如何用事件营销获取APP第一个百万用户

移动互联网已进入如火如荼的第五年，对很多初创的移动app来说可能错过了最佳的爆发窗口期，”风猪“理论已经失效了，因为等你跑到风口的时候，要么一堆猪等在那儿根本轮不到你飞上天要么风已经停了。

对初创app来说，推广是一个和产品、融资同等重要的难题，但是大多app没有太多的推广经费，有点小钱还有一堆的推广大坑等你去踩，推广后发现获取一堆僵尸用户留存少日活低等等。这篇文章就是教你在没有风的情况下对初创APP如何运用事件营吸引第一个真实的100万用户。

最近匿名社交APP的风声很紧，就在520这天，一款定位于暗恋速配的匿名社交进入大家视野，下载量迅速飙升，并进入苹果商店热词搜索第一名。据笔者观察，这缘起于一次营销事件——【520北大毕业生集体表白】

首先，我们了解一下【520北大毕业生集体表白】事件的重要事件节点：

√5月20日前，活动预告，线下传单、线上H5传播

√5月20日上午 10:30 中国首届高校毕业生集体表白在北大百年讲堂正式开始

√5月20日中午 12:39 北京卫视《特别关注》节目2分钟的报道

√5月20日下午 13:00 30家到场的重要媒体开始在网络报道活动新闻

√5月22日上午 9:00 毕业生集体表白成功登上好搜搜索热词

北京卫视《特别关注》节目报道毕业生集体表白活动

百度关键词搜索 “毕业生 集体 表白”1800万条收录

360浏览器搜索热词排行榜（5月22日）

回顾一下活动的细节：

1、线上报名10万人,活动当天首都各大高校毕业生近千人到场参与。

其中，报名毕业生集体表白活动人数达100000+

2、多名校花、校园歌手等校园明星参与。

首经贸校花左安娜

3、互联网圈内西山读书会创始人许晖和前新浪副总裁季旭莅临现场指导。

许晖、季旭、伍王应参与APP发布仪式

一个成功的事件营销的必备要素：

公众性+情绪+实用价值+明星+传播点提炼+媒体运作

我们为这个事件做了什么？

如此大规模成功的传播，为大家分享以下6点心得：

1、公众性：

一个具有传播力的事件，一定要有它的公众性，就是它与大家息息相关，不仅是千人或上万人参加而已。表白活动通常都是私人或者相对隐私的事情，虽然有些个人可以在大庭广众之前做一次有创新形式的表白，但是与“520集体表白”相比，传播力要小的多。

一个哗众取宠的低俗的策划事件可以博眼球，但是经不起传播。相反，一件具有正能量、向上力量、积极意义的集体表白活动是激发人心的，是经得起时间考验得到长期而广泛的传播的，人们更愿意传播这种与自己、亲友息息相关的公众性事件。

2、情绪：

一件事情具有轰动效应，得以迅速传播，一定是能调动群众的情绪的。当人们处在一种兴奋高昂的情绪中时，人们愿意分享他们的情绪经历，愿意将这份情感传递、分享给更多的人，这也是社交的一个重要组成部分。

在调动人们情绪时，此APP结合自己功能的特点，选择了网络上盛传的520表白日这个时间点。虽然520表白这个概念已经在网络中广泛传播并具有一定的认知基础，但是依然缺少一个正式的定名。

很多青年朋友都会选择在5月20日向自己的心上人表白，但是这种是一种“各自为政”的散沙分布。他们发现这个问题的存在，并积极调动目标人群组成一种合力，集体的情绪和力量是不可估量的，需要说明的是对集体情绪的调动、引导和控制一定要加倍小心，对活动现场的掌控力一定要有充分的估计和准备才可以。否则，情绪失控的“乌合之众”的破坏力也是很难想象的。

另外，该活动的目标人群也做了明智的选择，就是即将分别的毕业生，他们具有表白的正当性、迫切性，因此，情绪也是极易调动的，可以说为事件传播打好了群众基础。

3、实用价值：

这一点不必多说，任何一个东西具有实用价值才有存在的合理性。任何一个人在其毕生中都至少有一次表白行为。而且这里仅仅讨论的是男女情感方面的表白行为。而实际情况，尤其是在校园内，统计数据要远远大于1次。表白行为无论如何都将对一个个人的生活和情感带来很大的影响。不多赘述。

