研究保健品的人，都不能忽视一个人——史玉柱，很幸运我曾经对史玉柱有过一段长时间的分析。于是，我在今天敢冒昧地得出这么一句结论：全国研究保健品营销的人成千上万，但这些人加起来都比不过一个“兼职”的史玉柱呢？看看脑白金的风靡和黄金搭档的霸气，在看看黄金酒销售的火爆。这一切都让那些号称营销大师的人汗颜。哪么史玉柱的成功之处在那里呢？我总结归纳为以下四点：
一、创新的思维。
目前很多营销策划人都是学院派出身的，属于理论派人士，他们拥有非常丰富的理论营销知识，同时，他们也存在一个缺点就是缺少实战，缺少调查，他们只是利用自己所学的知识或借鉴以前人家成功的经验来营销、策划一个产品。而史玉柱则不同，他在做任何一个产品的时候，他都要深入调查，如做脑白金之前，他曾驾车跑遍了大半个中国；在进入游戏领域的时候，他一天要花十多个小时沉迷游戏。从这一点来说，史玉柱不仅仅是产品的生产商，更是产品的消费者。所以他知道消费者需要什么，并能一举取得成功！
二、惊人的胆识。
史玉柱是一个传奇人物，主要是源于他大起大落，他曾经创下了辉煌的业绩——巨人集团；曾经他也成为一个负债几亿的中国“首穷”，经过东山再起，主动要求偿还债务，现在又成为亿万富翁行列的人物。这样的大起大落足足证明了史玉柱那惊人的胆识，这不是一般人所能做到的。这种胆识直接影响着他的企业、他的产品。
三、个性化的广告。
学院派的人都知道，做广告往往在乎广告的艺术性，这是他们一辈子的追求的目标。但是史玉柱却做了截然不同的一条路。2008年全国十大恶心广告中，第一名是脑白金的“送礼就送脑白金”的广告、第二名则是黄金搭档。而这两个产品都属于史玉柱的，当史玉柱听到他的两个广告占据“十大恶心广告”前两位时，他不以为耻，反以为荣。但是仔细一想，广告的目的不是来评奖的，而是来促销卖货的，再一次见证了史玉柱的精。
四、细微的广告做法。
很多人都只从表明看到史玉柱的产品之所以畅销，完全是因为铺天盖地的广告，的确史玉柱是花了很大的广告费用来畅销产品。但是绝大多数人都没有看到史玉柱细微的广告做法。笔者一脑白金为例，当时史玉柱真处于东山再起阶段，手里的钱不是太多。但他知道广告对保健品的重要性。他采取的策略是选择样板市场，以报纸软文为突破口，把报纸这种媒体做透，然后才进行其他形式广告的宣传。在样板市场取得成功之后，自然而然就会吸引其他地方的招商注意，这也更加促进了产品推向了全国。
当然史玉柱的成功，决不是像我所说的哪么简单，有待更多的人的挖掘。
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