奥岩说玉：现在的玉市是“冬天”吗

6月10日晚，苏州文同玉雕培训中心4楼，应玉雕大师范同生、赵显志之邀，天工奖创设人奥岩老师主讲了一场《师说.玉》的名家讲堂，侯晓峰、庞然、柴艺杨、杨子奇等大师出席了讲座。以下内容，根据讲座记录整理。

范同生大师致欢迎辞

赵显志大师致欢迎辞

奥岩老师首先回顾了中国15年来，尤其是近10年来的的玉市发展，并坦言，经过10余年的快速发展，中国玉雕业的队伍已经十分庞大，每年几千万件良莠不齐的玉件，已经毋庸讳言地产生了供给过剩，而人们生活水平和鉴赏水平的提高、经济形势的转换等因素，也对玉业带来冲击。从他的观察，感觉中国玉市的反应相对于中国经济大形势慢半拍到一拍，比如，2012年中国大经济形势已经不好，但玉市仍然一派向荣，直到2013年下半年才出现颓势。

其实，在2013年春节后，奥岩老师即对部分工作室指出要及时调整产品品类、价位、数量，当时仍有部分工作室不以为然。现在来看，2013年底大多数工作室已经开始调整，2014年全年都可以说是调整年。2015年春节过后，玉雕人员流动很少，出现更多的优化人员及缩小门店面积的举措。

这一切都明白无误地昭示：玉市不一样了，它进入了调整期。在这个调整期，呈现出以下态势：

1、玉雕产品总能过剩（本质上是劣质产能过剩），没有足够的人群及意愿来承接以百万、千万件计的大大小小的低档玉件；

2、从产品上来说，也出现过剩（不符合时代要求和市场要求的货品过多），产品老化、同质化严重。

3、原料资源的储备和消耗显著不匹配。由于玉料的不可再生性，以及玉雕行业的高速发展带来了庞大的消耗，造成料价尤其是优质玉料价格居高不下。

4、社会对玉雕作品的需求是真实存在，但并未被很好的满足。

【按：小编认为可以再归结为两点：一是好料价格下不来，多数成品价格上不去；二是卖出固然不容易，想买到喜欢的也难上难。】

奥岩老师对当代玉雕发展状态进行解读与分析。

那么，如何给这个态势定性？

有不少业者惊呼：玉业的“冬天”到了！然而，这真的是“冬天”吗？

有人认为现在是冬天，冬天之后就是春天，仍抱消极等待或做些不痛不痒的改良，希望能“等”过去。对此，奥岩老师提出了3个疑问：

1、这真的是玉市的冬天吗？万一是玉市“新常态”呢？

2、即便真的只是冬天，春天就在后面，可你真的能熬过冬天吗？你用什么来熬？

3、就算你熬过冬天了，活过来了，你冬天里卖不掉的这份菜，春天里就一定能卖掉吗？即便“等”到了玉业的春天，玉业的春天就是你的春天吗？

等.....，真的可以？

奥岩认为，玉业目前这一态势，很可能不是“冬天”的问题，而可能是“新常态”。

在这个态势下，最主要的症结就是“劣质品总量过剩及供需关系上结构性的“不匹配”----做出来的东西很多，对原料消耗很大，料价也顶在那里，但你做的，他不要；他要的，你没有。

奥岩认为，这个根子上的症结，用轻度改良已经解决不了，卖不掉的搁哪里卖、怎么卖都卖不掉。那怎么办呢？市场经济的问题，就得用市场经济的办法来解决；根子上的问题，就要从根子上解决，唯有将“不匹配”调整到“匹配”，这才是对症下药。要压缩市场不需要的低质、劣质产品数量，减少粗制滥造和材料浪费，增加优质玉雕作品的供给，将宝贵、有限的资源最大程度地加以利用，将社会真实存在的需求跟玉雕业者的优质供给对接上。

社会真实存在的需求是怎么样的呢？奥岩举了个例子，他陪同的一个藏家着带着2000万的银行卡有备而来到苏州，可逛了一整天只买了20万的东西回去------不是他不想买，不是他没有购买能力，但多数东西无法激发他的购买欲。现在说玉业“难做”，根子上的问题说白了就是东西“不够好”，你是做出来了，可是没人愿意要---不是对玉雕作品没需求，只是对你的产品没需求。所以如果遭遇到销售困境，与其在营销方式上想办法，不如从产品上多思考。

