带货翻车？杨幂赶紧学学她吧

黑色星期一，Joyce正式退市，结束了在香港上市27年的历史。

Joyce是啥？

Joyce Boutique，红极一时的香港买手店鼻祖，影响过世界时尚、为香港时尚界写下众多跌宕时刻的买手店——

1971年全港的第一间设计师服装精品店；

70年代末将日本品牌川久保玲、山本耀司、三宅一生带入香港，打开香港人的潮流目光；

而后陆续引入Giorgio Armani、Prada和Missoni等等，让香港人第一次看到意大利时装的魅力……

90年代，不止代理Dries Van Noten、Martin Margiela以及Ann Demuelemeester等比利时安特卫普设计师品牌；

最终共集结了200多个世界名品的独家经营权，引领风潮。

曾经有这样的说法，“纽约有Barney's，巴黎有Maria Louisa，伦敦有Browns，米兰有10 Corso Como，而香港有Joyce。”

但，那是曾经。

而今天的她。

被大股东私有化、退出香港联交所股票交易市场，虽未结束经营，但步入诸神的黄昏，已是不争的事实！

港人痛心，纷纷剖析老字号与新生代渐行潮远的原因。从形象包装、营运模式到姿态定位，老气横秋、反应慢半拍、过于虚荣，对号入座。

总结陈词，网络时代风起云涌、波诡云谲，近代Joyce不复当年勇。

但物之兴衰，情之起伏，理有固然。

神话不在了，依旧有很多值得借鉴的东西。

今天我们还要来谈谈，那个在背后一手缔造Joyce Boutique神话的女人——

Joyce Ma。

一代香港icon，

亚洲第一买手

Joyce Ma，中文名郭志清，是永安百货、香港望族郭沛勋家族的第四代后人，而后嫁给先施百货后人马景华，才有了马姓。

含着金钥匙出身，从大家闺秀到名门贵妇，Joyce Ma本来可以养养花打打麻将舒舒服服就把小日子过了。

但这个女人，偏偏有个嗜好——

爱时装。

还是爱大胆前卫的那种。

要知道，上世纪70年代，香港人的衣品还远远没有走在时尚的前线。

但Joyce Ma深受家里五十年代就已经很chic很大胆的auntie的影响，早早就修得了一番独特的衣着品味，以及对艺术极度狂热，可以在画廊看足一天、连饭都不吃。

因为她说，「我们常常很容易把所谓的品味，窄化成只有穿着。但是穿着并不能强调或解决你的生活品质。那应该包含了吃的、穿的、用的、参加的文化活动、运动……所有的一切都会反映出来，你是怎么样一个人。」

并且她老早就已经“任性”地在买买买了，经常一买衣服就重金100条齐入。买手雏形初现。

当然有钱有闲的富太太们总是爱美，但是能把爱美之心转化为事业心的却很少。

一开始，闲不住的Joyce Ma在自家百货公司当秘书，后来因为时装才华得到叔辈的赏识，由此去经营一个专售外国品牌的小规模时装专柜Diamond 7。

马太的妹妹和她口中那位很有型的auntie（右）

据说Joyce Ma成绩做的还可以、外界评价也很高，但也因为花钱大手大脚、叔辈们觉得开销太大——

一年多后，永安决定停办Diamond 7。

玩时尚都是要砸钱的嘛。虽然有品有口碑，但是不赚钱，那就没办法。

这也让Joyce Ma决定另起炉灶。

起初马先生并不同意，但Joyce Ma魄力十足、先斩后奏，直接就租下了中环文华酒店商场的贵价店铺，开办了自己的Joyce Boutique☟

马太在文华的第一间店，后来转为Joyce Men

尽管后来还得向银行借贷筹得十万，但要是没有这份做生意的气魄。

也就没有了率先为香港人引入“designer label”概念的发端，以及后来分店一家接一家的如斯种种。

但店是有了，该卖什么？

想成为时尚买手，

网红博主们都得跟她学！

《号外》杂志邓小宇1982曾对Joyce Ma做过一期专访，里面提到：

十年前，香港的高级时装仍是被Pierre Cardin、St.Laurent、Dior、Valentino等大师所垄断，就在这时候，Joyce Ma为香港消费者提供了一连串alternatives、带来一系列簇新的名字。除了法国之外，他们来自意大利、英国、美国、日本，他们是新颖的、时髦的、天才、多样化的，也是十分「得意和好玩的」。

