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2016.05.30
一、4个基本步骤
(一)列名单
列出姓名、性别、年龄、联系方式(电话、住址、email)备注(工作状况、婚否,经济收入,需求,观念)
名单列好后,精心与上级讨论,尽可能地为上级多提供信息。名单分三部分:亲戚和好友、一般朋友、有待认识的朋友。
其它互联网社交平台好友。
(二)邀约[微信,电话及其它社交平台】
1.线上邀约到微信群组2.线下邀约到工作室
不要欺骗对方,尽量放松对方的心态。
亲戚和好友:新人可以用的,直接约。
一般朋友:可以邀约到工作室
陌生朋友:(1)转介绍的朋友(别人推荐的或下级推荐给你的);(2)自己认识的。当你认识一个陌生的朋友,需要培养一段时间感情,增加信赖感。
(三)讲计划
内容:
产品,产品的价值值不值,有没有市场
公司正不正规
模式先不先进
制度赚不赚钱
公司长不长久,有没有造血功能
项目简不简单,容不容易复制,容不容易倍增
1.多听对方想要什么? 要点:让别人喜欢你;2.简单明了;3.站在对方的立场;4.信息量够;5.专业数据。讲计划前(见面前)要了解个人信息(适当准备一些与他有关的资料)。6.准备好市场宣传资料,宣传单页。
(四)跟进
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