挖掘出你自身和演讲主题之间独特而有意义的连接点。
问自己“什么能让你的心灵歌唱？”你能给出了答案，你才真正准备好了关于你人生的演讲。把幸福当作一种选择，能让我们事业有成的方法就是热爱你的工作。
——摘自第1章
“世界上最幸福的人”李卡德说“幸福是一种内心的安宁和圆满。”细想，也的确是这样，把心安在当下，不瞻前不顾后；不念过去，不惧将来，于是便有了“砍柴时想着砍柴，烧饭时想着烧饭”的圆满。前段时间，看山下英子的《断舍离》，除了毫不犹豫地整理出家里一些舍不得丢弃的东西外，还记住了张德芬在序中说的那句话： 我觉得幸福取决于我们和自己思想相处的能力。
是的，要让我们充满热情，最简单的方法就是：学会和自己相处，问问自己“什么能让你的心灵歌唱”。工作占据了我们大部分的时间，能让我们幸福的办法就是热爱我的工作。当我们把幸福当作一种选择，把选择看作一种幸福，全心安在我们的选择之上，寂静又热情的心中定能生长出生活的真滋味，我们自品芬芳。
故事是与观众建立情感联系的最有效途径。
说服力由三个要素构成：喻德（10%）、喻理（25%）、喻情（65%）。
触发心灵的三类故事：个人故事、其他人的故事、关于产品或品牌的成功或失败的故事。
——摘自第2章
鲁侯把海鸟载进庙堂，侍以佳肴，奏以《九韶》，最后海鸟却因悲伤过度而死。我们由这个小故事看到对待世间万物都不能违背其本性的道理。孔子和颜回谈论“大道”，颜回的进步让夫子感慨不已，于是夫子说要向弟子学习。夫子谦逊好学的故事值得我们铭记一辈子。神龟宁愿拖着尾巴在烂泥里爬也不愿死后留着骨骸让人崇仰的故事里，庄子用这样的故事成功拒绝了楚威王想让他为官的旨意；它们向我们传递的深意，正是故事的魅力。
想起《人类简史》中说，远古时代的人们就是靠讲故事连接这些人在一起组成部落，建立城市，国家，到后来形成宗教，所以讲故事的能力是进化而来的。“我们与生俱来喜欢听故事，故事可以证明我们是谁。”因为讲述，我们可以沿着《荷马史诗》意想千百年前那位盲人在村口老树下讲故事的画面；因为讲述，我们会站在《伏生授经图》前久久不愿离去，那是因为，我们对故事有着无限的好奇。
让我们坚信，故事是有灵魂的数据。
要想你的演讲像和好友交谈一样自然，最重要的一点就是练习练习还是练习；帕尔默准备演讲的三个步骤分别是：（1）征求他人意见；（2）早期反馈；（3）练习练习还是练习。
——摘自第3章
那天看到沉砂老师作为家长给初三孩子的演讲稿，我在笔记本上抄下她送给孩子们的一句话：你只有十分努力，才能看起来毫不费力。看了《乔布斯传》后，才知道乔布斯每一次魔力演讲的背后其实都历经了千锤百炼。真正打动观众的演讲，都是用心准备的结果。正如丰子恺先生说的：“这个世界是有心人的世界。”
不只是演讲。
要想发表一场TED水准的演讲，第一步就是问自己：我想告诉观众什么？确保能用140个字符把它表述出来，我们称之为'推特体'。推特体奏效的原因在于：第一，它提供了一种有效的约束。迫使你找出自己想让观众记住的关键信息，并将其清楚的表述出来；第二，它能让演讲内容变得更易于观众理解。
——摘自第4章
这几天，校园的香樟在春雨中集中更换新叶，小路上满地都是落叶，那天玥玥踩着落叶兴奋地告诉我“向老师，这里的春天里藏着一个秋。”一个七岁孩子的视角，刷新了几十年来我对落叶的无视。
落叶还是那些落叶，春天依然是春天，但她给了我一个我难以觉察的看世界的新视角，就像我永远也想不到横着切开一个苹果，会见到一个漂亮的五角星……
惊掉下巴的环节指的是，演讲者在演讲中创造出的令人震惊、激动或者出人意料的环节。这样的环节是如此动人又让人难忘，既能抓住观众的注意力，又能让观众铭记于心。这个秘诀有效的原因在于，它能够触发神经学家所说的激昂情绪，让观众更容易记住演讲者传递的信息并依据其展开行动。
——摘自第5章
这是我难以到达的境地，如果一定要有，我也只能“讲个故事给你听”。但我愿意静静地等待、欣赏别人来“惊掉我的下巴”。就像我期待看到“比尔盖茨在演讲现场放飞一群蚊子。”
