《资治通鉴》第四卷
周纪四 周赧王三十一年（丁丑，公元前284年）
原文1：燕师乘胜长驱，齐城皆望风奔溃。乐毅修整燕军。禁止侵掠，求齐之逸民，显而礼之。宽其赋敛，除其暴令，修其旧政，齐民喜悦。
译文1：燕国军队乘胜长驱直入，齐国大小城市望风崩溃。乐毅整肃燕军纪律，禁止侵掠，寻访齐国的隐士高人，致以荣誉礼待。还放宽人民赋税，革除苛刻的法令，恢复齐国旧的良好传统，齐国人民都十分喜悦。
原文2：祀桓公、管仲于郊，表贤者之闾，封王之墓。齐人食邑于燕者二十馀君，有爵位于蓟者百有馀人。六月之间，下齐七十馀城，皆为郡县。
译文2：他还亲至城郊祭祀齐桓公、管仲，表彰齐国的贤良人才，赐封修治王的陵墓。经过收敛人心，齐国人接受燕国所封君号、领取俸禄的有二十余人；接受燕国爵位的有一百多人。六个月之内，燕军攻下齐国七十余座城，都设立郡县治理
之前分析过乐毅和剧辛各自的想法，燕国在乐毅的带领下在齐国境内长驱直入，攻占的齐国国都临淄。俗话，马上打天下容易，马上治天下难。齐国怎么治理？
时间往前看，当年齐宣王打下了燕国，本来情况非常好，但是因为执行的策略不当，一手好牌打的稀碎，造成燕国境内爆发大规模反齐动乱，在诸国干涉之后退兵。
如果乐毅采取和齐宣王同样的策略，必然会重蹈齐宣王覆辙。
而乐毅治理齐国存在2个方面的难题：
1.力量不均衡
首先燕国国力不如齐国，但是现在却占领了齐国绝大多数地方，这注定燕国在齐国的守备力量只能集中在几个大城市。
《资治通鉴》中就这样写了，“乃遣左军渡胶东、东莱；前军循泰山以东至海，略琅邪；右军循河、济，屯阿、鄄以连魏师；后军旁北海以抚千乘：中军据临淄而镇齐都。”
大城市是把握住了，但是乡村却管不到。所以说，燕国对齐国控制力有限。
2.体系没打乱
虽然五国联军在济水西打败了齐国主力，但是后面因为乐毅长途奔袭，造成齐王逃跑。
齐国其他地方基本上是望风而降，并没有爆发太多攻城战。可以说齐国不少城池并没有受到伤害，经济人口实力依然存在。
甚至来说，原来齐国对民间的控制体系依然存在。而这些人并没有受到乐毅的清洗，依然对齐国民众有极强的掌控力。
而这两者结合起来，直接带来的效果就是，燕国策略出错，那么齐国爆发出的反抗力量将彻底把燕国的军队淹没。
所以，乐毅的治齐对策注定不能用暴力，而是要用软刀子进行拉拢和分化，施行以齐治齐。
如果说之前对齐国的战争，整个齐国上下都是敌人，而通过把齐王和齐国上下进行切割，齐国上下就变成了可以争取的对象。
1.分割
之前的文章中提过，乐毅打齐王，不打齐国人民。
这就像毛主席以前题过的词：“中国人民与日本人民是一致的,只有一个敌人,就是日本军国主义与中国的民族败类！”
乐毅也是如此。燕国和齐国是一致的，只有一个敌人，那就是齐王和齐国的败类。
试问，谁会站出来说自己是齐国败类呢？没有！
如果说，乐毅把敌人设定为齐国上下，那么燕国在齐国到处都是敌人，但是如果像上面这样设定，敌人就是一小撮。同时，也让大部分齐国百姓对燕国放下警惕和仇恨。
2.维持现状
每个地区都有自己的风俗习惯，如果想要同化，那么就要移风易俗。而历朝历代移风易俗的行为，无一不在当时遭受到极强的反对。
乐毅并没有在齐国急着去齐国化，而是“除其暴令，修其旧政，齐民喜悦。”而是先回复到以前的状态。维护齐国上下的传统。
这就如同，单位来了一个新领导，他虽然想改革，但是依然尊重你的工作习惯，表示展示不变动。或许你未必会感激他，最起码你对他会有一定好感，至少不反感。
3.以敌制敌 树立榜样
