银行是围城【zz】

很多人对银行的误区很大。有人无端YY收入高，也有人拼命的诉苦。其实很多人对银行很不了解，包括刚进入银行一两年的，看法片面。gump32上面转发关于银行围城文章的本意，是想告诉大家一些支行的真相。
不过，围城里面的原作者了解的支行还是太片面，我来详细讲解一下。
先说说待遇：
版上老有人问，收到工行北分和农行北分的offer，去哪个 ？
其实，这种问题，根本就没有答案。
现在虽然都是分行统一招聘，但是没关系的，好多还要下派到支行，留不到分行。 
分行的工资都是自己发，总行根据分行效益，限个总数，具体怎么发，发多少不管。同理支行的工资也是各个支行自己发，分行不管。
说到在支行的具体工资，得问具体的支行。每个支行都不一样。总的来说，要看支行的效益和支行长人品。 
有可能农行A支行比工行的B支行多很多，但是农行C支行比工行的B支行少很多. 
同样，支行有很多岗位，每个岗位收入也不一样。有做柜员的，有会计帐务人员，还有客户经理，收入都是不一样的。
收入多少，和支行效益很有关系。一般来说，效益好坏两个因素。
一是地理位置，一般周边大企业多的支行效益不错。比如cbd地区，中关村地区。
二是支行长的营销能力和管理能力。一个好支行长，考核标准合理，会调动员工积极性。在客户营销方面办法多，营销能力强。
对于应届生去支行，首先，支行不轻松。其次待遇上，同一家银行，去到好的支行和烂的支行，待遇差别巨大。
在银行做柜员，做会计的，基本属于旱涝保收，拿多少就看支行了。有的行长比较重视这块，加上效益好和行长对员工好，给的真不少。有的行长不重视，那得就很少。
在这里做，我觉得不如去总行或者分行的机关。总行相对轻松，收入也能稳定很多。其实最好的路线就是在支行干2年帐务人员，你能了解银行基本的业务和帐务。这些知识对你以后去总行分行或者跳槽帮助很大。无论以后做考核，做产品设计，一线的实际经验，都是帮助很大。说到支行?プ苄蟹中谢氐幕幔衷谟械囊兄腥プ苄蟹中谢岜冉隙啵械木捅冉仙伲飧鼍筒豢梢桓哦哿恕?
我真的不理解现在很多银行招应届生去总行，真的应该从支行招有经验的。应届生放到一线锻炼。说真的，应届生直接去总行，业务根本不懂，总行分行大部分部门做管理，业务根本没机会接触，干5年以后，可能还是不懂业务。 
对自身发展，不一定好。当然了，早去造占位子，以后碰到升迁容易一点。
说到客户经理，85%的刚去支行做客户经理的，都是围城的原作者这么想，对银行充满了失望，对前途充满了无奈。
对于应届生，尤其是研究生，去了支行，去做客户经理，伺候人的活，压力还大，开始没业绩工资还少。研究生心里可能就不平衡了。让一个研究生去扫楼，写字楼里从一层到顶层，挨个公司敲门，问人家财务需不需要服务，有时候受冷眼和白眼。老子研究生毕业，凭什么陪笑脸陪去？而
且而且刚毕业研究生抗压能力也不行。所以你看吧，头半年 ，辞职的一大堆。
客户经理真的是属于，不经历风雨，怎能见彩虹这种。头3-4年，辛苦是一定的，没钱基本也是一定的。因为像围城原作者说的，给你一个月存款1000万的任务，你刚来的小孩，家里没关系的，根本不可能。完不成指标就要扣钱。一个月工资都扣光了，还要自己花钱请客户吃饭。
85%的新人客户经理，每天一觉醒来，就要欠银行几千万指标，压力也是不小的。但是随着工作年头增长，你的经验越来越多，客户群越来越多，日子就越来越好过。4年以后，基本上就和总行差不多了。往后随着客户多，业绩越来越高，收入是越来越往上走。说实话，围城作者说的1000万
的目标，对于老客户经理，太容易了。而且，总行大多职位，升不上领导的话，是越老越不吃香。而客户经理这个职位，恰恰是越老越吃香。
