导读
很多传统的经营理念被中小企业家奉为圭臬，薄利多销就是其中之一。很多企业家都遵循这个思路做企业，获得了巨大的利润。但这种短视的思维却是以损害整个行业的生命力为代价的，最终可能导致行业内所有企业都将走向死亡！
薄利多销是中小企业家们最喜欢用的策略之一。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是这种薄利多销的思维会给我们带来什么？结果是企业越来越没有竞争力！我们的产品大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后企业是没有竞争力的！
什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我们记事的时候很多村子还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样的，消费者买谁的啊？便宜的吧！所以薄利多销是有市场的，便宜点可以多卖点啊！
因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境，但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候因为同质化，我知道馒头是什么，牛肉是什么，一碗米饭是什么，所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！真正在市面上卖得好的产品是什么？不是薄利的，而是厚利的！在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是！他的价格高还有人买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润也不是最薄的！
市面上卖的最好的产品都不是薄利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解他们的东西，导致他的产品好消费者也不知道！消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上成本比他低得多。
消费者不买产品，是因为他没有听说你，他看不出来你的好！所以说企业一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销取决于消费者怎么认知它，消费者认为它是值得它就是值得，和你本身的利厚和利薄是没有关系的！
从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？就是用100块钱造出来的商品卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是价值！100块钱造的东西卖到500块钱卖得非常好，那就是优秀的企业家；100块钱造的东西卖到1000块钱卖得非常好，那就是卓越的企业家！那如果100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好，那就是比尔盖茨！
能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高竞争力，一定要放弃这个错误的思维：薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为我们卖什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！最后的结果是企业越来越没有竞争力，买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。
要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！
价格战永远没有出头之日！如果想靠价格去竞争的话，总有人比你价格低。怎么解决呢？创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！
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