来源：老板商战智库（ID：ishangzhanzhiku）
作者：鱼丸粗面
做生意这件事，往简单了说，无非是一手卖货，一手收钱。
因此销售这一环节，在其中就显得格外重要了。
无论是自己开店做生意的老板，还是为公司冲业绩的销售人员，想必也都很清楚，要做好销售，客户就是我们的重点关注对象。
但——每个人性格不同，消费习惯不同，想要说服客户买你的东西，除了自己的产品要做好，老板和销售们还得学会相应的对策。
所以，今天我们就总结了十种不同类型的客户，并且逐一给出了和他们“过招”的方法，大家一起来看看吧。
1.爱慕虚荣型
爱慕虚荣的客户，一般都有一个特点，就是他们往往特别关注品牌。
比如总是把一些品牌名字挂在嘴边，身上穿的衣服，拿的包包上面也印着巨大的logo。
他们买东西往往并不怎么关注价格，而更在意你的东西能不能给他带来“面子”。
所以遇到这种客户，我们的建议是：多奉承，多吹牛。
什么有品味，一看就是大人物，总之使劲夸就对了，爱慕虚荣的人就吃这一套。
把他哄开心了，再来夸自己的产品有多厉害，多有名气，这时要把东西卖出去就容易多了。
2.勤俭节约型
至于勤俭节约型的客户，很多老板似乎都是很不喜欢他们的，总觉得跟这些小气的人说了半天也是浪费时间，反正他们舍不得花钱。
其实，只要换个角度来攻略，勤俭节约型的客户也是会心甘情愿掏腰包的。
秘诀是什么呢？就是不要跟他聊产品有多好，而是要聊性价比有多高。
“别人家比我们便宜，可是质量没我们好呀！”“你是愿意十块钱买回去用三个月，还是一百块钱买回去用三年？”
这就是性价比的魔力。
3.贪小便宜型
贪小便宜的客户就更好办了。
一旦你发现客户身上有这个特点，首先，一定不要对他贪小便宜的行为表示出厌恶和不屑，因为这种客户一般都是很敏感的。
其次就是懂得让客户占便宜，在自己能够接受的范围内送一点小礼物，打个小折扣，让客户买了东西开开心心地回去。
然后恭喜你，你将收获一个回头客。
4.脾气暴躁型
很多老板和销售都觉得脾气暴躁的客户很让人头疼，但实际上，只要你懂得和他站在同一战线，认同他的看法，这种客户也并没有那么难搞定。
只要他没有骂你，没有骂你的产品，而是对其他事情不满，那就只需要跟着他一起骂就够了，最后再夸一句脾气直爽是好事。
很多生意就是一边聊天一边做成的。
5.犹豫不决型
对待犹豫不决的客户，我们的建议是：聊巧合。
现在很多人都有选择困难症，经常在几样产品之间摇摆不定，而销售和老板们就是要懂得看出他们的摇摆不定。
然后走上前去，聊巧合。
“我们家今天刚好做活动”“今天正好有一批新来的货”“您看上的这一款正好是我们卖得最好的”……
他不会做决定，你要懂得帮他做决定。
6.小心谨慎型
有些客户在买东西之前总是会考虑很多，尤其是在购买大型家电，开支比较大的时候，就显得更加小心谨慎。
面对这种客户，我们的销售和老板们就要懂得运用自己的专业知识，耐心帮忙分析，解答客户的问题，而不是一心推销让人家赶快买，那样只会起反效果。
7.来去匆匆型
像来去匆匆，看一眼就走的客户，他们的购买意愿一般不是很强烈的，可能就是随便走进了你的店里来逛一逛打发时间。
所以在这种客户身上，我们也不必花费太多的时间，态度保持友好就可以了。
那么如何把他发展成潜在客户呢，很简单，在人家准备出门之前，有传单送传单，有手册送手册，再加一句“欢迎下次光临”。
8.能说会道型
有些话特别多的客户，比销售还能聊，你跟他卖产品，他能从产品聊到天南地北。
对待这种客户，也不必厌烦，我们的建议是：多提问。
而且要在提问的过程中，懂得把话题绕回到自己的产品上。
比如说，“您是干什么行业的？懂这么多”“噢……那像您这个行业肯定需要我们店里这款产品。”
9.世故老练型
世故老练型客户，说的就是那种有着丰富购买经验的客户，他知道自己要买什么，甚至对产品的了解不比你差。
这种客户一般聊上两句，有经验的销售和老板就能发现他们的与众不同了。
所以对待这类客户，我们的建议是：不要套路，直接推荐他们想要的。
10.自命清高型
最后这种客户，其实是没有什么价值的，他们往往自我感觉十分良好，并且根本没把你的产品放在眼里，甚至表现出看不起的样子。
因此，他们购买产品的可能性也是微乎其微，态度还十分的高傲甚至是恶劣。
对于这种客户，我们的建议是四个字：多谢指教。
不要跟他们发生冲突，也不要为他们不可一世的态度生气，就当是作为销售和老板必须经历的磨炼心性的一个过程。
今天的分享就到此结束了。
十种客户，十种门道，也许分析得还不够全面，但希望能给大家带来一些收获，也祝正在做销售和老板的读者们多签订单，客满盈门！
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