你既不是喜剧演员，也不擅长讲笑话，如何让观众开怀大笑？一个方法就是引用。搜索并引用能够为你的演讲增色，不一定非得是名人名言。很多情况下，引用你身边的人说的话反而更有趣，更有亲和力。关键是要展示出你自然真实的一面，而不是扮演其他人。让你会心一笑的事，也可能会让别人笑。
——摘自第6章
曾经总是很羡慕那些能在课堂上随时幽默，能让学生含笑学习的老师，但我知道，对于没有幽默的天分的我，刻意幽默的风险和效果同在。于是，我告诉自己，讲故事吧，相信《故事知道怎么办》。
领会“三”的法则。三的法则是指，人们能够很好的记住三项信息。如果再增加信息。记忆的效果就会减弱，这是写作和传播中最有用的概念之一。
第一步：创作一个推特体标题；
第二步，用三个关键信息支撑标题；
第三步，用故事、统计数据和案例强化这三个关键信息。
——摘自第7章
一直觉得，无论在哪个国度，无论哪种文明，无论哪个领域，“三”都是个很神奇的数字。三原色，三个火枪手，耶稣三位格，三才，三光，三生万物，三演八卦，三足鼎立。三条边的图形才那么稳定，吾日三省吾身，刘备三顾茅庐才打动了孔明……（此时，围在身旁的黄一仓小朋友念叨着：还有三生三世，十里桃花。）哈哈，还有三只小猪呢。
使用多种元素，去刺激观众的多种感官：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。这个秘密有效的原因在于，大脑不会注意到无趣的信息。演讲的幻灯片尽量要多放图片，少码文字。
每页幻灯片别放置超过40个词。每页幻灯片只放一个数据。幻灯片上不要罗列条目，在传递信息的过程中，若想给观众留下深刻的印象，最不可取的方法就是码满文字和罗列条目。
——摘自第8章
读完这章，似乎可以科学地注解：无论我们走到哪儿，也没法逾越味蕾与母语的乡愁，还有田埂边四季更替的色彩。因为我们曾经吃过、听过、看过。
在观众面前，做到真实、开放、透明。大多数人都有能力分辨一个人是真实还是虚伪，如果你想伪装自己，结果只会失去观众对你的信任。
——摘自第9章
“诚于中，形于外”，无论我们如何遮掩，内心的真实一定会在外表上表现出来，甚至欲盖弥彰。 “天命之谓性，率性之谓道。”与其虚伪掩饰，不如随顺本性，亮一颗真心。真心最容易获得谅解，真心最容易遇见真心。“大巧若拙”是大道，演讲也罢，为人也好，最大的技巧就是没有技巧，唯坚信：真实最省力。
像TED一样演讲三大要点
在我们身边，充斥着太多平庸的演讲了。没准，我们自己就是一个糟糕的演讲者。
有这样一个案例：
我有个做销售员的大学同学，由于业绩突出，被邀请做一个内部分享演讲。为了做好演讲，专门上网百度了很多相关内容，整理成两千多字的演讲稿。他认为自己已经充分准备好了。
到了现场分享的时候，效果却非常不好。因为对内容不熟悉，讲得磕磕绊绊，也缺乏热情。听众们有的犯困，有的玩手机，还有人中途离场。
结束以后，大家纷纷表示，他的演讲全是老生常谈，逻辑也不清晰，自己没能从中学到太多干货，甚至有人当场怀疑他的工作能力。
也许你也跟我那位同学一样，哪怕满肚子干货，做成演讲，总是显得乏善可陈。因而，他们害怕演讲，甚至想逃避演讲。
但是，不管你是否乐意，我们都不太可能在职场中躲开所有演讲。应聘面试、汇报工作、会议发言、产品发布和推销……这些都可以说是演讲。
成功的演讲，往往能给我们带来声誉和赞赏；失败的演讲，却可能会让我们丢掉某些功劳和机遇。
因此，我们不仅不能逃避演讲，还要好好向优秀的演讲者学习。
那么，好的演讲该是什么样子的呢？说到这，相信很多人都会想到乔布斯。
乔帮主的每一场苹果发布会，都被人奉为经典。他只需用三言两语，就能把新产品的优势和精髓讲出来；还时不时给大家制造“惊喜”，成功地抓住听众的注意力。听他的演讲，是一种乐趣和享受。
为何我们就做不出这么精彩的演讲呢？有人认为，精彩的演讲靠的是天分；也有人觉得，个人魅力最重要。
可你知道吗，有人翻出过乔布斯早期接受采访的视频。视频中的乔布斯十分青涩，姿势僵直，言语拘谨，丝毫没有后来我们熟知的气定神闲的范儿。可见乔帮主也不是天生的演讲高手，他也经历了刻意练习。
