净学院|巧妙借助客户砍价完成订单

今天和各位聊聊价格谈判上的几个技巧：

1、永远都不要主动和客户谈及价格，要把价格问题放到最后处理；

2、永远都不要被客户的思路带着走，我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走；

3、永远不要和客户相互辩论，不要和客户讲道理，否则即使道理赢了还是会输掉生意的。

     有销售会说，这些我都知道，但是真正运用的时候就无从下手了。举几个例子：

1、用三个问题来确定客户价格异议的

真实动机

    a)"除了价格以外，您其他方面是否都满意，您要是都满意的话，我给你一个合适的价格"。

    把客户的价格异议当成了成交的信号，而且绝不白费功夫。谈好了价格就要买了，不会出现谈完价格又说不满意款式。

    b)"您为什么觉得我们的价格贵，贵在哪，和谁比您觉得贵？"

     c)"是不是因为我没说清楚，所以您才会觉得我们的产品价格贵。"

     这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现，向客户传递的一种表现。

2、不断地将客户的大问题拆分成小问题

     销售就是不断提问的一门学问，优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习。不断地提问，不断地将客户的大问题拆分成小问题。

3、永远不用一套方案跟客户进行价格谈判

     客户有时候更在乎是谁把东西卖给他，厉害的销售人员抓住这个行业特点，开始尝试用两套方案来想客户进行销售。

     总的来说，价格谈判是一个老大难的问题，但是只要我们掌握技巧，加以熟练的运用，举一反三，破解难题也会变得得心应手。

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