孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。这对于企业来说，亦是大事，不可不察。孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。
一、 五事七计 。孙子曰：经之以五事，校之以计而索其情。不但归纳出了决定战争胜负的 五事七计 ，而且指出了 庙算 的重要性。对战争胜败诸因素的分析、思考，古代叫做庙算。 多算胜，少算不胜，而况于无算乎？ ，认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。对于现代企业来说，展开一轮营销站之前，也要也要谋划分析对比其 五事七计 ，分析营销环境，分析竞争对手，分析产品或服务，分析消费者，分析公众舆论，分析销售团队等，并以此来计划安排营销活动。
二、 兵贵胜，不贵久。 孙子认为,用兵最宝贵的是速度，而不贵于持久。 善战者，其势险，其节短。 、 静如处子，动如脱兔。 。对于企业来说，安排谋划一轮营销活动也要日费千金，兴师动众，若拖延迟疑，慢慢腾腾，不仅营销强度不够，在资源有限的情况下无法完成聚焦，冲击力不足，还可能因战略意图暴露，或丧失时机，而空耗人力、物力，达不到预期目标。
三、 不战而屈人之兵 。孙子认为 上兵伐谋 ，百战百胜不是最好的结果，兵不血刃的 全胜 才是最值得提倡的结果。对于现代企业营销来说，与其陷入残酷的价格大战，落得两败俱伤，何不提高其产品或服务的价值，拉开自己与降价者的品质档次，提高核心竞争力，避开血腥的红海，开拓蓝海，不战而击败竞争对手。
四、 知己知彼，百战不殆 。孙子认为，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，没战必败，知己知彼，方能百战不殆。对于现代企业营销来说，你是市场领导者，还是市场挑战者，还是市场追随者？你的产品或服务的定位和目标市场是什么？你的产品特点、渠道、定价策略是什么？你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌？你怎样构建你的营销团队？你怎样进行营销信息沟通？，关于这些，你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战，再把竞争对手琢磨透，如此，则可 因利制权 ， 出其不意，攻其不备 ，用最小的代价击败竞争者，使自己脱颖而出。
五、 奇正 。孙子认为，指挥作战总是以 正兵 与敌接触，用奇兵取得胜利，是谓 以正合，以奇胜 、 可使必受敌而无败者，奇正是也 。对于企业营销来说，若在正面与竞争对手相知不下或无力抗衡，可以运用水平思维或蓝海战略，横向移动，寻求差异化，改变游戏规则，延展市场空间，实行侧翼战或游击战，以求奇正相生，出奇制胜。牙膏市场是一个很成熟的市场，其市场格局已经相对很稳定，竞争也非常激烈，新进入者想在行业内立足实属不易，但纳爱斯ＶＣ牙膏却轻易的打入该市场并且业绩不俗。无它，就是把 维生素C营养牙床 这个概念当作了奇兵。
六、 以逸待劳 。孙子认为，凡是先到达战场等待敌人前来交战的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳，是谓 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而待敌者劳。 对企业营销来说，率先占领新市场，抢占消费者心智十分重要，因为市场和消费者心智有先入为主的特点，先进入者由于竞争不激烈更容易在市场中站稳脚跟，作为品类的引导者在消费者心中形成 第一 的错觉。
而且在占领了消费者心智和市场渠道以后，可对后来者进行打击，逼迫其退出该市场，从而巩固和扩大自己的市场份额。这和人们常说的的先下手为强，后下手遭殃是一个道理。
七、 虚实 。孙子认为， 进而不可御者，冲其虚也 ，也就是说进攻而敌人不可抵御，是因为冲击的是敌人的薄弱处。 敌虽众，可使无斗 、 出其所不趋，趋其所不意 。避实击虚是孙子兵法的真谛。这对于企业营销来说，也具有重要的理论指导意义。对手如果成本优势很明显，你就不要盲目和他拼价格，而要和他比品质，瑞士手表那么出名，不是它生产成本低，而是因为它具有无可比拟的品质优势。对手是知名品牌，而你没有资源进行品牌的塑造，那你就在终端上好好下功夫。这方面的例子很多，对于企业来说，尤其是中小企业，不要害怕对手太过强大，而是要学会避实击虚。批坚执锐，集中资源，攻敌软肋，攻其不备，如此，则强弱可易势也。
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