所以Joyce卖的，是香港没有的。

传统名店里保守正经的款再卖没意思，久缺的活泼与大胆反而很时髦。找到突破口，才能奇袭。

作为一个买手，就是应该比消费者先行一步。

马太名言，「永远要当一位先锋者而不是跟风者。」

也就是我们前面提到的，Joyce Ma不仅率先引进意式品牌，也让川久保玲们靠在Joyce Boutique大卖而走红，当然那个时候，这些品牌都还不红。

Joyce Ma和川久保玲

Joyce Ma和山本耀司

某种意义上看，买手店是“代购”的前身， 对标起直播卖货的主播，少了明星光环加持、少了人气、“代”什么火什么的Joyce Ma无疑更具某种前瞻性和开创性。

仅凭敏锐的时尚嗅觉选品，就推着Joyce Boutique走在了时尚的最前沿。

或许有人会说，她是富四代啊！还用愁货源愁人脉吗？拜托，那些有才华的先锋设计师及工作室都挺有“脾气”，哪里是说合作就合作。想想今天顶级明星拿奢牌代言都未必容易。Joyce Ma绝不是人在家中躺就拿下了品牌的代理权。

“亚洲第一买手”，是搏出来的——

一年大约出门六、七次，平均有六至八个月不在香港；

去时装周，白天挑货晚上计算订单，每天只睡五个小时；

发现有好品牌亲自上门面谈、不害怕吃闭门羹；

在 Issey Miyake的工作室门口连站三天，历经日晒雨淋才取得信任；

事事亲力亲为，一人分饰店主和形象大使，同时投入大量的专业和专注；

以及对国际性贸易知识精深了解、时刻保持对时尚的狂热。

Joyce Ma和丈夫一同看秀

所以最终，Joyce Ma被称为“Asian Fashion Guru”、被誉为香港殿堂级的时尚推手、各大时装周的座上宾、法国总统称她是欧洲时尚在亚洲的时尚大使、意大利政府甚至颁赠了一个时装大使的头衔给她……

这位顶级买手教给年轻人的经验，她说最后就是三个元素：品牌本身、品牌设计师和品牌背后的故事。

「只要东西够特别，即使没有名气，我也会毫不犹豫合作。」

 

对，毫不犹豫。

江山易主，
但她依旧没有输

 

1997年金融风暴后，困难接踵而来——

大牌们因为全球化收回代理权，Joyce Ma先交棒给二女儿，再将集团卖给会德丰。2007年，Joyce Ma和丈夫、女儿一同退出Joyce。

Joyce Boutique从此易姓。

有人替她没有把家族企业传承下去感到惋惜，她反而看得很开——

「人死如烛灭，Christian Dior死后，品牌也不是由后人拥有啊。」

确实，现在说到CD，那依旧是Christian Dior先生的成名作；同理说到Joyce Boutique，辉煌时期的她、那个让港人拿着购物袋就有优越感的她、那个会在出售的品牌衣服上封有自己的Logo Tag尊荣又独裁的她，不论如何，完完全全离不开Joyce Ma的时尚贡献。

就不光是Boutique，Joyce Ma还创办了品牌杂志《Joyce》。

更直接提拔当时寂静无名的Diane Pernet、邀请她成为《Joyce》杂志驻巴黎编辑，后者日后创立A Shaded View of Fashion、成为第一批世界级时尚Blogger、改写了业界工业结构。

Diane Pernet

足见其眼光到底有多狠。

从望族小姐到时尚先锋，固然优渥的家境给了Joyce Ma成长的沃土，但愿意跳脱出舒适圈把自己置身于时代的洪流、为启迪香港人的时尚做些什么。这份独到，已是众多同辈中人无法企及。

段小姐实在欣赏这样的女人——

能为了一个此前还没人实践的事业投入大量的专业和专注，在香港还没有成为东方明珠的时候，认准经济会起飞，拿出敏锐的眼光、非凡的品味、敢做敢舍的魄力，最终担得起那个年代的时尚生意。

这些，今天说的很轻巧，但做起来真的容易吗？

 

成为一个名女人从来不容易。

不管结局如何，一开局她就已经赢了。