1、 商品库存:供销售用
2、 行政库存:耗材、办公用品、总务用品、零配件(不在讨论范围)
二、库存天数:
1、 商 品 = 单品库存数量/日均销售(DMS)
2、 小 组 = 小组库存成本/日均销售成本*
3、 大 组 = 大组库存成本/日均销售成本*
4、 采 购 组 = 楼面部门库存成本/日均销售成本*
5、 门 店 = 门店库存成本/日均销售成本*
注:日均销售数量=(月销售金额-月毛利)/30
注:1、综合超市的“库存天数指标”=20(旺季)~30(淡季)天
三、库存年周转数:
年周转数=365/库存天数 |
注:综合超市的“库存年周转指标”=12~18次/年
四、库存服务水平:
库存服务水平= (存货>=1的品种数/正常状态品种总数)*100%
注:1、应扣除“联营”的品种数
2、综合超市的“库存服务水平”>95%较为合理。其中A类商品的库存服务水平应达99.5%以上;B类商品应达97%以上;C类商品
应达94%以上;D类商品应研究其产生的原因,并想方设法消除此原因。
五、库存管理的职责:
1、采 购:
A、负责控制总公司订货的品项:
——新品(试销、不可贪心)
——现金或帐期短的商品
——货源紧张的品项
——促销品(先订预估销量的1/3)
——外埠商品
——生命周期短或销售季节短的商品
B、负责清理滞销品:
——退换
——换货
——清仓(小心毛利损失)
C、总公司订购品项愈少愈好:
2、楼面运营:
A、负责控制OPL及永续订单的品项:
——OPL品项(正常供货的商品)
——永续订单品项(楼面前一天下单)
B、95%以上的品项应由楼面订货:
——楼面每天接触客人,较了解客人的需求。
——楼面随时补货,较了解订货需求。
——随时有团购客人,可采取紧急订货。
六、库存过高的问题:
1、资金成本(2%/月):利息费用。
2、仓储成本(3%/月):空间成本与运输费用。
3、商品损耗风险:
——商品过期或过季。
——商品保质期接近必须降价求售。
——商品被盗。
——商品压坏(纸箱变软)。
——商品撞坏或摔坏(运输不当)。
——商品变质(保存状况)。
——商品被老鼠咬坏。
——盘点困难(放在不同位置)。
七、库存过低的问题:
1、缺货成本:丧失商机。
2、形象成本:公司缺乏资金或厂商不愿供货。
3、口碑风险:顾客买不到要的,白跑一趟,下次不愿再来。
八、库存管理的原则:
1、先进先出原则:新货应放在旧货的后面,否则压仓过期,公司损失惨重。
2、黄金视线原则:A类商品应在黄金视线(120~140公分)的范围,加大其排面,B类商品次之,C类商品再其次。
3、最短动线原则:周转仓与周转快的商品陈列位置愈近愈好。
4、生鲜日结原则:每日应把易腐败的商品销售完毕,保持商品日日新鲜。
5、生鲜优先原则:收货部应对生鲜商品最优先收货,楼面运营对生鲜亦应最优先处理,加工及销售。
九、库存管理的方法:
1、库存ABC管理:
分 类 | 品种数 | (过去三十天) 销售额 | 库存天数指标天数 | 订货频率 |
A类商品 | 10+3% | 50+2% | 50% | 每周二次以上 |
B类商品 | 20+3% | 30+2% | 100% | 每周一次左右 |
C类商品 | 65+3% | 20+2% | 200% | 每 月 一 次 |
D类商品 | 5+3% | 0% | 应清仓 | 不必订货 |
2、每日了解各大组库存金额及天数,并采取对策。
3、定期研究各组前50大商品(A类商品)的库存状况,并采取对策。
4、定期研究滞销七天以上或库存天数超过大组指标“两倍”的商品,并采取对策。
5、定期研究库存金额前50名或库存天数前50名的商品,并采取对策。
6、订货量合理化,尤其是促销品(建议先认“预估量的1/3”)。
7、采购与运营至少每两周一次互相讨论以上问题,并立刻采取对策。
十、库存与帐期:
1、库存是有成本的,需要资金来融通。
2、帐期是供应商给我们的信用额度,是一种最重要的资金来源。
3、库存与帐期的关系:
A、库存天数 > 帐期:
——需自有资金(资金沉淀)。
——银行贷款(须付利息)。
B、库存天数 < 帐期:
——可应用天数(帐期-库存天数)为正。
——供应商免费融资(最佳选择)。
——可存银行生利息或做为开新店的部分资金。
C、 帐期 = 0 (现金采购):
——需由银行贷款或以自有资金来采购。
——理论上,可获得较低的价格及较高的利润,事实未必如此。
——滞销、过期、过季或变质时,不能退货,反而必须亏本甩卖 。
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