今日媒体接到消息，称湖北黄山头酒业经销商魏光华夫妇双双自杀，引发快速消费品行业震惊，事情到底是怎样的。
近年来，我国白酒行业发展低迷，这是快速消费品行业都清楚的，而随着白酒行业的改革调整，发展过后带来的后遗症也逐步凸显，白酒经销商和厂商之间的关系应该怎样维护，怎样求得共同发展，值得大家深思。
这是一位湖北经销商朋友在微信上发出的消息，消息中义愤填膺地指责湖北黄山头因为压货给经销商魏光华，导致其难以为继生计，除了夫妻二人每月需向银行还贷6万余元，魏光华还欠行业内融资款高达几百万，随着白酒行业的严峻，要债的、讨息的人群络绎不绝，被逼无奈情况下，魏光华夫妇选择结束了自己的生命。据该经销商透露，黄山头曾替魏光华的做担保，向银行贷款150万，放进其在黄山头的账上，以作为魏光华后续提货款项。但到现在，原先的300万货品滞销，150万更是分文未动。这中间，魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款，但未得到解决，最终酿成惨案。
魏光华生前经营“光华商贸”，又叫“玉光商贸”，是武汉地区黄山头酒业最大的两家经销商之一，还有一家叫“富华达”商贸，老板周高富与魏光华是好友。
在魏光华下面，还有各地几家分销商，而在代理黄山头之后，他曾将分销商们卖不出去的黄山头酒大批量召回。
代理黄山头酒之后，魏光华发现，该品牌市场难以开拓。“尤其是今年，限制三公消费以后，更卖不动了。”魏光华说，公司既不像承诺的那样，积极帮经销商开拓渠道，也不愿对滞销的货物负责。仅有的一次，公司利用渠道“帮忙”分销价值20万的货物，“从我仓库拉的货，钱也被公司全拿走了，合同约定的现金返利也不给我，只用货物抵偿。”
“别人做酒经销发财致富，我做酒经销倾家荡产。”白酒经销商魏光华指着公司仓库里堆积如山的黄山头酒说，“这里是价值300多万的货，卖不出去，砸在手里。”
魏光华曾回忆，2012年5月，他和其他几位有意代理黄山头酒的商户，在武汉的一家酒店，接受凯乐科技董事长朱弟雄的宴请。“上市公司老板亲自接见，我们都很激动。”魏光华说，“(朱弟雄)说得很感人：‘我是你们的服务员，你们有任何困难尽管找我们，公司为大家开绿灯’。”他说，公司还当面承诺帮经销商“建立网络”，让经销商“只管赚钱”、“当千万富翁”。
魏光华在生前曾提供合同显示，湖北黄山头酒业公司(凯乐科技子公司)还替光华商贸做担保，向银行贷款150万，放进光华商贸在黄山头的账上，以作为光华后续提货款项。如今，原先的300万货品滞销，150万更是分文未动。为及时止损，魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款，但未得到解决。如今，夫妻二人每月需向银行还贷6万余元。魏光华说，加上十余名工人的工资、公司的仓库租金等其他运营开支，已经难以为继。
而如今，就是这150万贷款压得魏光华夫妇喘不过气，最终逼得夫妻双双自杀身亡。
回头再看黄山头经销商魏光华夫妇自杀事件，不禁想，如果当初没有这150万的贷款压头，没有快速消费品(英文简称：fmcg)行业经销商与厂商之间的纷争，这样的悲剧就不会发生，可是人生没有如果，愿逝者安息。
一时间，这则消息在快速消费品行业内炸开了锅，主流媒体纷纷报道这则消息，甚至谴责酒企的道义，以及呼吁行业关注经销商的现状，更有甚者，还怀疑此事的真假。目前，湖北酒商圈中，纷纷发起为魏光华家人捐款的行动，以及积极操办后事。
我们的经销商、我们的企业、我们的行业到底深处什么样的现状，是否哪些生不带来死不带走的金钱比生命还重要——这不仅是鄂酒之痛，更是白酒之伤。
一面之缘的感概
老实、本分，是记者对其的初步印象，当时他正有意成为黄山头的经销商。记得聊天中，当年50多岁的魏总对行业，特别是湖北市场有着自己独到的见解。聊行业总是愉快的，魏总也以微笑握手的方式结束了采访，只是没想到，这副带着微笑的画面却永远定格在记者的脑海之中。