说到客户经理的工作强度，确实围城作者说得对，很忙。晚上陪完客户喝酒，还要回行里给客户做业务，忙的时候，10点以后下班也正常。但是最累也最挣钱。相对来讲比较公平，付出就有收获。尤其是股份制银行，业绩好工资高，高级客户经理的收入都是很吓人的。在北京二环买三室一
厅，5年就能还清。不过要是懒惰或者能力差，没有业绩，工资都拿不到。这个职位太公平了，就是看个人。
说到客户经理收入，现在银行尤其是股份制银行，资源都往一线倾斜。因为银行的盈利，都是来自于一线。
所以客户经理，做得好的，收入就上不封顶，家里没关系，完全靠自己努力，一年拿个几百万的客户经理也有。当然，这样的肯定不多。
能做到中等的，收入大部分是比总行普通员工高一块的。当然，这也要看支行的效益决定。不过也无所谓，支行效益差，跳槽到好的就行。有客户资源，太好跳了。
做的差的客户经理，就要扣钱，工资少的可怜。
说实话，只要稍微会做点人，能吃苦努力不偷懒，做个中等业绩没问题的。 中等及以上的客户经理，说实话，请他们去总行都不去，嫌收入低。
客户经理能不能做好，主要还是看会不会搞关系，银行大部分盈利是对公业务。能不能给甲方领导服务满意是成功的关键。有的客户经理很厉害，有眼力健会做人。和客户接触一阵子，和客户单位领导做成哥们了。客户经理要太内向肯定做不好。其实应届生大部分为人处事都不行，这个如
果有个好师傅带，还是成长的很快。
应届生去做客户经理，更要看支行和支行长。效益好的，考核机制好的支行，每个客户经理都很有干劲。行里客户多，老客户经理根本忙不过来，会分给你一些客户让你做维护干起，业绩就好达标。而且应届生为人处事什么都不懂，碰到好的师傅，带你教你为人处事。去个效益烂的支行，
100%都是支行长能力差。客户经理大家都没干劲，没人带你。很多东西恐怕就自己学了。而且你拉来的客户，恐怕支行长还要抢来把业绩放到自己头上。你是干活还没钱。不过要是自己客户群大了，也不怕这些。老子走人跳到好银行去。客户都是跟着客户经理走的。所以你看支行跳槽一个
牛逼的客户经理，几个亿的存款往外搬家。
说实话，围城原作者说的银行的客户经理和卖保险的，我是完全不赞同的。卖保险是纯粹的推销，难度比较大。做银行的客户经理，银行和客户，是互相利用的关系。任何一个企业，不可能没有融资需求，不可能不要结算账户。客户经理只要把握好切入点，了解到甲方领导需要什么，还是
很好营销的。银行的客户经理，相对于ibm这样it公司的销售来说，我觉得有优势。虽然要装孙子，但是不用那么装孙子。虽然也要喝酒，但也不用那么老喝酒。ibm完不成业绩走人，银行大部分还是不至于淘汰。收入来看，都是销售类，收入差距不大。干得好都能有高额奖金，都能偷偷拿
回扣，都能找一对单据随便报销。
工作强度来看，具体银行具体分析，不可一概而论。但是大部分四大行还是相对轻松很多，压力也要小很多。你就看在中行柜台做个业务，一个转账能30分钟。柜员动作慢得要死。这要在浦发，柜员要这么慢，早被开除了。而且四大行网点多，结算优势大，很多时候客户很好找，指标好完
成。股份制银行的网点少，关系也没四大行那么硬，所以很多时候，要去抢四大行不愿意要的户。比如医院，结算手续复杂，大行不愿意做。比如中小企业，风险大，大行不愿意做。股份制银行因为拉客户难，指标要求高，所以奖励也高。四大行相对旱涝保收，特别高的和特别低的都少。
股份制银行相对来说多劳多得，少劳不得，拿几百万的也有，工资全扣光的也有。有能力的客户经理，建议浦发民生这样高奖励的，能力一般的，建议四大行。