文案就是在用户脑海里留下一颗种子，文案就是键盘背后的销售，一切能让用户产生购买的表达方式都是文案。文字就是在与人沟通，销售文案不是日记、作文，说服共鸣让用户认可你的为人、产品，一切能让用户行动的都是文案，文案是在与人打交道。

像NLP、九型人格、DISC，背后都是研究人，但是他们的关注点又各不相同，像NLP、九型人格更多关注冰山下的分析：像潜意识、人格等；DISC主要关注人的外在行为风格，根据外在的行为来调试自己，比较少关注人的内心世界。

我们在写文案或者跟不同的人进行交流的时候，要具体问题具体分析。DISC分为四种：

DC关注事，IS关注人

指挥者代表人物：拿破仑

影响者代表人物：克林顿

支持者代表人物：甘地

思考者代表人物：比尔盖茨

不同特质的人要用不同的语言模式，人与人真的不一样，观点价值观都不一样，同一件事不同的人看到的东西也不一样，打个比方说你想在朋友圈卖一个6800的课程，四种类型不同的人，他们就会有不同的反应。

不同特质的人关注的点也不一样：

指挥者：会直截了当关注核心卖点，他想知道你这个东西能够给他带来什么东西、得到什么；

影响者：他会关注有没有高层人物，是不是可以帮助它连接人脉呀？

支持者：会考虑有没有同学来学呀，你这个课程的口碑怎么样呢？可能会等到朋友去学了，然后再去报名；

思考者：会逐点分析为什么你这个课程这么贵，能为他提供什么？与市场同类产品不同的点在哪里？他会一条一条的去分析，一清二楚了再做决定。

不同的人他的疑惑点关注点都不一样，重点是了解不同人的关注点，如何写有针对性的文案，不同特质的人用不同的文案。

第一种人（指挥者）你就可以说：这个课程干货满满，学了以后可以让你在公司里面如鱼得水、升职加薪；

第二种人（影响者）你就可以说：这个课程有美酒加咖啡，你还想要什么？你说话我帮你实现；

第三种人（支持者）你就可以说：有1000人报名，包括有创业者、培训师，有70后80后90后，你来了一定不会后悔；

第三种人（思考者）你就可以说：放弃学习你才真的老了，博士算什么，博学才更重要，北大、清华、五百强的老总都还在学，你还担心什么？

不同特质的人，文案沟通应对关键词：

进一步分析四种特质的人，其共同点都是为了寻求安全感:

PS：昨天晚上10点多钟，实在是太累了，倒在床上就睡着了，然后一直睡到今天早上6点钟才醒，这会才发现昨天的作业没有交。群里看到有一个妈妈跟我一样，喜欢拖很晚才睡，我的情况比她更严重，我几乎每个晚上都要拖到三四点钟才睡。就算是没什么事情，也要坐在那里，要不然就是刷微博，要不然就是听音乐，反正怎样都要拖到三四点钟，实在是支撑不住了才去睡觉。第二天了不是脑袋昏昏，就是头昏眼胀，然后对自己说今天晚上一定要早点睡觉，但是到了那个时间点，又故态重演。昨天晚上是实在支持不住了才早睡的，然后今天早上一起来，唉，真的是比平时感觉不一样，我立马就去洗了个澡，然后把之前报的一个一直没学的文案课程学习了一部分。以后我也要像七彩蓝澜学习，每天早上早早地就把当天的作业做完，不要等到晚上才手忙脚乱拖到很晚。

能控制早晨的人，方可控制人生。一个人如果连早起都做不到，你还指望他这一天能做些什么呢？古人云：一日之计在于晨，一年之计在于春。早上都抓不住，怎么能抓住当天——以此自勉。

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