4、明星效应：

一个精彩的活动，如果能加上明星元素，远胜与如虎添翼的效果。首先明星本身就具有诸多可引发大规模传播的元素，如果可以将明星与事件完美地结合在一起，事件的传播效果可以实现对数级的递增效应。

此次活动的目标人群、活动地点都定在校园内，所以邀请校园明星最合适不过。校园明星与活动主体人群是同龄人，具有很强的贴近性，同时又保持了一个可以企及的距离，互动效果更好，大家的活动参与感也更强烈，也更加容易在校园内将事件引爆。

首经贸校花左安娜（左）、北大十佳歌手陈煜佳（右）

当然，地点选择明星校园北京大学出于同样的目的。

5、传播点提炼：

如果将一个优秀事件传播比作一个绽放五彩的烟花，那么现场活动只是前期的烟花位置摆放，传播点则是设置烟花绽放时的图案，媒体运作则是将烟花点燃。同一个事件对于传播是“横看成岭侧成峰”。针对此次传播，此次活动选择从多个方面入手，各个方面对传播点进行深挖掘、选择、提炼。

对于“首届高校毕业生集体表白”本身就是一个非常好的传播点。然后对参加集体表白活动的参与者现场表现进行汇总，每一个参与者都可以站在自己的角度对此事件发表观点。

其次，另一层面的传播点，是针对搜索引擎而言的。我们研究百度和好搜（360）抓取信息的规则，我们反复提炼修改相关报道的关键词，以期在新闻源上能够获得更多的展示。

6、媒体运作：

上边提到，媒体运作是将烟花点燃。成功的媒体运作，首先要熟悉媒体的性质，深入了解媒体的属性以及关注的新闻点。

首先要对媒体进行了深入的分析，根据媒体种类和形式不同，配备不同角度的内容和传播点。

①新闻媒体广而告之：

对于新闻媒体进行新闻传播，起到将活动最大化的传播和媒体覆盖。例如：中国首届高校毕业生集体表白；520北大校花与毕业生玩集体表白大速配；10万人报名参加首届高校毕业生集体表白

搜狐新闻的阅读量

②电视、视频媒体跟踪报道：

优酷土豆视频网报道活动

此次毕业生集体表白活动得到BTV卫视和优酷土豆、凤凰、PPTV等视频媒体的报道和首页推荐，使得传播影响力短时间便迅速扩散。

电视和视频媒体有着极为广泛的传播面，同时拥有强大二次传播的影响力和带动力。当天活动结束一小时后，活动的视频报道即出现在北京卫视的知名新闻栏目《特别关注》，因为事件并没有地域的局限性，因此之后的很多地方卫视也纷纷转播了活动视频。

PPTVbanner轮播，一次表白已发的撕逼大战

③图片媒体直接展示：

相比较前两种媒体，图片媒体更得到百度抓取的亲睐，图片直观的展示了活动现场的火爆，所以该活动动用了10多家图片媒体，网络上出现很多现场活动拍摄的精美图片，而图片中依然具有此次活动主题的传播元素。

此外，社会化媒体也是一个很多大流量平台，微博、海德平台都可以充分利用起来。此次活动的前期预热和活动报名即通过海德朋友圈传播。

不过社会化媒体人群对广告已经具有很强的免疫力了，所以该途径影响力和活跃度也正在下滑，推广资源价格虚高，当然还是要根据内容的不同分而论之。在活动的中后期，他们并没有投入过多的人力物力在社会化媒体平台。

一次成功的事件营销给此款APP带来了什么？

千万用户关注：首届高校毕业生集体表白活动为其赢得了千万级用户的认识和熟悉。

百万用户下载：其在短短2天时间，共累计百万下载量，跃居社交软件排行榜前列，苹果商店搜索热词第一名。

苹果App Store 的热搜词

千家媒体报道：自5月20日中午至22日，共计超过2000家媒体报道。

为两件事正名：

第一件事，首届高校毕业生集体表白，集体表白活动正式定名；

第二件事，匿名社交充斥负能量的东西，而其为年轻人加油鼓气，赢得了更多正面的关注。

对初创APP来说，虽然错过了最佳的应用推广窗口期（2011年、2012年），但不代表没有任何机会，毕竟今年才是”大众创业、万众创新“的元年，APP市场至少还有3-5年黄金期。只要你充分提炼你自己产品的最佳卖点，从而集思广益产品事件营销的创意，充分运用上述我们提到的成功事件营销的6大要素，你的产品也会成为下一个吸引千万眼球的APP。