2017年8月28日，华融湘江银行长沙分行“税联贷”业务启动仪式在长沙县隆重举行，现场与湘丰茶业等8家中小微企业签订授信意向书。华融湘江银行供图
金融的本质要求是服务实体经济发展。
小微企业一直是拉动国民经济发展、创造就业岗位的生力军，是实体经济中最具创新力和发展活力的重要组成部门。金融支持小微企业发展升级，是践行金融服务实体经济发展的重要方面和应有之义。而针对小微企业发展普遍面临的融资难、融资贵难题，银行如何更好地提供金融服务？
近年来，华融湘江银行长沙分行发挥自身“小、精、专、新、特”经营特色优势，着力探索扶持小微企业成长的方式方法，形成了以专营化机构、标准化流程、特色化产品、批量化营销和多元化合作开展小微企业金融服务的特有模式，对症破解小微企业融资难题，为小微企业融资送上“及时雨”。
快贷驰援，为小微客户送来“及时雨”
湖南长沙某食品股份有限公司在6月中旬因一笔临时备货急需资金，接触了多家银行，想寻找一款合适的贷款融资产品。多轮咨询后，发现很多银行产品要么额度覆盖不了公司的融资需求，要么就是定价过高、担保手续繁琐、办理流程相对较长，公司高层焦急万分。
在获知情况后，华融湘江银行湘江中路支行客户经理主动上门拜访，深入了解公司的需求和目前的经营情况特别是纳税情况后，客户经理当即提出了解决方案——华融湘江银行“税联贷”。该款新产品具有资料简单、流程简化、定价适中、担保方式灵活，最高信用额度200万元等产品特性，无一不与公司的需求高度契合，公司在当天即申请办理了“税联贷”。6月20日该公司提供了相关资料，在完成相关手续后，6月27日华融湘江银行通知公司提款，整个过程前后仅用1个星期的时间。通过此次的合作，公司顺利地完成了交易，解了“燃眉之急”。
主动降息，让小微客户享受“真实惠”
在降低小微企业融资成本方面，华融湘江银行主动降低贷款利率，切实减轻小微企业融资负担。
近几年来，华融湘江银行小微企业贷款加权平均利率持续下降，从2013年的8.10%降到2017年上半年的6.19%。贷款利率的“直线”下调，让广大小微贷款客户获得了实惠。“对于优质的、具有发展前景的小微企业，我们即使不赚钱也要支持，”该行相关负责人表示。
某物业管理有限公司主要承接政府的环卫业务。近年来，随着城市建设的加快，该物业公司迫切需要资金增加作业设备、扩充员工队伍。一次偶然的机会，该企业了解到华融湘江银行从人民银行获得了一笔支小再贷款资金，专项用于发放小微企业贷款，且利率比较低，便产生了合作意向。经过充分对接，该物业公司以4.5%的年利率从华融湘江银行获得了200万元信用贷款。
2016年至今，该行累计获得了26亿元支小再贷款且均已投放到位，其所累计获得的支小再贷款额度及当前余额都是湖南省内最多的银行之一。
批量授信给企业集群融资“模式化”
一直以来，小微企业大多集聚共生或者经营模式具有共性。华融湘江银行根据上述特点，转变小微金融发展思路，创新开展小微业务模式化经营，即对小微客户集群实施批量营销、批量授信、批量放款，在大大提升小微客户融资效率的同时，大幅降低管理和操作成本，还能够有效控制业务风险。
通过一系列的创新举措，截至2017年6月末，华融湘江银行小微贷款余额达454.46亿元，较2016年末增长80.97亿元，较2016年初增长177.15亿元，近18个月的小微贷款增速达63.88%。华融湘江银行也被人民银行评为“小微企业金融服务先进单位”；“给力贷”综合授信业务被银监会评为“全国银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”，小微企业业务管理部被银监会授予“全国银行业金融机构小微企业金融服务优秀团队”称号；连续多年荣获湖南省政府“湖南省金融机构支持地方经济建设目标考核”一等奖。
小微业务模式化经营创新
近年来，华融湘江银行根据小微企业集聚共生或者经营模式具有共性等方面的特点，创新开展小微业务模式化经营，即对小微客户集群实施批量营销、批量授信、批量放款，在大大提升小微客户融资效率的同时，大幅降低该行管理和操作成本，还能够有效控制业务风险。基于模式化经营的理念，该行在2016年推出了“银保租”模式化经营项目、槟榔行业模式化经营项目等模式化经营项目。
“银保租”模式化经营项目着眼于湖南营运车消费市场，由银行、保险和租赁公司三方创造性开展合作，为客户量身定制融资方案。华融湘江银行长沙分行提供授信，保险公司承担履约保证保险，租赁公司筛选客户并负责后期监控。“银保租”模式化经营项目实现了客户、租赁公司、保险公司和银行“四方共赢”。
槟榔行业模式化经营项目是华融湘江银行以湖南地方特色产业槟榔行业的小微客户为目标客户的创新贸易融资项目，由湖南某槟榔生产龙头企业推荐其上下游客户并提供授信业务连带责任保证，华融湘江银行为客户定制包括融资服务和结算服务在内的综合金融服务方案。槟榔行业模式化经营项目的实施，降低了槟榔核心企业用信额度，改善了槟榔核心企业大额授信、集中用信的资金过分集中情况，解决了槟榔行业内小微客户融资难问题，增强了以核心企业为龙头的产业粘合度。
行长寄语华融湘江银行
长沙分行党委书记、行长潘杰
正是一年丰收季，我们又迎来了2017长沙金融服务节的盛大开幕。我谨代表华融湘江银行长沙分行，特致以热烈的祝贺！
华融湘江银行是一家具有央企和省政府双重股东背景的湖南本土法人银行。长沙分行作为战略发展区分行，自2010年12月开业以来，始终秉承“金融服务实体”的使命担当，积极培育“小、精、专、新、特”经营特色，竭诚提供优质综合金融服务，积极支持省会经济社会发展，并实现了自身业务的良好协同发展。截至目前，我行共设有网点机构24家，覆盖全市9大行政区（县、市），一般性存款余额近300亿元（不含协议存款），表内外贷款余额315亿元，存、贷款规模跃居华融湘江银行全辖第一，存款增速连续4年位居省会股份制银行机构前列。
作为省会长沙最具口碑的金融品牌活动，长沙金融服务节已连续成功举办五届，成为深受政府肯定、银行认可、广大中小企业和市民百姓欢迎的金融盛事。五年来，我行携手长沙金融服务节，相伴成长、一同精彩。2017金融服务节，我们“再”一起，期待再谱新篇章，续写新辉煌！
祝2017金融服务节取得圆满成功！
客户点赞
新长海发展集团与华融湘江银行星沙支行合作多年。一直以来，华融湘江银行星沙支行给予了新长海极大的支持，双方合作非常愉快默契，我们感受到了华融湘江银行星沙支行热情及专业的服务，也感受到了华融湘江银行对扶持创业、助力企业发展的拳拳心意。
华融湘江银行星沙支行开展的“税联贷”项目，聚焦实体经济、小微经济，通过以“纳税信用”换取“融资信用”的方式，解决广大中小企业融资难的问题，令人欣慰，让人鼓舞。可以说，这是中小微企业融资的一场及时雨。相信在华融湘江银行星沙支行“税联贷”项目的支持下，广大中小微企业也能得到新的一轮发展。
本版撰文 长沙晚报记者 陈登辉
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