乐毅知道自己的兵力不足，就算想要管理齐国从燕国本土抽调官员到齐国，也会面临水土不服、数量不足的问题。
所以乐毅换了一个办法，以齐治齐，任用、提拔齐国那些亲燕人士来治理齐国，并给他们高官厚禄，让他们成为自己在齐国的代言人
“齐人食邑于燕者二十馀君，有爵位于蓟者百有馀人。”齐人管齐人，但是做燕国的官，拿燕国的俸禄。那么这个齐人算是谁的人呢？肯定是燕国的人，但是相比用燕国人管齐人，用齐人不会给齐人一种被占领的感觉，矛盾会小不少。
这些人的存在，不但让燕国管理齐国的成本大大下降，而且还能够起到极大的激励作用，让更多的齐国人愿意和燕国合作。
这一条，不光是古代这样做，就算是在近代、现代，依然是很常见。
尤其是在二战，我不说你们也明白。
4.利益分割
齐王为什么在齐国不得统治，原因有很多，总结一点就是太能折腾，让齐国上下得不到好处。
所以。现在燕国来了，能够吸取齐国的利益，燕国可以点都不剩全部掠夺走。但是如果要长期占领，那就要获得齐国上下的支持。
因此乐毅“宽其赋敛”，其实就是少交税，非常直接的让齐国上下获利。反正是慷他人之慨，自己不过少拿一点，让齐国上下从战争的受害者，转变为战争的获利者。
拿了燕国的好处，实际上是分了齐王的利益，那么就要占到燕国这边，万一齐王回来了，搞清算，谁都跑不了。于是就要支持乐毅、支持燕国。
这一点，懂的人一看就明白，不说破！
5.态度尊重
齐国的宫室由两部分，一部分是周天子册封的姜子牙后代。一部分是陈完的后代。
前者是正统，后者是篡位后获得周天子册封。乐毅到了齐国，几次齐桓公、管仲。这两个人都是齐国上下崇拜的人物。
乐毅这个态度，更多的是表示对齐国的尊重，此举能够拉拢不少人性。这就像满清入主中原后，修了关帝庙、册封了孔子一个道理。通过这些举动来获得认同。
如果是个人与个人的博弈，那么这段材料基本上对你没什么太大的帮助。
但是如果是组织与组织的博弈，想要获胜，如何从对手内部入手，分化瓦解他们的内部，这就要下一点功夫了。
今天只讨论简单的如何拉拢问题，至于什么样的人可以拉拢。
在《十一家注解孙子兵法》中，杜牧就提出了七种人可以作为内间拉拢利用（用间篇），这里不做过多赘述，感兴趣的自己可以看一看。
1.分化（阳）
为什么对方组织内部的成员要联合起来和你对抗？因为他们觉得，你想战胜他们，伤害了他们的利益。所以他们要自保，甚至组织起来把你灭掉。
所以这个时候，你在说服拉拢其中某一个人时，就要给他灌输，你不是针对他，而是针对他们组织中的某几个人。
让他觉得其实你做的那些事情和他无关，降低对他你抗拒。
毕竟事不关己高高挂起是人性使然，纵然是唇亡齿寒，也是愿意当下赌一把侥幸。
2.拉拢（阴）
不过，空口说白话谁都会，说是一回事，做又是另外一回事。
你怎么证明你的确不是针对他？其实也简单，关于涉及到他利益的，你可以保证维持现状，不予以破坏。
有了这层保证，基本上就能促使合作的可能。
3.让渡（阴）
那么，如何拉对方进入到自己的阵营？
前面两个不过是安心丸、定心针，关键还要给出更大的利益让他东西，觉得跟着你干更好。
毕竟，财帛动人心。
4.榜样（阳）
俗话说，榜样的力量是无穷的。
当你成功拉拢了一个，这个时候你就可以拿着这个榜样去说服其他人。
因为人都是从众的。大多数人怕枪打出头鸟的，总想看看别人做了怎么样自己再做。
当已经有人对你输诚了，其他人的心理负担会减小，会觉得既然他做了那么我也做吧，于是都是转向过来。一定要善用榜样和个例的力量！
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