记者辗转找到了曾经做过保健品销售的业内人士，对不良商家的忽悠伎俩进行揭秘，根据读者、业内人士的述说，记者进行了梳理，总结出不良商家的多种行骗伎俩，希望它们能对读者有所帮助。
伎俩1 专家牌——重量级“名医”、“专家”免费义诊
以名医或专家义诊的形式开展免费咨询或义诊活动，通过发传单、免费送药等形式吸引老人听“权威专家”的保健知识讲座。这些所谓的“名医”、“专家”或无中生有，或有意夸大老年人健康隐患，借机推销保健品或医疗器械。
市民孙泳静的母亲，在市区解放路一家药店买了制氧机、保健床、保健项链等。她说，销售保健品和保健器械的商家每隔一段时间举行一次讲座，聘请所谓的“名医”和“专家”给老人“洗脑”。
“名医”穿着白大褂，“专家”留着白胡子，头衔一大串，为人确实“十分和善”，“平易近人”，向老人讲述各种养生知识，让老人免费体验各种保健品和保健器材。
伎俩2 疗效牌——无限放大某种功效，“神药”在世
不良商家往往大肆宣传保健品的疗效，模糊保健品和药品的区别，让老年人误以为自己买的是药品。有些保健品甚至被吹成“包治百病”的灵丹妙药。
经过多方联系，找到曾经销售老年人保健品的王东(化名)。他干这行两三年后，转行做其他生意。回忆以前的日子，他说：“以前整天都在忽悠人，心理压力很大。现在转行了，压力小多了，感觉可得劲。”
他告诉记者，从事老年人保健品销售关键要会哄，哄得老人乖乖地掏钱买保健品。“将保健品的某一种功效无限放大，吹得天花乱坠，让老人相信它不仅有保健作用，而且能治病，很神奇。吃了它，其他药都不需要再吃。”
伎俩3 心理牌——你怕生病，我送“健康”
老人对健康都十分渴望。不良商家抓住老人追求健康的心理，连哄带骗，将老人的钱装进自己的腰包。
市民唐先生的母亲有高血压、心脏病等老年人常见病。近日，她花5000多元在一家商店买了一件口服液，说很有效果。唐先生说，这件口服液上标的是“保健食品”，根本不是药品。
曾经销售老年人保健品的王东说，保健食品和保健器械针对的多为亚健康人群和患慢性病人群。这些疾病，即使是正规的药品，也难有立竿见影的效果，更别说保健食品了。
伎俩4 免费牌——免费体验，诱你入套
免费听课、免费体检、免费试用、免费参观、免费旅游……一些兜售保健品的商家往往会先提供“免费”服务，然后忽悠老年人买保健品。
网友“高跟控女纸”说，这种不良商家一步一步地让老人上当，刚开始免费给老人试用品，然后给老人点儿锅碗瓢盆之类的东西，最后进行忽悠。最后一次，他们对老人说：“你先给钱，下次来了把钱退给你。”结果，他们收到钱后就跑了……
记者了解到，免费牌是商家采用的最普遍的一种行骗伎俩。为了放长线钓大鱼，有的商家可以让老人免费体验半年甚至一年。
不良商家先用小恩小惠引诱老人上当，然后慢慢对其进行“洗脑”，最后忽悠老人花重金购买保健品和保健器械。
伎俩5 科技牌——拉大旗作虎皮
一些保健品往往打出“高科技、专利产品、绿色环保”等旗号，吸引老年人;或请名人、明星证明保健品有神奇的保健功效;有的列举了疗效神奇的案例，甚至在宣传单上印着“中国医师协会”、“中国保健协会”、“著名医院”授权等字样，骗取老年人的信任。其实，这些神奇的保健品往往就是普通保健品，也可能是冒牌货。
这些保健品的宣传十分大胆，记者搜集的几份传单上就引用了中央电视台的报道内容，但这些报道和他们销售的保健品无任何关系!
伎俩6 亲情牌——主动上门套近乎，送温暖
投其所好，极尽所能地拉近与老人的情感距离，主动上门陪老人拉家常、做家务，甚至赠送小礼品，通过亲情牌打动老年人买保健品。
在鄢陵县居住的郑红发现，近期母亲又背着她买了一抽屉保健品。说起那些推销老年人保健品的商家，她恨得牙痒痒。“几乎天天打电话，嘴巴甜得很，父母很快就掏钱买了一大堆东西!”她说。
郑红说，有时候，他们还上门送温暖，一进门就挽着老人的胳膊嘘寒问暖，比亲生儿女都孝顺。
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