所以说，演讲是一项技能，就像骑自行车一样，人人都能学会和学好。近年来风靡全球的TED演讲，站在台上的每一位演讲者，几乎都不是专业的演讲家。然而每一场演讲都个性鲜明，无比精彩。
这是因为，任何技能的背后，都是有章可循的。成功的演讲之间，往往有着共通的特点。只要能发掘出这些共通的特点，掌握好演讲的底层技能，人人都能成为优秀的演讲者。
为乔布斯出演讲手册的那个作者，卡迈恩·加洛，通过研究几百场TED演讲，采访数十名TED演讲者，写出了力作《像TED一样演讲》，为我们总结出了顶级演讲的三大秘诀：情感、新奇、难忘。
这三点听起来似乎平淡无奇，却蕴含着演讲技能的精髓。下面我将从这三个方面，为大家一一揭秘。
情感
打造顶级演讲的第一个秘诀，是情感。
在我们平常的认知里，演讲，就是要讲清楚某些东西，说服别人，需要的是逻辑性。而情感，能在演讲中起到什么作用？
亚里士多德认为，说服力由三个要素构成：喻德、喻理、喻情。喻德，指的是演讲者的可信度；喻理，是通过逻辑、数据和统计资料说服他人；而喻情，指的是唤起他人的情感。
在演讲中，唤起观众的情感，是提高说服力和赢得认同感的重要方式。因此，优秀的演讲者往往都是喻情的高手。这就需要我们做到三点：充满热情、会讲故事、表达自然。
首先，要对演讲内容充满热情。一个无法感染自己的内容，通常也无法感染和说服他人。因此，作者在对客户进行演讲培训的时候，总是从同一个问题开始：是什么令你充满热情？每一个演讲者，都应该认真思考这个问题。找到你心底的热情，去引发听众的共鸣。
其次，要学会讲故事。讲故事，是与听众建立情感链接的极佳方式。心理学家曾做过这样一个实验，让演讲者即兴讲故事，工作人员在现场监测该演讲者和听众的脑电波。
经观察发现，在讲故事的过程中，他们的大脑处于同步运转的状态，每个人大脑中的“活跃”区域是相同的。也就是说，演讲者和观众之间建立了深刻的联系。仅凭讲一个故事，演讲者就成功地把他的看法、思想和情感植入了观众的大脑。
很多TED演讲者都是讲故事的高手。人权律师史蒂文森的TED演讲主题是：我们需要谈谈不公。在这个严肃、理性的话题上，史蒂文森没有空喊口号，也没有堆砌大量抽象的概念和数据，而是讲述了两个亲身经历的真实故事，深深地打动了观众。
演讲中最受欢迎的故事，不外乎以下三类：第一类是与主题相关的个人故事，让听众身临其境，自动进入到你的角色中去；第二类是与主题相关的其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣；第三类是关于产品或品牌的故事，这种方法对于产品的宣传尤其适用。
最后，要让演讲像好友交谈一样自然。与观众建立情感联系和信任感，是产生说服力的前提。在演讲中，如果你的声音、手势和肢体语言，与你的话语不协调，观众就会怀疑你情感的真实性，和信息的可靠性。
想要让演讲显得自然流畅，需要做到以下几点。一是，控制好你的语速、音量、声调和停顿。二是，精心设计你的手势，使非语言表达与你的语言表达相协调。最后一点是，不断地练习、练习、练习，直到烂熟于心。
唤起观众的情感，有助于增强演讲的说服力和增进观众的认同感。而在演讲的过程中，想要持续抓住观众的注意力，就要使用到另一个秘诀：新奇。
新奇
大脑喜爱新奇的事物，这跟一种叫多巴胺的化学物质有关。
学习新知识，就像吸毒和赌博一样，能够刺激多巴胺的分泌，激活人脑中的“奖励区域”，让人产生兴奋的情绪。多巴胺具有成瘾性，在演讲中传递新奇有趣的信息，就是为了让观众对当前的演讲上瘾。
那么该如何在演讲中制造“新奇”，令观众上瘾呢？
作者提出了三种方法，提供新视角、设计惊人环节和穿插幽默。
先来看第一种方法，给人们一个看世界的新视角。
一个新颖的主题和独特的视角，本身就有着引人入胜的魅力。如果你能带给观众哪怕一个他们从未听说的新信息，就能迅速抓住他们的注意力。
苏珊·凯恩在她的TED演讲“内向性格的力量”上，就抛出了这样一个不同寻常的观点：卓越的演讲者与拥有最好想法的人，两者之间“零关联”。这引发了观众的思索，随后观众会带着这个疑问，认真主动地听完演讲者的发言。
第二种方法，是设计“惊人环节”。