随后的日子，记者也偶尔电话向魏总请教一些行业以及湖北市场的话题，魏总每次都言无不尽，但他从来没对记者抱怨过黄山头的种种，只是反问记者：『市场这么困难，其他区域的优秀经销商是怎么做的？』 至此，惨剧已经发生，愿逝者安息。
写到这里时，一位湖北的经销商朋友向记者打来电话，电话中他语气很平静，对魏总的事仅做了简短描述，更多的，他希望媒体能呼吁对经销商群体的关注，特别是脆弱的厂商关系究竟靠何种方式维系等等。最后，他强调：『魏总是个老实人，夫妻二人本本分分做生意。这件事的发生虽然意外，但也在给我们其他经销商提醒：要警惕市场的风险，要有风险评估的头脑。』
绕不开的厂商关系
魏总的惨剧背后，自然绕不开厂商关系的话题。
过去，这种压货、打款的合作方式让不少经销商苦不堪言，放不下、舍不得，却又痛不欲生。记者在行走市场时，听到经销商朋友们对酒企的抱怨，认为很多酒企是在『榨干经销商的每一滴血、愚弄经销商对企业的基本信任』 。
其实，在诸多诚信企业被卷进厂商的诚信危机中时，那些打着『厂商一体化』、『合作=共赢』口号的忽悠者们，你们有没有想过，一个行业，乃至一项产业可能会因为你的『利益最大化』而毁于一旦?你们有没有发现，当行业遭遇三公消费、当厂商消费者之间的链条已经脆弱不堪时，你的商业思维带来的蝴蝶效应会让行业更加惨痛?白酒何来出头之日，又有谁还敢为这种行业卖单?
厂商关系，这个行业恒久的话题，从利益链条构建的初期，争议就未消停过。什么样的合作方式才是真正的共赢?一些诚信企业在摸索，一些努力为行业呐喊的生产者们在呼吁，但惨案还是发生了。在这个信息化爆棚的时代里，互联网带给我们的不仅仅是商业出路，还有更多类似于“成都女司机被打”的事件发酵、“XX企业资金链断裂”的诚信危机，以及本次事件背后的惨案。
『库存终于压垮了经销商，也在某种意义上压垮了传统的霸王条约、打款、压货的合作方式。企业的管理者们应该引起重视，究竟是什么让你的企业，乃至白酒迟迟翻不了身？』 这是记者在微信朋友圈中，看到一位经销商朋友对此事较为客观的点评。
警惕那些蛊惑人心的资本
『商业是残酷的，也是无情的，但还不至于赌上性命吧。黄山头之所以发生这种惨案，则是蛊惑人心的资本没有发挥应有的作用。』 一位湖北经销商在微信上对记者表示。
白酒行业风生水起的时候，资本就已经垂涎着这个野蛮而且暴利的行业。当白酒行业进行了深度调整期的初期，资本嗅到了抄底进入的时机。一时间，诸多资本跨入白酒行业，也有个别资本在这个调整期中离开了白酒行业，留下的净是些负债累累的企业，以及被资本玩坏的企业。
记得一位智业机构的负责人曾对记者说过：『资本的狼性可以让病垢的白酒企业有复苏的可能，但好的资本是将因地制宜的管理模式注入企业，通过资本的发酵，让企业焕然一新。不过，那些想着挣快钱的资本却并非如此，所以，在目前行业调整阶段的时候，我们更应该警惕那些蛊惑人心的资本，经销商更不要在选品时将企业背后的资本纳入选品的重要参考之一。特别是那些借上市之名，向经销商圈钱的的企业。』
我们拿什么面对消费者？
近两年来，中国酒业整体表现低迷，据记者观察，黄山头的产品线从以往的高端转向了中低端，市场开始收缩至大本营湖北、湖南，由高到低、由面到点的现状也是不少白酒企业的现状。尽管商业面前人人平等，但白酒强调的是情感属性，一款有情有义的产品，暴露出的却是诚信丧失、弄虚作假，我们拿什么面对消费者?
商业追求的利益最大化，却在中国的企业与经销商面前就变了味。那些口口声声表示要让利消费者的伪诚信企业们，你们的行为不仅在扼杀自己的产品，更是在变向破坏白酒带给消费者最真实的一面。
至此，魏总事情牵扯的背后可以说是厂与商的诚信危机，也带出了白酒与消费者之间的信任危机。当我们的消费者拿着一瓶充斥着各种符号与元素、包含着林林种种的商业味道的白酒时，这场利益的战争就没有赢家，不管是厂还是商都将为曾经的野蛮付出更为沉痛的代价。
黄山头经销商魏光华夫妇的自杀事件引发快速消费品行业深思，白酒经销商与厂商之间的关系也让大家反思。
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