KOC和KOL，哪个才是品牌方真爱？

KOL和KOC，到底是什么？

KOL，已经是一个流行已久的概念，是英文“Key Opinion Leader”的缩写，译为关键意见领袖，通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受和信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC，则是在2019年，随着私域流量的兴起，才被频繁提起的概念。KOC是英文“Key Opinion Consumer”的缩写，译为关键意见消费者，一般指能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

KOL和KOC，有什么不同？

了解了KOL和KOC的概念，接下来，我们就需要在他们各自的特点和优、劣势上做一个区分。

· 粉丝层面

在粉丝数量上，KOL明显是优于KOC的，KOL的粉丝数往往会是KOC的十倍甚至百倍。例如头部KOL薇娅全平台的粉丝量超千万，而想成为一个KOC，只需要粉丝量过万甚至过百即可。

· 影响力层面

基于粉丝量的不同，KOL和KOC所能产生的影响力大小也是不一样的。如果把KOL、KOC、普通用户看作一个金字塔，那么知名度高，影响力强的KOL一定是位于塔尖，而影响力相对较弱的KOC则位于金字塔的中腰部。

· 内容层面

KOL往往是长期深耕于某一垂直领域，如美食、美妆、汽车等等垂类，长期创作某一垂类内容的KOL也会在创作中获得垂直营销力，随着内容越来越优质和专业化，垂直营销力也会越来越强。

选KOL，还是KOC？

在了解了KOL和KOC各自特点的基础上，到底该如何选择投放对象，这也是品牌方非常关注的问题。

根据上文中的我们所分析的KOL和KOC的特点，我们可以发现，在品牌营销上，这两个角色有着不同的特点以及侧重点。

如果品牌倾向于做品牌种草，那么大规模投放KOC就是一个很好的选择，大量的KOC联动种草，会产生真实且强大的影响力，通过和消费者交流，提高品牌产品的口碑以及用户对于品牌产品的认知度和好感度，根据KOC真实的体验，消费者往往更容易完成种草。

如果品牌更倾向于完成种草 提升转化率，那么影响力更强，专业度更高的KOL则是更好的选择。同时，由于一个KOL的影响力可能和十个甚至百个KOC的影响力相当，因此，在选择KOL时，往往需要的数量会更少，比选择KOC难度更低，效率更高。

图片来源于克劳锐研究报告

这两个角色，在营销链路中是缺一不可的。只有恰当地利用KOL和KOC，将之进行有机融合，联动传播，品牌营销的效果才能够最大化。

如今，越来越多的品牌在营销时选择打起“KOL KOC”组合拳，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点，比如新晋网红品牌王饱饱、花西子等等。

图片来源于克劳锐研究报告

当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。

以上是KOC和KOL，哪个才是品牌方真爱的分享！