开卷有益（31）——分钱实验

 

                                            侯拥华

 

 

　　有一个公司的老板对待手下的业务员，总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时，他只从其中提取五分之一———1000元，而让员工拿走五分之四———4000元。这样奖赏结果是，业务员为此很感激他，工作积极性高涨，一个个如拼命三郎。

 

　　后来，有人对老板的这种做法不解，说：你怎么这么傻呀，你是老板完全可以提取五分之四，为什么只给自己留五分之一呀？

 

　　老板笑了笑，这样给他解释：我现在有100名员工，每人提取1000元，一个月就是10万元，而员工仅仅是4000元。重要的不是这些，而是我的重奖模式可以促使我的员工队伍快速扩展，最终受益最多的还是我自己。如果我多拿些，员工的工作积极性势必会减弱，公司的发展速度减慢了，规模自然会受到影响，可能会一直维持在20人，而人才流动性反而会加大，用在员工培训和内耗的成本将会难以估算，这时候，就算老板从每个员工手里能拿到4000元，最终的收入不过8万，如果再减去公司用在员工的培训和内耗的成本，实际到手则会更少，而且老板管理起来会非常累。更为危险的是，因为收入水平低，成长起来的人才留不住，而优秀的人才又进不来，公司最终会逐渐萎缩下去，到时候，烂摊子只有老板自己去收拾了。