市场上到底需要什么产品呢？奥岩认为：市场需要精致的、物美价廉的、具有创新的、有趣味的东西；需要有价值、有文化的、有保值升值潜力的东西；需要能满足精神层面需求，能带来感情愉悦和升华的东西……而这些需求，根本没有得到很好的满足。目前数量庞大的玉雕产品，有很多是为了雕刻而雕刻，为了售卖而雕刻，缺少感觉和灵魂性的东西。那么在这个持续时间可能会比较长的“新常态”周期中，可能就会有一部分不符合时代需求的工作室“兵败如山倒”。

同时，奥岩倡议：越是这样“沧海横流”的时刻也就越需要“中流砥柱”，需要一部分中坚力量来顺应新时势，带动更多的人加入进来，把精力放在创作上，一大批人形成合力一起来创作符合时代需要的产品。要把产品做好，归根结底还是要解决人的问题，不光是美术功底、雕刻技法的问题，还有思想、品味、素养问题等等，做出来的东西要有感觉、有灵魂。要有“形”更要有“神”。

图为李映峰的绿松度母（上图）与大日如来（下图）。

作品不止是要有技法，关键是要有感觉、有灵魂、要有“神”。

奥岩举例说：一个佛一个观音是要有大慈大悲的感觉的，你雕佛雕观音就得雕出这个慈悲感觉。你自己要心有所悟，然后才能通过你的技法，把这个感觉表达出来。这也算是“相由心生”。你自己心里就没有这个感觉，你雕刻出来的只是一个五官、一个“形”、一个表面的东西。现在很多人在模仿邱启敬，也往往是形似而神不似。所以玉雕业者一定要认真体察，心有感悟，而不只是懂得运用技法。

奥岩勉励玉者更好地接受玉雕传承，勇于创新但不流于“猎奇”，不以“低俗”、“无厘头”或违背中国宗教、文化、情感的东西来给自己的作品找卖点。奥岩说，即使是在目前“新常态“下，优秀作品以及优秀品牌，仍然是有可靠的品牌溢价的，用心把作品做好了，经济上仍然是理应大有收益的。但在品牌建设上，不要有”自吹自赞““大火爆炒“的行为，最好是文火慢炖，不要把品牌建立在宣传炒作、营销翻新上，还是要踏踏实实用一件一件打动人心的好作品来积累品牌。

展望未来，奥岩表示，玉业从古到今，几乎是个永续存在的行业，前途无须悲观。而且在新时代、新人群的大环境下，新玉种也有很多机会。奥岩强调，他作为5届天工奖评委，从不持“唯材料论”的立场，不认为只有传统、名贵的精品玉料所呈现的作品才是好作品，能从心所欲地利用和创作好每一件玉料的雕刻师才是他所欣赏的。他从98年起就接触了南红玛瑙，也亲眼目睹南红成就了一批优秀工作室和玉雕家，为许多有才华的雕刻家提供了“弯道超车”的机会，同时也给爱玉者呈现了许多优秀的南红玉雕作品------由于南红的艳丽，它特别显工，因此很多在白玉上不易发挥的题材、技法，一用到南红上，顿时焕然出彩。所以南红好材料、好作品始终处于稀缺状态。

一个新玉种，比如南红玛瑙，往往为许多有才艺的雕刻家提供了很好的表现机会。优质南红原料和作品始终处于受追捧状态。上图为儒玉轩南红作品《青衣》。下图为杨子奇南红弥勒佛牌。

奥岩回顾说，中国第一场南红专拍，就是他主持的博观拍卖举办的。对于绿松石、阿拉善、黄龙玉、台山玉等其他新玉种的雕刻尝试，奥岩老师也表示同样乐见其成，并乐于帮助推广，并特地提到了在阿拉善创作上屡出新品的柴艺杨老师，认为阿拉善作品的创作，对原创能力要求非常高，因此作品的唯一性也更强。

经济“新常态”、玉市“新常态”、新生代的审美观点、新玉种的出现……这些因素的浮现，势必要求玉雕业者能审时度势、继承传统，推陈出新、与时俱进，否者，掉队是大概率事件，这无关“冬天”与否。反之，则前途光明，繁荣可期。

侯晓峰大师参与讲座互动。

奥岩与赵显志、侯晓峰等苏州玉雕大师合影。

【奥岩简介：“中国玉石雕刻作品天工奖”创始人；“中国玉石雕刻大师”评定工作主持人。北京博观国际拍卖公司、北京博观经典艺术品公司的董事长。中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长和副会长；中国珠宝玉石首饰行业协会玉石分会秘书长；中国标准化委员会珠宝玉石分会玉石支会主任。中国地质大学（北京）宝石学硕士；北京大学光华管理学院EMBA。】

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