解决这八个销售问题，销售总监的位置就是你的

咱们在开发客户的过程中，可能会遇到许多组合式难题，大致上归为以下几类：

问题4很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定“客情关系”，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后，后面三个问题才有机会搞定。

客户没有需求？我们可以创造需求！

产品价格高无竞争力？那过去咱们的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力？

客户已有固定供应商？

为客户提供多一个选择，玩鹊巢鸠占的游戏。还是目标细分法，第一阶段，先挤进客户采购序列中去，说法是多一个选择，并充当甲方的价格磨刀石；第二阶段，跟“竞品”平起平坐；第三阶段，彻底搞死竞品！这个也算是登门槛战术。

这就是话术中的“备胎”理论。

如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝，其本质都是因为人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当成邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家成为好朋友，什么生意都好谈了，这点请切记。

在回头研究第一个找不到客户群怎么办？

以网络推广为例，哪些公司有这方面的需求？咱们可以用代入法，把自己当做客户来寻找问题。想要做推广，只有两个方法，要么是自己做，要么找别人做。

自己做的话肯定需要推广这方面的人才，包括网络推广，自媒体运营这一类的人才，好嘛，咱们默默的打开招聘网站主页，按地区，公司规模，行业，这些来筛选找到需要招聘这类人才的公司，有电话的打电话过去。

没有电话的要怎么办？没有电话的更好办，咱们把自己包装成一个网络推广大神，挨个的投简历就好了，面试的时候带上自己公司的详细资料，总能见到部门经理，客户就这样找到了。

（持续更新中，小伙伴们请关注~）

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