一般来说，我们更容易记住让自己情绪激昂的遭遇，而不是平淡无奇的事件。也就是说，经历过汶川大地震的人，会始终记得发生地震那天的情景，却记不住今天早上把钥匙放在了哪里。前者被称为“闪光泡记忆”。设计“惊人环节”，就是在制造“闪光泡记忆”，故意激起观众的激昂情绪，以吸引他们的注意力。
2007年，在苹果公司的iPhone发布会上，乔布斯“故弄玄虚”，首先告诉观众，苹果公司推出了三款新产品：ipod，移动电话和网络通讯设备。然后，在观众的好奇和期待中，乔布斯顽皮地揭开了谜底：这不是三个不同的设备，而是一个设备，我们叫它iPhone。观众反应过来以后，立马报以热烈的掌声和欢呼声。
乔布斯没有按常规出牌，平铺直叙地介绍新产品，而是玩了一个文字游戏，在演讲中制造了一个“惊喜”，俘获粉丝无数。
创造“惊人环节”的方式还有很多，例如使用道具和演示，使用出人意料的统计数据，使用新奇的图片视频，或者讲述一个新奇的故事。
就拿出人意料的统计数据来说，用严谨、枯燥的数据来做文章，是善于制造“惊喜”的演讲高手常用的手法。
罗伯特·巴拉德在他的演讲中，说了这样一句话：“我们为何会忽视海洋？对比每年美国国家航空航天局，和美国国家海洋和大气管理局的预算，你会发现，前者每年用于探索太空的预算，抵得上后者探索海洋1600年的预算总和。”1年和1600年这两个数据的鲜明对比，可谓掷地有声，令人震惊不已。
第三种方法，是穿插幽默。
幽默不仅能够消除观众的心理防线，使其更容易接受你的信息，还是增强信息新颖性的关键因素。在演讲中穿插幽默，能够为你大大加分。
(海报里的文字是——有思想的年轻人走到哪都不合群，直到他们来到了老罗英语培训。)
作为一名演讲者，除了在演讲中俘获观众的认同感和注意力，你当然还希望在演讲过后，观众会对演讲内容记忆犹新，津津乐道。因此，我们这里还有一个演讲秘笈：难忘。
难忘
如何才能做出一个令人难忘的演讲？
总结一下，主要有两个方法，简洁和多感官体验。
先来说简洁。信息的积累，会导致人大脑的认知挤压，就像不断增加的重量，会使得观众的心理负荷越来越重。简洁，是成就难忘的演讲的关键因素，这就需要我们做到以下三步。
第一步：创作一个“推特体”标题。
也就是说，演讲标题必须高度凝练，简洁而精准地点出你的演讲主题。
第二步：用三个关键信息支撑标题。
人脑的工作记忆，只能同时记住3到4个信息片段。听到的信息越多，能记住的比例就越少。尤其在短小精悍的演讲中，“三”是一个不二法则。
第三步：幻灯片上不要超过40个词语。
过多的文字会分散观众的注意力，也会增加观众的认知负担。尽量用图片和视频说话，在文字的使用上一定要克制。
再来说说多感官体验；实验发现，身处多媒体环境的学生，其对信息的记忆，总是比只听或只阅读的学生更为准确。
当大脑可以为一种解释建立两种心理表征时，心理关联将会大大增强。
优秀的演讲，通常会以调动观众的某一种感官为主，同时也会刺激至少一种其他感官：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。
上面我们讲述了三个来自TED的顶级演讲要点：情感、新奇和难忘，现在来总结一下：
第一个要点是，情感——唤起观众的情感，与观众之间建立情感链接，是增强演讲说服力和通过观众认同感的重要方法。
这就需要我们对演讲内容充满热情，充分使用讲故事的技巧，并通过肢体语言的设计和不断的练习，使演讲像与好友交谈般自然。
第二个要点是，新奇——在演讲中制造新奇，能够持续抓住观众的注意力。
这里有三种方法，分别是提供一个新的视角，创造令人吃惊的“惊人环节”，在演讲中穿插幽默。
第三个要点是，难忘——在演讲中为观众制造难忘的条件，才能让观众深深记住你的演讲。
首先，要做到简洁，“推特体”的凝练标题，下分三个关键信息，幻灯片上的文字最好不要超过40个词。其次，演讲的呈现方式，可以结合多种感官体验，以加深观众的记忆。
掌握经典好用的演讲秘诀，能让你在练习时少走弯路，加速成长。要知道，方法比努力更重要。
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