今日头条

鬼谷子在谋篇里说，谋的根本是要搞清楚事情的本质，也就是根本矛盾在哪里，搞不清就不能谋划。当然分析不是算命更不是靠猜，而是通过上中下三个方面相互参验分析。比如如何让更多的人看到我们的文章，那么策划就要考虑上中下三仪，综合自媒体发展的阶段，如何乘势，如何写作，时间是否把握好，内容是否有可读性等等，但如果脱离天地人，仅仅靠运气，靠猜是肯定不行的。

奇谋是什么？其实奇谋就是通过分析思考三仪之后，找准病根，出其不意的下猛药，这就是奇谋。当我们找到了关键问题，如何巧妙的解决问题就是当务之急了，鬼谷子谋篇讲的就是这个。古人去深山里寻宝，为了不迷路，就载着司南之车,也就是指南针。鬼谷子的“司南之车”就是人才。发现人才的方法就是，度材，量能，揣情三者。度才，下文会提到三才，也三庸。马谡失街亭的根本原因是诸葛亮用错人，这件事情无论如何也是无法翻案的。很不幸的是，鬼谷子承认了人与人是不同的，比如下文说的仁人，勇士，智者三才和愚者，不肖，贪者三庸。

度材：

用人要用人的长处，不要用人的短处，高明的管理者只有懂得这个道理才被称为高明。土豪老板们虽然在学历上不高，但是对于人才的任用却是他们的长处。之所以能称为土豪也选用人才是紧密相关的。所以土豪的炼成必然要经历发现商机，参合三仪，生出奇谋的前期准备，以及任用人才几个过程。

量能：

度才是选材，选材后就要任用，人没有完美的，人人都有缺点，所以什么样的人安排什么样的事情才是关键。比如诸葛亮擅长内政，那么做丞相是可行的，关云长擅长军事，那么带兵打仗可行的。这叫择才用能，但如果颠倒过来，结果可能就不那么美妙了，毁了企业，更毁了人才。

揣情：

又验证了揣摩，权谋其实是一体的，我们之前系统的说过揣情，情绪控制法，心理测试法，社交应用法，讲的都是如何揣情，是对于信息的分析，得出准确的结论，也就是不会迷路的结论，也就是解决事情方向的决定。那么说择才用人，揣摩人心是为了什么？不迷路也太玄乎了，其实归根结底就是个联盟的事儿。

人与人之间的亲疏关系决定了事情是否会成功，之前我在《看中国合伙人背后的权谋斗争故事》里面提到过关于创业的事情，兄弟齐心，其利断金是可行的，新东方的春天必然是齐心协力而成功的。这一点三位创始人无论如何也不会否定。同心协力则事情可以成功，离心离德则事情必然失败。企业内部的政治斗争损害的必然是双方，而这一切都是定数使然。所以谋略的前提是人，不是一个人，而是一群人，一群人的联合结成的联盟，才是成功的基础。

有一句老话叫情商高于智商，这句话最早说的应该就是鬼谷子。因为情商决定了社交圈子，决定了人脉关系，决定了思维格局。一个人智商再高，如果没有别人去推动去影响，影响力也是有限的。