浅谈淘宝客对店铺的致命影响

上官七七

HI,各位小伙伴大家好，我是上官七七，许久未更新帖子，让大家等待许久。最近很多商家一直问我淘宝客的事，那么我们今天就来谈谈淘宝客对店铺的影响。

首先我们做电商的商家，绝大部分商家没有把电商当成生意来做，为什么会这样说呢？做生意最基本的就是规划，这个很多做电商的商家没有，再一个就是要学会居安思危，很多电商商家就具备了这个，比如关心爆款的流量转化等等，要有忍耐力，做电商做生意也好，都要有一个过渡期，也就是我们所说的沉淀，老话说的好，台上一分钟，台上十年功。

目前很多做天猫或者做淘宝的商家基本都是拿市场货来出售，还有一部分商家连照片都是用别人的，当然，我不是针对这些创业商家，也不是针对市场货，只是这样的产品海在现在的电商环境里面有何竞争力可言？

前面说到的没有好的产品，就没有很好的市场竞争力，稳定不了自己的客户粘度，从而获取不到碎片流量。

淘宝客这样泛滥的情况下，很多商家不管自己的产品是否符合淘宝客的需求，看着别人做，自己也跟上这个节奏，最后发现没有淘宝客推的情况下，店铺的业绩一天不如一天，为什么会这样呢？

2016年淘宝把诚信经营作为严打，在直通车很多商家任务太烧钱的大环境下，淘宝客高佣金优惠券跑量的模式成了商家推广的首选，很多商家纷纷出高佣金，甚至有的出70%的高佣金，淘宝客就一下了一把。

2017年淘宝把内容营销作为全年目标，所以，在2017年淘宝客会逐渐的淡化，目前已经见效，淘宝客产生的销量不计入搜索权重，很多商家都知道这个规则，但是很多商家没有注意到的是，为什么淘宝客跑了几千单，还是没有搜索流量，还是推广不起来。问题就在这里。

购买淘宝客低价的这些客户群体到底是什么人群呢？大家如果做过的或者正准备做的话，可以打开你们的客户关系管理看看，截图保留做之前的客户画像，再看看做了淘宝客低价之后的店铺客户人群画像。

现在淘宝的流量分配都是千人千面，我们每一个人看到的产品都是根据我们购买，收藏，购物车产品的风格，价格等等维度来进行推荐给同类消费者群体，我们做了淘宝客之后，那我们的店铺人群就会发生巨大的变化，从而系统在推送产品的时候可能会推荐给一些精彩购买淘宝客低价产品的这些客户，比如：你的产品平时卖100元，那么你做了淘宝客实际支付价格是39元，等待淘宝客推广完成后，你再以100元出售的话，基本获取不了经常购买100元左右类似产品的客户群，系统会把你的产品推送给经常购买39元左右类似产品的客户，那你想一下，你的产品这个时候会有流量吗？会有转化吗？？说到这里，大家心中都有答案了。

不要盲目的看着别人做淘宝客卖出的效果很好，其实背后老板可能在厕所哭呢，不要看着表面的虚假繁荣，到最后商家不赚钱，淘宝客推手赚得盆满钵满，伤的是自己。伤的是自己的生意。学会忍耐，思考，规划好自己的产品就等于规划好自己的生意基础，对于创业者来说，做自己擅长的事，弥补自己的不擅长的事，才能把生意做好，好的东西不要观望，对生意不利于长久的，千万别想着去接触。

好了，今天就说到这里，下期的主题《如何利用淘宝直播做到产出最大化》