小生意，怕被别人看不起，也不太好意思跟别人说！
我们中国人，尤其是北方人，觉得做“熟人生意，赚熟人钱”就是万恶的资本主义，抹不开面子！这一点，南方人就处理的方式就不同。他们的态度是：“感情归感情，生意归生意，一码归一码！”环境不同，大家的意识也不同，所以南方的商业氛围要比北方好很多。
我的一个学员曾经对我说：他辞职之后，就一直走在创业的路上，在做实体的过程中，并未告知熟人，朋友自己的产品，因为总觉得无所谓，所以，结果，实际上越做越差。但凡不敢做熟人生意都会有两个心理特点：第一个，觉得不好意思，这是最常见的，自己做的产品，不好意思去告诉别人，总是害怕别人嘲笑，在某种程度上，是自己的不自信。而对于朋友来说，明知道你做着他需要的产品，却不去询问，某种程度来说，是不想“弯腰”，去询问你，害怕你说出超过他预算的数字，又不得不购买，所以，二者就像是统计的磁铁般，相互排斥，永远无法走到一块。
另外一种，就是认为对方不需要。这也是我过去最容易犯得错误，总觉得别人不需要，他不会购买，他瞧不上我这小东西，我也不需要他瞧上我这东西。。总是在别人没行动之前，就已经双重否定了对方的需求，久而久之，也不在意也不去联系了。
如果大家都是和你一样的想法，这个世界上就不会有任何优秀的企业家！如果他们也跟你一样，觉得不好意思做赚钱的事情，这个世界还会有“微软，苹果”这么多伟大的公司提供这些服务给我们吗？
做微商，也是一种销售服务，你提供产品和服务，解决客户的需求。你凭自己的劳动，凭自己的智慧，凭自己的努力；满足客户的需求，换取客户的满意，赢得应有的报酬，有什么不合理？
做生意不赚钱，那是在做慈善！做慈善也要针对真正有需求的弱势群体，而且，你自己不赚钱，哪有资本去做慈善？
这个世界很公平！你选择一个看起来安全的，被大家接受的方向，你就只能默默的看着那些敢于尝试不同的人崛起，而自己错过一次次的机会。
如果你自己一边做，一边又看不起这个行业，不好意思光明正大的做，你一定做不好！
世界可不是一个鸟语花香的花园，它是一个只讲实力的斗兽场，你不能做到持续的进化，你就没法从他人的酒池肉林里分到一杯羹。
当然不管怎么样，跟熟人做生意有什么注意的地方呢？
其实熟人也是顾客，很多时候销售人员因为是熟人，所以轻慢了；而熟人又碍于面子不好当面点出来，憋在心里可能就造成了误会；导致最后熟人生意没有赚多少钱，却又没有留下好的名声。其实这就是个用心的事，做生意赚钱没有不对，不对的是，你没有更加关照熟人，让他获得更多好的体验。
有些做销售的小伙伴，总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而比较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句，然后就迅速转入到自己的产品推销上来。
给大家的建议是：去掉不好意思。不要瞎想乱想，多提升自己的沟通方式和水平。
当你面对熟人销售时，正因为你和他有几分熟，在卖货方面有很多明显的优势，一是熟悉了解，二是了解需求，成交只在于你，敢不敢张嘴之间。
好了，因为时间关系，今天就讲到这里，大家可以留言给我深入的沟通交流！
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