很多销售员，总觉得自己特别努力，可还是没业绩。究竟是什么问题呢？
一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。
“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？运气不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户时，唯一的生存法宝就是：莫生气！
这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。
怎么才能在销售行业活下去？就是坚持！
1、坚持在同一行业做下去
在一个行业中呆久了，自然就懂得很多。离开一个行业，相当于一次新生，如果想在这个新生的行业呆下去，那还需要再熬。所以，想要活下去，那就再一个行业久呆。
2、坚持在同一家公司做下去
首先，刚入公司三个月没出业绩，有可能第四个月就出业绩，前三个月一般是一个积累过程，而恰恰很多没在一个公司活下去的销售人员是因为没有坚持。
第二，销售人员必须记住客户认同你，是认同你公司而不是你个人。那是因为你呆的公司，就是一个活字招牌，离开了公司，你什么也不是。
第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩。
第四、新公司老板肯定问你之前你的业绩。那你应该怎么说？撒谎？那肯定不行，路遥知马力，日久见人心，迟早漏馅儿。但真实的业绩又不太好，长此以往，你就被行业淘汰了。
3、坚持客户追踪与维护
客户的追踪和维护是一个漫长的过程，而做销售比的就是坚持。我们要关注客户的生命周期，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
4、坚持学习
在这个激烈的竞争环境中，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养，用自己的魅力让客户服。
(1)学习公司的产品与解决方案，这是基本要素。
(2)持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态。
(3)扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典。
(4)经常做总结。只有总结才能提升，只有总结才能升华。
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