推销员经过时间的沟通、拜访，做推销的工作时，运用顾客购买的心理要素逐一分析，达成最后的成功。
若没有促进顾客购买的欲望，很难让顾客做出最后的决定因为顾客的行动大致来说是依据理性与本能二种，刺激本能要比诉之于理性更能够发挥其效果，推销人员要运用购买心理来促进顾客购买的欲望。
一、感情推动
推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后这种交易关系能否得到维持与发展。
不同的推销员对顾客和销售的关心程度不同，从而可把推销员分成五种类
型。
（一）事不关己型 即推销员既不关心销售，也不关心顾客。
（二）顾客导向型 即推销员只关心顾客而不关心销售。
（三）强销导向型 即推销员只关心销售而不关心顾客。
（四）推销技术导向型 即推销员对顾客和销售保持适度关心。
（五）解决问题导向型 即推销员对顾客和销售保持高度关心。
实践证明，既关心销售又关心顾客的推销员，其销售效果最好。顾客是人而不是机器，推销员应对自己要面对的客户要抱有无限的敬意。一个不重视人际关系，不让顾客喜欢，不善于与顾客沟通感情的人，是无法在推销行业中生存的。
二、假设成交
假设成交法是指销售人员先假设顾客一定会购买的成交方 法”，是指销售人员先假设顾客一定会购买的成交方法。
例如“假如您购买该产品，请问您将其摆放在何处，假如您要购买该产品，使用者是谁”。有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。
比如我们在推销网络实名产品时，经常先选好一个“地域＋行业”的词，然后找几家相应的企业和单位去推销。如“南京律师”一词，就可以选择南京几家名气大一点的律师事务所，将这一词买给他们。
说辞很简单：“您是南京有名的律师事务所，在网络上，可以找到咱们律师事务所的信息。难道你愿意别人在网络上输入‘南京律师’找到的是同行或者不太有名气的律师事务所吗？”此时，激将法和攀比心利用法也会起到一定的作用。
这个话术的核心点就是，给客户描绘一幅美好的蓝图：你购买了我们的金融产品之后，就可以每天获得什么什么的收益。。。。
三、选择成交法
指推销人员直接为顾客提供一些购买选择方案，并要求顾客立即购买推销产品的成交方法。
这种方法是推销员在假定成交的基础上，向顾客提供成交决策比较方案，先假定成交，后选择成交，使顾客无论作出何种选择，所导致的结局都是成交。在实际推销工作中，选择成交法具有明显的成交效果。
在顾客尚在犹豫中，向顾客提供两种或多种选择方案，促使顾客从多方案中决定一种。 例如，“先生，您要什么饮料？雪碧？可乐？ “李厂长，我们提供送货上门服务。您看第一批货是今大送来还是明天再送 “我们给您送10吨磁粉，还是送15吨？” 。
四、从众成交法
从众成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理．促使顾客立刻购买推销产品的方法。顾客在购买产品时，不仅会考虑自身的需要，还会顾及到社会规范，服从社会的某种压力，并以大多数人的行为作为自己行为的参照。
从众成交法正是利用了人们的这种心理，营造一种众人争相购买的气氛，促成顾客迅速作出购买决策。
例如，推销饮水器的推销人员这样对他的推销对象说：“经理，这种冷热饮水器目前在一些大城市非常流行。特别适合于大公司的办公室使用。既方便、实用，又能增添办公室的豪华气派和现代感，与贵公司齐名的ＸＸ公司、ＸＸ公司等，办公室里都换上了这种饮水器。”
五、直接成交法
直接成交法是客户发出购买信号后，直接提出交易的方法，又叫开门见山法。
销售人员使用直接法，可以尽量地缩短达成交易的时间，以尽快签约。直接成交法往往需要销售人员的勇气和信心，运用自己的技巧语言说服客户成交。作为成功的销售人员只有充分地相信顾客会购买产品，销售人员才会明智、有勇气地提出成交的要求。
实际上，优秀的销售人员最讲究直接成交法，一经克服任何反对意见后水到渠成，就直接向顾客请求决定产品购买数量和类型。
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