KTV的市场竞争之激烈，相信这个行业的从业者也是能感同身受的。几年前的KTV坐等排队上门的消费者，到了今天的四处找客，即便如此，客人依然成为了稀缺资源！于是乎，很多KTV开始采用各种营销手段开发客户，增加顾客粘性。在这些营销手段中有一种最简单也是最没有技术含量的吸客手段，那就是价格战！
因为价格战简单粗暴，一般情况下都能立即看到效果，所以价格战往往是一些缺乏更多手段，或者并没有长期服务企业意识、不愿意通过精耕细作提升KTV竞争力的管理者惯用的一种手段。但是，价格战最终导致KTV经营更无竞争力，同时也扮演了一个不光彩的市场搅局者！
价格战的理论思想是“薄利多销“，但是薄利多销却”害了很多中国企业，其中也包括KTV。在一些人的思维当中，顾客来的少怎么办？降价呀!只要便宜，就会有大量的顾客，最后顾客来的多了，虽然卖的便宜，但是最后还是可以赚钱的。以前一个包厢均包消费500元，每天待客40间，每天可以做到2万元。那我现在降价到每包均消300元，因为便宜，所以更多的客人会过来消费，虽然消费变成300了，但是如果待客80间的话，每天就可以做到2.4万了，这就是薄利多销。
价格战是很多KTV的法宝，因为便宜，使得我们的店顾客盈门，但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！
很多人说，这话不对啊，我看到这家KTV顾客盈门，很有竞争力啊！但是你看到了没有，那些蜂拥而至的顾客是什么定位的顾客，他们消费的都是什么？大部分都是低端的消费客人，这些顾客是没有忠诚度的，这样的顾客只关心价格。哪里便宜我就去哪里，KTV最后除了赚到一些表面的热闹和喧嚣，其他什么也没有得到，到最后你的企业是没有竞争力的！
价格战的思想在很多KTV经营者心中是根深蒂固，其中的根源是这些经营者缺乏更多的提升KTV竞争力的能力。结果是导致当下的KTV严重的同质化现象。你家能唱歌，我家也是唱歌，你家啤酒小吃配果盘，我家也是果盘小吃喝啤酒，一样的产品消费者卖谁的？答案当然是买便宜的啊！最后的结果就是谁卖的便宜谁就能多卖点，然后价高卖的少的，只能跟着降价。这时候大家又是在同一起跑线下，那个喜欢搞价格战的就会继续降，被逼的没办法的也只能继续跟，一直到降无可降。这时候要是再降就没利润了，没利润的事情商家是绝对不会做的。商家的应对办法就是降低成本、降低品质。如此恶性循环就是：A家降价—BC跟着降—A继续降—BC继续跟—A没钱赚，只能降低品质—BC跟着降价、降品质—客户大量流失—倒闭关店。
在过去KTV市场处于发展初期，KTV开业即会有大量的顾客，就算开多少家，就算大家都一样，还是顾客多店家少。所以在那个时代，无所谓同质化。但是，一但KTV发展进入饱和期，很多地区KTV店家多如牛毛，代替KTV的其他娱乐形式也层出不穷，在这种情况下，什么样的KTV会受到欢迎？怎样才能让消费者接受自己的KTV?
现在的消费者不在只是买便宜的了，越来越多的消费者追求有性格的、买他认可的、买他认为有价值的，买别的地方没有的，到KTV再不是仅仅为了购买唱歌服务，他们大多需要的是一种消费体验，能带给他们快乐、舒适、独有的消费体验，如果你有，别人没有，他们愿意为此付出更多的金钱。这也就是我们看到的很多地区大家都说生意不好做，可能你一个月只能买个几十万元，但是依然会出现那么一两家领先的KTV，他们轻易的就可以做到1、2百万的业绩，甚至更多。我们的管理者还是要多学习学习人家内在的本质，而不是简单的抱怨当前市场的不景气。
现实中这些做的优秀的KTV,他们是不会降低自己的身价去打价格战，他们往往在设计产品的时候就是要做到高价值高利润。由于这些打价格战的企业，导致最终的盈利能力非常的差，很多只能是勉强的维持企业的生存，当然也就没资金提高产品的品质及服务，没有资金去做更多的宣传推广，没资金招募更优秀的管理者、没资金提供好的福利待遇挽留优秀的员工。导致价格战的KTV陷入恶性循环之中。
上面这个图片是我为了写这篇文章在网上随便找的，这种商家绝不占少数，到网上一看看大把大把。买着几块钱的团购消费，希望可以吸引消费者到店。可是因为消费者花费少又不愿意提供好的服务和产品。消费者就算因为便宜到店，但是只能产生抱怨。最后的结果就是通过低价吸引消费者来，然后告诉顾客自己的店有多垃圾，真的搞不懂这些店的经营管理者是如何思考的？
那回头再来说下如何避免价格战。既然价格战这多弊端，很多经营者也并不真的想打价格战。那有什么好的办法避免价格战的发生呢？
首先我要给大家改变一个观念：那就是能够实现多销的不在于你是价格高还是还是价格低，因为任何价格都是相对的。5万块买辆奇瑞QQ汽车，你会觉得贵了，5万块你要买辆同样大小和差不多功能奔驰公司出的smart,那你一定会认为捡到了大便宜，甚至没钱去借你都会买一辆。这的大家也就明白了这其中的道理，顾客买的不是价格，是价值！
从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？就是100块钱的酒水套餐成本要卖到300块钱而且卖得非常好，这才是你的价值!那么你100块钱的套餐卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的经营者；那你100块钱的套餐卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的经营者！
我们一定要想明白一个问题，最后能够实现顾客盈门不在于你买的价格，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造顾客价值实现厚利多销。这也就是为什么有的店1块、5块、9块9的团购顾客来还不满意，有很多做的好的店一包消费6、700甚至1、2千，顾客还是乐此不彼，而且会大肆的告诉朋友这里多么的好玩。你看有多少人会发朋友圈，昨天去了一家KTV只花了9块9，我们看到的大多数还是在一些高端消费场所大肆挥霍的场景。
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为中国人卖什么什么就变成同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。
在当下KTV行业竞争激烈的时代下，追求差异化创造价值是避免价格战王道！也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！一家KTV做得不挣钱了，赔钱赔不起不干了，那还算是有良心的企业家！而现在好多KTV他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料以次充好，他可以坑蒙拐骗。例如：他可以卖假酒、他可以放无赖拖欠工程款、酒水商货款，甚至克扣员工工资等，这些不要脸的价格一定比你低，难道我们要和他们没底线的拼命吗？你和这样的人去竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。
总之，我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现高价值高利润！
近期课程（点击标题了解详情）
联系客服
