#历史开讲#
毛主席可以说是当代站在人类政治巅峰的领袖，他的外交极富智慧、而又自信。我们来看他在和尼克松会谈时的策略和智慧。
由于两边存在巨大的差异，以及敌对状态，但彼此都相信接触的价值。
毛主席：所以，我说如果尼克松愿意来，我愿意和他谈，谈得成也行，谈不成也行，吵架也行，不吵架也行，当做旅行者来谈也行，当做总统来谈也行。总而言之，都行。我看我不会跟他吵架，批评是要批评他的。我们也要作自我批评，就是讲我们的错误、缺点了，比如，我们的生产水平比美国低，别的我们不作自我批评。
批评和自我批评通常用于人民内部矛盾，用在这里，只要有辨识力的，就会发现传达了巨大的友好情绪。
这里毛主席传达了双方接触的巨大可能性，表明了我方的开放态度。同时对尼克松作了研究，
毛主席：你们的尼克松总统不是喜欢Law and order (法律和秩序)吗?他是喜欢那个law (法律)，是喜欢那个order (秩序)的。
这就是对对方关注点的了解，以形成共同话题，方便求同。
尼克松的回应是，
毛主席：昨天你（尼克松）在飞机上给我们出了一个难题，说是我们几个要吹的问题限于哲学方面。
因为双方敌对状态、以及巨大差异，而毛主席是个伟大的哲学实践家，而哲学相对其他离实际生活是更远的，最不容易引发对具体问题的争端的。
可见尼克松也是对毛主席下了一番狠功夫，双方都在了解对方、研究对方最擅长，并从对方最擅长的地方着手，体现了互相尊重的意愿。
所以，研究对方最擅长的、并以之为话题，这是典型的求同，求同是有巨大分歧者拉近双方关系的第一步。
引入双方的纽带——蒋校长。
毛主席：那还不是匪？彼此叫匪，互相对骂。其实我们跟他作朋友的时间比你们跟他作朋友的时间长得多。
这传达了以敌人为朋友的意思，一语双关，透露出可以成为朋友的可能性。同时淡化了之前互骂的敌对气氛和敌对情绪。
表示支持，
毛主席：你当选我是投了一票的。
表示喜欢，
毛主席：我是喜欢右派。人家说你们是右派，说你们共和党是右派。
通过表示支持、表示喜欢，暗示了巨大的可能性。
引入双方的共同纽带——苏联。
尼克松：我认为重要的是要看到更大的问题，即不能允许一个国家，虽然它也许是一个大国，去吞并邻国。在这里就是指巴基斯坦。
这里暗示了合作对抗苏联的意愿，虽然是以印巴关系的名义，但从原则性上可以推理出同样的对中苏关系的态度。
在其他的文章中，我们已经论证了，外交语言和行动上的读取办法是——不管对方说什么、做什么，只看从对方说的、做的能逻辑推理得出来的推论，这些推论，才是对方真正要表达的。
在这里我们可以看出，第二步仍然是求同，在共同纽带上淡化分歧、强化一致。
尼克松：我们现在走在一起来了，是因为我们承认存在着一个新的世界形势。我们承认重要的不是一个国家的对内政策和它的哲学，重要的是它对世界上其他国家的政策以及对于我们的政策。
这里尼克松抛出了一个原则，这个原则是让双方求同存异的基础，这个原则是双方都承认和接受的。
对此，毛主席和周恩来都给予了回应，
毛泽东：也不威胁日本和南朝鲜。周恩来：任何国家都不威胁。
即是表明，可以在这个原则基础上，作为合作的出发点。
当确立共同原则后，此时，尼克松提出了具体问题，
尼克松：我们也不威胁别人，我想你们也知道美国对于中国也没有领土要求。……因此，我们虽然有分歧，但是可以找到共同点来建立一个世界结构，一个我们都可以在其中安全地发展自己、各走各的路的结构。
这里暗示可以具体让步（台湾问题），这种具体问题，需要进行充分的接触和反复的沟通、以及前期大量的准备，所以，需要留下大量的缓冲。
所以，
毛主席：你们下午还有事情？现在几点了？周恩来：四点半开全体会，现在是三点三刻。毛泽东：吹到这里差不多了吧？
这种具体问题需要缓冲，而具体一致原则双方已经确立，所以毛主席在对方提出具体问题这个节点暗示可以结束会谈了。
这样就可以把争议放到台面之下，而当前的会谈成果可以得到巩固，这个处理是理智而耐心的。毛主席对节奏的把握，是非常精妙的。
外交语言不能纰漏、也不能直接，否则就会被竞争对手利用（尤其是西方），所以只能用能得出推论的材料、信息和表达方式，而不能直接表达。
联系客服
