“有一个问题，我相信很多人也都遇到过，该怎么办呢？”我想了想问道。
“说说看。”
“主要是在即兴讲话或者发言的时候，经常是说了上句忘下句，讲了一方面忘了另一方面，总是不完整。有时候明明已经准备很充分了，但是说着说着就忘了，过后还没办法弥补，这可怎么办？”
“你知道讲话有一个万能公式，就是三段论吗？”
“知道哇，但总感觉有一种讽刺的意味，所以我不怎么用。”
白老这时候郑重起来，真诚又认真的说道。
“这其实是一个误区！有很多人开玩笑说，你看他讲话一套一套的，凡事都说个一二三！所以有的人就陷入了误区之中，在讲话之中尽量不用三段，而用四段，两段。其实，大可不必。”
白老首先解释了“三”这个数字的妙处。
“三”这个数字，非常重要。
“三”代表多，一生二，二生三，三生万物。
“三”是步骤的体现，一步，二步，第三步。
“三”代表结果，事不过三，再一再二，不能再三。
“三”代表着灰色地带，也代表融合，折中。比如说第三种情况，有正有反，有黑有白，就有灰。
“三”代表事物发展变化的规律和方向，昨天，今天，明天；过去，现在和将来。
“三”还代表完整，三生有幸，跳出三界外。
可以说，只要心中有“三”，在讲话中就可以保证有话可说，内容完整，滴水不漏，综合各方面意见，更不会丢三落四。
因此说，“三”是万能的，是永不过时的，讲话中一定要巧妙的运用三段论。
考过公务员的都知道申论，申论有个万能的格式，为什么？是什么？怎么看？怎么办？管理学呢，也有个著名的“W”理论，有叫三W的，也有叫四W的，大体上就是：why，what，where，how。
其实简化一下，三个就足够了。
第一是why，也就是站位。就是为什么，讲清意义、目的、背景。
一般情况下，比如说提高认识，背景分析，重要意义，统一思想，这些老生常谈的话都属于第一个层面，就是站位。
第二是what，就是定位，定性。是什么，干什么，包括任务，重点。
第三是how，就是摆位，也是怎么干。包括步骤、措施，也包括希望、建议，要求。这一段也包括where或which。
在不同的场合场景下，要综合灵活运用，可三可四，但尽量以三段为主，能保证你尽可能的内容完整，兼顾其他，不会漏项。
白老接着举了几个例子：
比如说工作汇报，或者经验介绍。
第一段，要讲明为什么，怎么看？
我们为什么要做这项工作，这项工作有什么重要的意义，我们是如何认识的。
第二段，我们是怎么干的？
如何选准了突破口，如何抓住了重点，找到了难点和症结所在，又是采取什么措施，进行突破并解决的，创造了什么模式，有效的运用了哪些措施和载体等等。
第三段，取得了哪些成果？又有哪些不足以及下步建议？
可以是谦虚的总结一下不足，也可以分享一些经验和心得，或者需要上级帮助解决的问题，以及未来的发展方向、建议。
比如做产品推介。
第一，为什么，就是要用客户思维了解客户的需求，讲清我们研发这种产品的目的。
第二，是什么，就是介绍本产品的特点，好处，特性，效果，能帮助你解决什么问题。
第三，怎么办，就是补充说明，联系方式，供货方式。并要留有余地和空间，听取客户的意见反馈。
比如面试。
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