科普|避免失败Vs努力成功

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避免失败=预防定向=禁止性道德

努力成功=促进定向=规范性道德

避免失败和努力成功，数学上大概称之为互为逆否命题。然而这里是心理学科普，当然不能混为一谈。

所以它们究竟哪里不同了？确实，从行为上看它们是一样的，但是心理上却是不同的。想要说清楚哪里不同，需要回到行为的心理过程上，也就是行为的动机。

社会心理学中的动机过程论明确地区分了两者的不同。其中调节定向理论(regulatory focus theory)认为，我们在追逐目标的过程中总是不断在自我调节，这时候你会表现出特定的倾向。

好比在寻宝的过程中，指南针总是随着磁场调整自己的指向，人固有的一些观念和认知习惯让我们在行动中表现出不同的调节倾向。于是根据倾向的类型，研究者把它们分为了促进定向(promotion focus)和预防定向(prevention focus)。

促进定向，也就是题目说的努力成功，总是以提高需要相关，即成长、发展和培养等目标。在追逐目标的过程中，关注自己能否获得积极的结果，并且倾向于使用热切的动机策略。

而预防定向便是题目说的避免失败，持有预防定向的人们更倾向于关注有没有消极结果，即保护自我或者避免受到伤害，并且在追求目标的过程中倾向于使用警戒的方式。

在日常生活中有很多相关的心理状态符合调节定向理论。

比如在道德领域，促进定向表现为规范性道德(prescriptive morality)，预防定向成为禁止性道德(proscriptive morality)。持有规范性道德态度的人倾向于关注做好事带来的积极结果，比如路遇不平拔刀相助让自己闻名遐迩；而持禁止性道德倾向的人则更多地关注不做好事带来的消极结果，比如路遇不平见死不救让自己臭名远扬。

说起来，谷歌的原则由“Don't be evil”改为“Do the right thing”，也是由预防取向改为了趋近取向

再比如在学习工作上，促进定向表现为进取型成绩目标，希望通过展现自身的能力获得他人的肯定；而预防定向表现为回避型成绩目标，通过不暴露自己的不足来避免获得否定。

总的来说，不同取向的动机虽然导向同样的行为甚至是结果，但是却容易有不同的情绪体验。与促进定向相比，持有预防定向的人们在行动中更容易感到焦虑、担忧。糟糕的是，这样的消极情绪也更容易影响他们的发挥水准，结果导致担忧变为现实。

然而这并不意味着促进定向是更优的。相比于关注积极结果，对于消极结果的关注对于人们的行为往往具有更大的约束力。

参考文献

Janoffbulman, R., Sheikh, S., & Hepp, S. (2009). Proscriptive versus prescriptive morality: two faces of moral regulation. J Pers Soc Psychol,96(3), 521-537.