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今天是精读君陪伴你终身成长的第3149天
职场上，你是否也曾遇到过这样的困惑：
为什么明明给公司创造了很多价值，加薪却总是轮不到我？
明明我的业绩更好，为什么升职速度却比不上业绩不如我的同事呢？为什么老板总是喜欢那些似乎只会说大话的新人？
我们公司不可能有升职加薪的机会，我该换个工作吗？
……
这些困惑，是无数个职场人士的真实缩影。
对于每个职场人来说，升职加薪是每个人的梦想，那么，怎样才能让自己得到上司和老板的赏识，快速升职加薪呢？
下面就一起来看看，《何川讲透升职加薪》中提到的要素和方法。
01
决定薪水职级的因素
想要谋求更高的职位及薪水，我们就一定要弄清楚决定薪水职级的因素是什么？
①职场赛道
在职场上，我们的薪水并不完全由我们的个人能力所决定，决定我们薪水职级的有四个因素：职业赛道、个人贡献、团队贡献、成长潜力。
重点说一下职场赛道。
职场赛道其实就像是选车道，选错了道，就算你再努力，也不会赢。
就好比4个人比赛：
有人选了自行车道，两脚使劲踩1小时，只能跑10公里；
有人选了汽车道，一脚轻踩油门1小时，能够跑100公里；
有人选了动车道，闭着眼睛1小时，也能跑300公里；
有人选了飞机道，吃着美味1小时，居然跑了1000公里。
也许，刚开始，这4个人可能实力相当，但选择的赛道不同，注定差距会越来越大。
所以，“职场赛道”的选择，比努力更重要，高价值的职场赛道决定着职业发展成败以及薪水职级高低。
作者举了这样一个例子：
一位行业“大咖”，985设计专业，毕业后进入一家广告公司。入职时，表现积极，任务完成得很好，工作之余也很勤奋，学了很多与工作相关的各种技能，是个非常上进的女孩。可是，干了三四年，职位和薪水一直原地踏步。她很不甘心：明明自己很努力，怎么没有回报？
后来，一位前辈点拨了她一下，说你确实把工作做得很好，你的领导也觉得你很适合这份工作，那就让你继续做这份工作好了。如果想要升职加薪，并不是把自己的工作做好就行，你得让领导看到你的潜能。
所以她思考：我的潜能是什么？我除了现在的工作之外，还能干什么？
后来，她根据自己口才好的优势，换了一份商务谈判的工作，很快就“风生水起”，职位提升了好几级，薪水翻了好几倍。找到了更适合自己的工作后，她如鱼得水，优势得以真正发挥。
这就是职场赛道选择的问题。
如果你在职场里拼命的努力，但是仍然无法做到优秀，和得不到应有的回报，就要回头看看，是不是这个赛道本身就不适合自己，或者这个职位本身就没有多少发展前途。
每个人的职业生命非常宝贵，不要把时间浪费在不合适的职位上。
②岗位附加值
作为员工，不管身处哪个层级，如果你想加薪，你就得升职。因为决定你薪资的是岗位，决定你岗位的是你的附加值。
所以决定你工资的就是“岗位附加值”。
什么是岗位附加值？就是你的工作在原有价值基础之上，又创造出了新的价值。你不但能给下属和团队带来更多的资源，还能让下属和团队更加欣赏你、信任你，并且通过你的帮助，创造出更多的价值。
很多人会抱怨：
为什么每天累死累活工作几年了，工资却依旧没有什么动静，有时候还各种调整薪资绩效？
不管我做得有多好，为什么也没办法超越“那条线”？
这就是因为你的岗位附加值限制了你的收入。
在工作中，最大的竞争价值往往不是在于你的本职工作做得好不好，而是在于你做好分内工作的基础上，还能创造多大的额外价值，能不能有效赋能他人。
比如，有的人很努力，就像老黄牛一样，但他们干的都是些重复的、很机械的工作，可替代性就会非常强，做好之后，工作的价值体现很固定。所以，哪怕在这个岗位上做得有多好，工资也就有天花板的。
而也有另外一些人，他们像狮子一样，不只能做好事，还能总结出方法，将自己的方法复制给别人，创造更多的价值，也能让别人帮自己干活，岗位附加值就非常高。
如何才能有效赋能他人呢？
有6个步骤：
①会定清晰的目标，你会为下属和团队制定清晰的目标，并进行监督、指导、反馈、沟通等；
②会提供资源，你可以为下属和团队提供各种资源，并且鼓励下属和团队有效利用这些资源，解决发展中的问题。
③会捋顺流程，你可以带领团队，将一团浆糊的工作，条理清晰的捋顺工作流程，然后带领大家清晰的完成任务；
④会抓进展，如果团队中有的人工作效率低下，你可以通过观察沟通，拉着他向前走，你可以帮他提供工作效率，这对他而言，就是一种驱动和赋能；
⑤拿成果，职场真的很残酷，不仅需要能力，更需要有实际成果；
⑥给出反馈和评价，进行良好的工作总结和团队工作评价，驱动团队下一步更好地工作。
总之，一个人在职场的竞争力，由很多复杂因素所决定，但从本质上说，关键在于你的岗位附加值，以及你能否在职场中有效赋能他人。
你的岗位附加值越高，越能够赋能他人，为企业创造的额外价值就越高，你的职场价值就越高，职场竞争力也就越强，你的薪水职级也必定更高。
02
盘点你的工作业绩
工作业绩，是企业衡量员工能否升职加薪的最重要的核心指标。
