在职场销售中,跟客户介绍产品时,简单一两句话介绍产品就可以了,接下来要多给客户多讲故事,因为人人都爱听故事。如果能够通过故事巧妙的地包装自己的产品,那么产品的就有特别的价值。
下面分享5个销售小故事,你或许听过,或许见过,由于太经典了,放在现在都可以用。
启示:利用客户的贪小便宜心理。正所谓一切的促销都是在迎合客户贪小便宜的消费心理。
启示:销售中的损失厌恶的应用,一点点增加好过一点点减少。
启示:价格信息的不对称,也是为了迎合客户贪小便宜的心理。
启示:登门槛应用,免费试用,觉得好再来投钱购买。
职场上,最缺的就是会讲故事的人。这些销售小故事,很有启发性,即使你看过很多遍,也不会觉得厌烦,每看一次都有新的想法。希望大家看完以后,结合自己的销售实际加以运用!
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