《每日分享2195》为什么毛利率是经营“护城河”之本？

原创 陈明chenming 十大CFO每日分享 2022-11-26 09:18 发表于广东

毛利率是长期盈利的关键性指标，是企业的经营之本。只有毛利率较高的企业，才有可能获得较高的利润率。

在判断企业是否有持续的竞争优势时，可参考企业的毛利率。如果企业具有持续的竞争优势，那其毛利率就会处于较高水平。如果企业缺乏持续的竞争优势，那其毛利率就会处于较低水平。

如果一个公司的毛利率在40%以上，那该公司通常具有某种持续的竞争优势。如果某行业的平均毛利率在40%以下，那该行业很可能已进入高度竞争的阶段。如果某行业的平均毛利率低于20%，那该行业一定存在过度竞争的问题。

毛利率是企业“护城河”的重要指标，如果一个企业不仅拥有较高的毛利率，而且还具有较高的销售增长率、利润率，以及很充足的现金流，那该企业就拥有较坚固的“护城河”。

值得注意的是：在企业未建立起“护城河”之前，一般要先采取“高毛利率、低净利率”的策略。因为只有高毛利率才有品牌运营费用、用高薪吸引优秀人才、增厚产品的附加值，有费用建网络、搞促销、做推广等活动。低净利率可降低其他企业进入该行业或业务的吸引力，否则就相当于在喊“大家快来呀！这里有赚大钱的机会”。