导读：
时间也许不会给你答案，但一定会让你忘记曾经问过什么。
因为你有目标，所以你需要计划。
计划是实现目标的唯一手段。你最好用计划来管理你每天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。
日工作计划的几个要素：
1、走出办公室或家门
看看你以前的报表，你的客户在什么地方?试想一下，如果你没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和你的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了!在快餐馆的空调环境忍不住让你在这里歇歇脚，你知道你耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少?恐怕你自己也不知道。
记住“潜在客户远在那边”
2、约见
忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管你任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在你的脑门上刻上一个标记。
那位客户以后每每听到你的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理你，或者更糟，他在指责你的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。你还需要记住的是这位被你抛弃的客户还会把你的坏印象归罪于你的公司、你的产品并告诉他所有的同伴。
3、家庭作业
这个世界里最永恒的事情就是变化。你不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道如何利用它们。如果被一位比你更了解你的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。
4、你的家庭
因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。然而不管你成功与否，最关心你的人就是你身边最亲近的人——你的家庭成员。你做事业不也是为了让他们分享你的快乐吗?
5、锻炼身体
良好的身体状况可以让你工作更顺利。不过做什么工作，都应该有时间照顾自己的身体。很简单，把他安排到你的计划内，按计划行事。
6、奖励你自己
当你自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。你必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，我不担心，你的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒你的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。因为这样才能使你不断获得动力，继续前进。
奖赏办法是个人的事情，也应该这样。所以，我不想为你列出一个完整的奖励清单来，想一想什么东西能使你自己高兴，然后，时不时以此对自己稍加奖励。
7、寻找潜在客户
你的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。
这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。
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