市场就是需要提前预判，分析透彻。
各位朋友，晚上好~
在上一篇文章时，我们谈到了产品的三种类别：1、需要型产品 2、需求型产品 3、欲望型产品;
今天我们来谈一谈这几种产品各自的特点，同时也让我们更加清晰地去对照自己的产品，看看你的产品是属于哪一类产品？你是否根据你的产品属性，做出了合理高效的营销方案。
其实根据我个人的经验，在市场营销的过程中，比较好做的是需要型产品和欲望型产品，而中间的需求型产品，是最不好做的。 为什么？
我们前面说过需要型产品一般满足的是低端人群，而需要型产品一般都是人们生活中必不可少的产品，比如：大米、油、牙膏等。这一类的产品，无论你的经济环境如何变化，它的整体消费量不会一下大幅地缩减。所以这一类产品的用户基数是非常大的,而且稳定性极高。
我们再来看看欲望型产品。欲望型产品针对的主要客户群体都是显贵达人，在社会中具有社会地位的人，而且他们的经济实力非常雄厚。对他们而言，钱也许就是一个数字而已，他们更在乎的是生活的品质和身份的体现，所以，绝大多数情况下，他们的消费量变化也不大。
环境决定需求~~
环境只要一出现变化，变化最大的就是要求满足需求层面的客户，也就是我们说的中端人群。在2008年的金融危机后，据调查，倒闭最多的就是针对中端人群的商业。
低端客户，他购买产品里，考虑的最核心要素是什么？是实惠，价格就代表实惠。低端人群要的是实惠。高端人群要的是什么？是品质和社会身份的体现。作为营销人，对于低端人群而言，可以在便宜的这个维度上，大作文章。同时便宜可以切分为4个人维度——贪便宜，占便宜，图便宜，赚便宜。（关于这4个维度的便宜，下次写文章会跟大家举例说明）这几点在营销里，如果运用的好，会有非常好的效果，请期待，一定不会让你失望。
低端人群讲究的是实惠，对价格敏感度很高。而高端人群呢，对产品的品质造纸厂度很高。中端人群要什么？既要便宜还要品质好，就是我们说的物美价廉。物美价廉就等于实惠+品质。两个都想要。
那么我想问一下，满足一个容易，还是满足两个需求容易。我想答案你也知道了，一定是是满足一个要容易得多。
根据上面的分析可知，如果你对待低端客户一味地跟他塑造产品的价值，那就错了，如果你跟高端客户一味地讲，你的产品便宜，那也错了，所以对自己的客户群体有一个清晰的定位，找出他们的特点，制定相应的营销方案才是正确的。
我想各位朋友，看了今天的文章，你是有收获的。最后我们来看一下今天的这一招是什么？就是对客户群体的细分，以及充分地去把握相关客户群体的消费心理，只有这样，才能做到知己知彼，百战百胜。
顺便说一下，昨天晚上做了个小视频，今天的播放量目前已达到1.8万人次，很是高兴，就连马云大大都要点个赞哦。哈哈~~
继续加油，再接再厉~~
未来，我会给大家提供更好的内容，无论是视频，还是文章，一定让大家有所收获，感恩每一位朋友的评论、转发、收藏，谢谢大家。
朋友们，明晚再见。
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