顾客对价格有异议三招说服顾客！

一、实话实说法

面对价格计较的顾客，在顾客提出异议的最初阶段就诚恳地阐述价格的公道性。现实说“法”，就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心。这种销售手段是一种很有效的销售手法，会让顾客感觉公道、透明。会对店家产生信任感，从而让顾客感觉这不仅仅是一次消费，更是认识一个朋友，让顾客难以开口再谈价格。

二、优势凸显法

在价格面前，咱们应该明确衣服的最大优势在哪里，然后针对这个优点进行证明或说明，搞不好，这项优点会成为影响顾客决定购买的最大因素。如果店家能够掌握好这个方法，说不定会形成长期忠实的顾客。

三、利益共有法

面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，有些服装店主喜欢在一旁催促或者一味强调自己的服装价格已经是最低价。这些说法只是为了掩饰自己的心虚，并不能够充分摒弃顾客价格异议，弄得不好的话，还会引起顾客的逆反心理。所以在说服顾客降低价格的时候，要考虑试着站在朋友的立场考虑顾客的利益，这样就会赢得顾客的好感，更容易促成生意的完成。