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作者：木沐 来源：职场木沐说(id:mumushuo2017)
年前既是公司发放年终奖，也是发布新一年业务发展目标的重要时间节点。
不少企业都为明年制定了激进的战略目标，比如实现销售额2位数增长，或5年实现销售额翻番（double）等等。
不管企业制定如何宏伟的目标，作为员工必然会提出如下问题：
这个目标和我的日常工作有什么关系？
我凭什么为了这么挑战的目标而努力和拼命呢？
就算企业实现了超高目标，我又能从中得到什么？
这些问题跟员工个人的利益息息相关，公司或者领导假装不懂或者故意逃避，都不过是向你释放一个清晰的信号：我就是不想给员工吃草，还想让他们挤出牛奶来，怎么啦！
用“不要脸”来形容这样的领导，真是太轻了。
01
不屑谈及物质激励，就是耍流氓！
朋友小叶供职的公司在传统制造领域，公司今年提出未来5年销售额要翻4倍的目标，这就意味着平均每年增长率必须超过30%。
如果处于互联网行业，这个目标定的既不刺激，也没任何想象力，你可能会嗤之以鼻。
然而要知道，不同于互联网行业，传统制造业能保持每年10%左右的增长，其实就已经是很不错的成绩了。更何况要达到30%的增长？这个数字，简直是天方夜谭！
我为此不解，小叶幽幽地说：“总经理严肃而认真地跟我们说，他不想过平庸的日子，希望所有人能和他一起在这么好的大时代里做出不一样的事情来，都能有所成长和收获。”
我发现小叶说这段话时，一点都不兴奋。
“话说的不错啊，听上去有格局，又有胸怀。然后呢？这么厉害的目标，到时达成了，是不是得给你们加官晋爵，各种加薪发奖金？”我追问。
小叶撇撇嘴：“你问到了一个关键问题。我们一开始也是这么想的，但当大家提这事时，总经理好像总是躲闪，不肯正面回答。我真不明白，为什么他就没勇气说一句：‘只要好好干，一定不会亏待大家，大家想要的都会有！’”
我一下子明白了问题的症结所在，也就是物质激励和精神激励，二者到底孰轻孰重，如何有效使用。
小叶的公司无限放大精神激励的作用，而忽视或不屑谈及物质激励，说好听点，是过于理想，不求实际，说难听点，就是愚民政策，耍流氓！
02
精神奖励和物质奖励，必须兼备
虽然人们觉得谈钱很俗气，但是逐利却是人的本性之一。
尤其在现代化企业中，我们留在一家公司，追随一个领导是因为什么？我们离开一家公司，离开一个领导又是因为什么？
留下来的原因不外乎是环境，氛围，人际，机会和待遇。而离开的原因也同样是源于这些因素不尽人意。
当一个公司设定超高目标，需要员工付出超额努力和付出时，更要在如上因素上大做文章，在激励机制上“下狠手”。
比如小叶的总经理在精神激励和愿景规划上做的很好，年轻人的确应该不断挑战自己，跳出舒适区，摆脱平庸，激发潜能，成就自己。
这一点毋庸置疑。
然而仅有这一点是远远不够的，显然这位总经理并未深刻洞察到人性的本质。
年轻人实现自我成长，抓住机会，提升能力的最终目的是让自己有价值，有价码，拥有一定的财富，好让自己有资格对未来生活有更多的选择。
承认以上这一点没什么不好意思。对于普通人来说，在大城市的生存压力来自各个方面，房子，教育，医疗，交通，哪一样不需要花钱？而且数额巨大，是小城市的10倍甚至更多。
那位总经理做到了老板位置，年薪自然早已上百万，甚至上千万，也许早已摆脱了普通人的生存压力，在他眼里，“情怀”才是他当下实现自我价值的目标。
然而他似乎忘了，仅凭情怀，就算他再有本事，也绝不可能仅靠一个人，实现5年内业绩翻4倍的宏伟目标。
他需要的是带领一群人，一群被全部点燃和激发起来的，将实现目标为己任，一路追随他和公司的人，只有将所有人全部调动和激励，才有可能创造历史！
这群人如何被激励，如何被点燃，真正的高手都懂得同时运用精神激励和物质激励，双管齐下，缺一不可。
只有精神激励，而缺乏物质激励，人们无法真正被调动，嘴上支持，行动抵触；
只有物质激励，而缺乏精神激励，人们过于利益驱动，各自为战，勾心斗角。
杰克·韦尔奇同曾在一次采访中说：
“精神鼓励和物质奖励都是必要的，光有钱不够，而象征性的褒奖也是不行的，两者缺一不可。”
要求公司达成高难度目标，要求员工打满鸡血，all-in投入，却吝啬给予员工相匹配的超额回报和物质奖励，摆明了是剥削榨取劳动人民血汗，只为满足一厢情愿的个人情怀，不知道是真幼稚还是假无知？
在小叶飘忽的眼神中，我读到了他的犹豫，担忧和茫然。
我相信在试图仅以“情怀”感召全体员工实现业绩4倍翻番的这家公司，除了总经理自己，其他人的眼神，一定和小叶一模一样。
人才要给厚禄，大功要给厚赏的道理，其实早被中外企业家熟练运用。
柳传志信奉人的本性中具有追求利益的特征，因此在早期公司内部人事矛盾激烈的时期，他曾采取了这样的办法度过难关。他说：
“让所有人车坐得更好，房子住得比我还大，钱多多地发。我全都给你了，那我剩下什么?我就剩下领导的权力，我就可以领导你。”
如今，股权激励被很多知名互联网和IT企业当作推动员工养成担当意识的重要物质手段，同时也是留住优秀人才的“金手铐”。BAT，包括华为，都在广泛运用股权激励。
2016年腾讯成立18周年纪念日上，马化腾豪气宣布向员工授予每人300股腾讯股票（价值约5万多元的股票奖励），作为特别纪念，总价值约达15亿人民币。
这种利益共享的激励机制，又怎能不激发出员工的工作激情和昂扬斗志呢？
反观小叶的公司，完全打“情怀牌”和“感情牌”，不考虑年轻人面对生活重压下的物质属性，只能说总经理希望5年翻4倍的这个目标“看上去很美”。
俄国作家屠格涅夫很精辟地阐述过物质满足和精神满足的关系：
“一个人如果精神上很富有但物质上很贫乏，那他就如同下雪天一只脚在屋里烤着火，另一只脚在门外被雪冻着，那是很痛苦的！”
小叶说，总经理为了让员工相信他的愿景，特意高薪聘请了一家教练公司组织全体员工召开誓师大会，当所有人振臂高呼：“我们相信，我们能做到！”的时候，他感觉自己像进了一个传销组织窝点。
真心话，小叶公司的精神激励做的绝对可圈可点，但是仅用精神而怠慢物质的激励方式，要想成功迈向未来的5年，注定走不长，也走不远。
如果你正经历这样的公司，切记擦亮双眼，好自为之，既不要被一时的狂热冲昏头脑、也不要过于悲观、无所适从。
只有让自己掌握核心技能，具备真正的实力，才有底气随时下车，有资本随时选择搭乘一班速度更快，配置更高的列车，助力自己早日实现人生目标。
愿你，早日成为这样的人。
作者：木沐，清华大学MBA，LinkedIn专栏作家，10+年大型跨国公司高管经验，专注于职场和个人成长领域研究。
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