今天，是右脑经济时代，消费者不在停留在产品的物理层面。也不是产品短缺的时代，工厂思维的时代，有产品就能卖。
也不是简单的促销，打折销售，推销的时代。而是需要一个带有情感的场景时代。
我们需要营销的是带有情感和情绪的这个场景，不是你的产品。
而且，今天的消费者更多的追求情感价值，精神价值和个性化的标签。所以，我们的营销方式要升级。
在这个世界上，如果营销的思维只有一种的话，那就是人性。所以，你要去了解人性，从人性的本质出发。
商业的本质：用户思维
商业的本质从古到今就只有一个思维，什么思维？用户思维。所以，你永远要站在客户的角度去看问题。没有什么传统思维，互联网思维。
我从来不相信，商业的出发点就是解决用户，就是客户思维。不要被很多营销大师，培训大师，很多新瓶装旧酒的思维概念搞懵。
我们想想看，在远古时代，我们不用钱币，买卖是互相交换的。一样是用户思维，从来没有变过。商业的最终目的都是和用户交换价值。
比如：我有一头牛，你有三只羊。我要跟你交换，交换成功的前提是什么？是不是你得需要一头牛？
如果你需要一匹马，而我是用一头牛来交换你的三只羊。那么，我们双方的这个交易就不可能成立。
如果能够成立，也要我先用一头牛去先换一匹马。或者找到一个有马的人，三个一起协商。然后，在互相交换，满足彼此的实际需求。
所以，你要跟别人交换价值，那你要看对方需要什么？不是你有什么？你卖什么也不重要，关键是客户要什么？
大部分商家，只知道自己要卖什么？但是，永远忽略了一个非常重要的问题，客户要什么自己根本不知道。
绝大数人为什么成长慢？为什么和家人沟通会有问题？为什么你没有创造力？没有创新的能力？
不是我们不具备，最大的原因是自我思维，自我认知，自我主观的局限。用自己的主观意识去看待一切，这是世界上最短视的眼界。
所以，很多企业的宣传手册，网站，公众号，朋友圈的传播，直播销售产品，都是自我思维，都不是用户思维。
所有的声音就是为了说明我是谁？我有什么价值？在消费者看来，关我什么事？你又不给我钱花。
想想看？到底是传播对客户有价值的信息重要？还是传播你认为有价值的信息给客户重要？自己选择？
做好营销的前提：必须测试
去测试什么？产生一个订单的成本和利润。来10个流量，你能成交几个？你投入的引流成本，你成交几个不会亏本？你要成交几个才会赚钱？
做营销不要去算单笔成交的利润，你要的是能够持续的赚钱，持续的有流量进来，把销售流程打通，循环起来。就像企业的现金流一样，不能断的。
每一个步骤都要去测试。先测试，然后在优化销售流程。
你引流量的方法对不对？没有成交，是不是成交能力太差？话术有问题？还是你提供的价值不够？价值错位啦？
还是因为你传播出来的信息源就有问题？然后，在优化，提高，再测试，最后输出形成一套系统。在测试其他方法。
行有不得，反求诸己！
只要流程有问题，先找自己的原因。行有不得，反求诸己。客户永远不会错的。即使是客户错啦，也是对的。
因为客户的认知就是这样啊，策略，文案，产品直播话术都要去测试。先小范围测试，在输出。
好的销售方案是一步一个脚印去市场测试和验证出来的。想出来的和写出来的都是不靠谱。
只要不去实际测试，成功的几率太小。今天，甚至没有机会。
测试才能确保你的销售策略有没有效果？你的产品到底对不对路？消费者接受不接受？
为什么要测试？因为，我们任何人都带有主观性。
而且，在这个世界上，没有谁能100%都对，不可能。乔布斯都做不到，凭什么我们能呢？
只有市场和客户才会告诉我们最真实的答案，我们想出来的，在办公室讨论出来的都是自我想象的结果而已。
任何自嗨，都是主观的，不是客观的。不管你的产品有多好，只要放到市场上没有人买就是不好。
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