想要升职加薪，就要明白自己为公司提供了多少价值，公司为什么给我加薪？我的工作业绩到底是什么，我的业绩有哪些？
而在盘点业绩过程中，大家普遍存在两种困惑：
一是感觉自己没有业绩；二是不知道什么算业绩。
困惑一：感觉自己没有业绩
职场中很多人都是只懂得默默做好自己的本职工作，对于领导临时发布的任务或是跨部门需要提供协助的，也是任劳任怨地帮忙完成好。
但是每当总结汇报的时候，却总是觉得，活儿干了很多，但都做得不是太好，都不太值得总结，好像我的岗位一般，我的业绩也一般。
实际上，我们最怕的就是每天都在干活，而是从来都不去复盘。
①业绩盘点不是有没有，而是有多少。
可能你过去的业绩真的不怎么样，但是你至少也完成了一些业绩。
举个例子，假如你作为一名销售，比如这个月业绩目标是30万，那你平均每天要拜访2-3个客户。你今天去拜访客户了，没有签合同。这时候你就会觉得今天白跑了，没有什么业绩。
其实你今天并不是一无所获。比如你是不是知道客户的地址在哪里、客户每天什么时间有空、今天知道了客户有什么习惯或是爱好，这些信息是不是对你第二次上门都有帮助？
这些就是你的工作业绩。
所以，我们要避免全盘否定自己，一定要学会多问自己“至少有了什么”。
②业绩盘点不是哪里没做好，而是哪里做好了。
日常工作中，有些工作我们可能是第一次做，难免会有做得不好或是考虑不够全面的地方。这时候不要纠结自己没做好，而应该把注意力放在这一次哪里做好了，记录下自己的进步数据。
要学会发现自己的优点，积累自己的优势和成绩。
困惑二：不知道什么算业绩
首先要知道：只有完成公司和领导认定的目标才算业绩，做其他都是无用功。如果不清楚什么才算自己的业绩，就需要通过以下2个方式弄清楚。
②不知道的要问领导。
如果你实在不知道自己哪些工作才算是业绩，可以主动去找领导沟通，让领导告诉你什么是业绩。
每个公司、每个部门、每个岗位都是一个自上而下的目标成果评价体系，也是一种赋能和驱动体系。每家公司不同发展阶段注重的目标都会不一样，可能是客户满意度，可能是营收，可能是毛利，好的公司就是让员工知道做哪些重要的事才会有业绩。
如果领导说自己都不清楚，也没有给你正向的回答，你就要考虑换职业赛道了，这是一个不靠谱的领导。
②领导认可的才有效。
有些公司也会存在领导没有给部门人员制定工作计划，如果主动跟领导沟通，领导也没有给你制定计划的话，那么你可以自己制定计划后，找领导确认。如果领导认可你制定的工作内容，那你就可以去开展工作。
当你敢于主动去与领导沟通，至少你知道什么算业绩，那你才可以围绕目标去更好地开展工作，才能做出好的业绩呈现给领导看到。
如何盘点自己的工作业绩呢？
①少用形容词，多用数据描述。
当领导问你：最近工作做得怎么样？回答“挺好的”。最近客户有啥反馈吗？回答“客户都反馈了，都挺满意的”
这些回答相当于没有说。
盘点工作要学会少说形容词，多用数据描述。
比如：
这个月面试了50个候选人，其中重点本科2人，普通本科30人，我们岗位的最低学历要求是统招本科，目前这个数据表明有18人不合格。
这个月盘点了销售部全体员工的办公电脑，其中笔记本电脑占比95%，但我们有80%员工属于固定坐班办公，目前这个数据表明……（给40%的员工配备台式电脑，公司可以节约成本10万元，这就是你的业绩）
③3条主线盘点个人业绩。
以增量业绩为主线盘点：哪一项业绩提升了？这种提升属于什么水平？背后有哪些规律？做了什么事情使得业绩提升？能算出投入产出比吗？做了什么出现了增长？这种增长可控吗？这种增长是主动争取的吗？......
以流程效率为主线盘点：是否熟悉整体流程？哪个环节效率最好？哪些环节需要马上培训？新方法效果如何？时间管理上有什么空间？......
以长期价值为主线盘点：哪些方法可以持续使用？哪些规律是长期不变？哪些操作可以固定成流程？哪些经验可以沉淀出核心能力？哪些问题值得长期注意？......
总之，业绩盘点就是通过对标找差距，固化流程求效率，评估实力，提炼核心能力。要发现规律可控实力与主动的东西，然后围绕增量、流程与长期展开盘点。
03
时刻准备着——升职加薪
做好了上面的2项基础工作后，接下来就是明确升职加薪的具体目标，制定升职加薪计划；按照明确的步骤，一步步申请升职加薪。
通过前四步的争取和努力，如果内部机会仍不理想，那就选择换工作来实现升职加薪；换工作之前，要做好新工作前景的评估，判断新工作是否靠谱；在新工作面试时，还要做好面试和薪资谈判.....
在职场中，升职加薪是每个职场人梦寐以求的果实与动力。而升职加薪的机会也是长期存在的，而且是公平的。只要我们重视提升实力，选择合适的时机主动争取，升职加薪并不是什么难事。
我们所有的准备，都只是等待一个时机而已。是金子总会发光的。
抓住机会，努力去发光。
最后祝在职场的我们，如愿升职加薪！
作者：苏云，精读读友会会员。用时间换天分，越努力越幸运，不忘初心，方得始终。
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