目 录
第一章 汽车后市场与市场营销概述
第一节 汽车后市场概述
第二节 市场营销概述
第三节 顾客让渡价值
【案例】4S店(集团)顾问式运营服务机构:车公社
第二章 市场营销主要理论与评价
第一节 市场营销理论的发展历史
第二节 市场营销主要理论与评价
【案例】安防专家:永泰和
第三章 汽车后市场需求分析
第一节 汽车后市场需求概述
第二节 汽车后市场需求的内容
第三节 私家车主购买行为分析
第四节 组织车主购买行为分析
【案例】绿色环保的保赐利汽车美容护理用品
第四章 汽车后市场竞争战略
第一节 汽车后市场竞争者分析
第二节 汽车后市场竞争态势分析
第三节 汽车后市场领导者战略:以汽车4S店为例
第四节 汽车后市场挑战者战略:以汽车维修店为例
第五节 汽车后市场跟随者战略:以汽车美容店为例
第六节 汽车后市场补缺者战略:以路边充气补胎店为例
【案例】防盗模范:铁将军
第五章 汽车后市场服务策略
第一节 汽车后市场服务概述
第二节 汽车后市场服务质量管理
第三节 汽车后市场的沟通与关系
第四节 汽车后市场附加型服务策略:以汽车4S店为例
第五节 汽车后市场主导型服务策略:以汽车维修店为例
【案例】和流香:小产品,大市场
第六章 汽车后市场产品策略
第一节 汽车后市场产品组合策略
第二节 汽车后市场产品分类
第三节 汽车后市场产品生命周期策略
第四节 汽车后市场新产品开发策略
第五节 汽车后市场品牌策略与推广
【案例】美国隐形飞机技术的民用典范:威固隔热膜
第七章 汽车后市场定价策略
第一节 影响汽车后市场企业定价的主要因素
第二节 汽车后市场企业定价目标与方法
第三节 汽车后市场企业定价策略
第四节 价格变动与汽车后市场企业的对策
【案例】携手美国著名狮克公司的美容养护企业:赫厉狮森
第八章 汽车后市场分销渠道策略
第一节 汽车后市场分销渠道概述
第二节 汽车后市场渠道的设计与管理
第三节 汽车后市场企业物流管理
【案例】盛普视窗膜打破技术禁区创新世界品牌
第九章 汽车后市场促销策略
第一节 汽车后市场促销组合决策
第二节 汽车后市场广告策略
第三节 汽车后市场人员推销策略
第四节 汽车后市场参展策略
第五节 汽车后市场宣传策略
第六节 汽车后市场销售促进策略
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