家居连锁卖场扩张步伐加速。与前些年经常出现的渠道关系紧张对峙相比，近两年家居行业对于连锁卖场扩张的态度已明显淡然，而同期连锁家居卖场的扩张步伐并未有丝毫停歇迹象。
统计数据显示，截至2016年底，红星美凯龙全国店面数量已破200家，居然之家店面数量也达162家。
持续的扩张背后，家居流通巨头也进入了新的格局，随之而来的，是广大经销商主动或被动地被裹挟其中。
2010年底，红星美凯龙在全国有近70家分店，居然之家有近40家店。也就是从这个时候开始，家居流通领域开始兴起“跑马圈地”运动，从下图可以看出红星美凯龙、居然之家过去几年的店面数量扩张趋势。
粗略统计数据显示，截至2016年底，红星美凯龙店面数量正式突破200家大关，而居然之家的店面数量也超160家。
另外从数据对比中可以看出，最高峰时，居然之家与红星美凯龙的店面数量差距一度突破50家。而从2016年数据来看，两者差距已重回40家以内。
从下面这张图可以更明显地看出两家卖场的扩张情况。从数据上可以看出，过去几年间，两者的店面数量差距一直保持在40家左右。多数时候，居然之家年度新店开设数量都要领先红星美凯龙，但总体来看，两家卖场在扩张的步伐方面几乎一致。
值得注意的是，不同于此前全国性的“开疆辟土”，随着居然之家的店面数量突破150家，两者在全国主要一、二线城市的布局已基本完成，只有极少数主流城市除外（例如南京暂无居然之家入驻）。这也就意味着，两家卖场如果需要继续保持扩张步伐，就只能继续渠道下沉，而地方区域卖场将成为其主要的竞争对手，这种情况在过去几年已经开始出现。
回过头来，继续观察两家卖场运营情况，总体上可谓难分伯仲。
首先是卖场规模。
2016年末，随着红星美凯龙湖南怀化商场的开业，第200家红星美凯龙诞生，这个数字也超过了凯德置地（102座）和万达（190座左右）。另据红星美凯龙2016年中报显示，截至2016年6月30日，红星美凯龙商场数量就已达到181家，覆盖全国27个省、直辖市、自治区的129个城市，营业面积1181万平方米，其中自营商场56家，委管商场125家。
按此估算，目前红星美凯龙的营业面积已经突破1300万平方米。
另有数据显示，居然之家2016年新成立分店35家，开店总数量达162家。截至目前，居然之家经营规模已经超过1000万平方米。
其次是经营业绩，两家连锁巨头似乎正在出现差异。
红星美凯龙方面，根据其2015年年报数据显示，红星美凯龙2015年营业额87.56亿元，净利润达到了40.98亿元。另据红星美凯龙2016年三季报显示，2016年前三季度，该集团营业收入68.55亿元，同比增长1.9%；净利32.79亿元，同比减少0.95%。
居然之家方面，集团董事长汪林朋此前表示，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2016年销售额预估489亿元，同比增长23.5%。
对于众多家居行业人士来说，对红星美凯龙和居然之家的关注，多集中在其卖场方面。两家连锁卖场此前也都表达了下一步的店面扩张计划。
居然之家董事长汪林朋此前表示，居然之家2017年计划在已经签约278家分店的基础上再签约100家分店，实现市场销售600亿元。
而在店面数量突破200家以后，红星美凯龙也发布了新的企业愿景——“1001”。就是利用互联网技术，进行企业智能化，实现1000家的实体商场加上1个互联网平台。此前红星美凯龙2016年中报显示，签约店面数量达80-100家。
不过，在经过这些年的发展过后，这两家连锁巨头已经不再是单纯的家居流通商这么简单了。
首先是红星美凯龙，自从上市以来，其已经在多个领域内展开投资。其投资范围涉及儿童家居、艺术品等多个方面。就在今年初，VR家装企业打扮家宣布完成4000万元人民币A轮融资，就是由红星美凯龙战略投资。
红星美凯龙的投资“野心”十分明显。就在今年初，红星美凯龙控股集团有限公司发布经营范围变化公告。内容显示，公司经营范围已由原“实业投资、影视文化投资、艺术文化投资、投资管理、投资咨询”变更为“实业投资、影视文化投资、艺术文化投资、投资管理、投资咨询，物业管理，各类广告的设计、制作，电子商务（不得从事金融业务），家具、建材、百货的销售。”也就是说，红星美凯龙的业务范围已经涵盖家居、地产、电商、投资、文化等多个领域。
居然之家同样也没闲着。2016年8月份，保监会通过和泰人寿保险股份有限公司的筹建申请，北京居然之家投资控股集团有限公司是其8家发起人之一。
此外，居然之家在河北白沟地区打造的京津冀家居产业园在2016年进入实质性的建设阶段，一期规划2018年完工，二期规划2020年完工。
家居卖场的多元化，是出于其自身发展考虑。而对于广大经销商而言，连锁家居巨头的持续扩张，已经促使传统的渠道关系也发生微妙的变化。
相比较前些年的热度，经销商对于目前的渠道之争已经相对淡然了些。毕竟在家居巨头的版图扩张中，不少经销商都面临着“单项选择”的难题——进驻其中一家卖场，意味着将放弃进入另一家卖场的所有权利。
在经销商看来，这其实很好理解，“之前两家卖场都是空白市场布局，两家卖场之间争夺资源也好，或者与地方卖场争夺资源也好，很容易‘误伤’经销商。”而现在，这种情况已经极少再出现，因为市场版块已基本成形。
粗略统计数据显示，截至2016年底，全国连锁家居卖场数量排名中，红星美凯龙和居然之家店面数量毫无争议地位列一、二位，第三名的店面数量仅为50家左右，而三、四、五名的店面数量总和也未超过100家。家居流通领域格局已基本确定。
但是这种格局之下，新的问题又开始出现，就以开店为例，经销商的话语权已被逐步削弱。“现在国内主流的家具品牌，基本都和这两家卖场建立了合作关系，这个时候想进卖场或者说怎么选择，已经不能全由经销商说了算。”
在经销商看来，家居市场格局已不同过往。现在新卖场启动招商，合作品牌随即就会跟进，如果在当地已有经销商代理，不用卖场出面，厂家就会先做工作；如果在当地没有经销商，最后一旦完成招商，经销商也得考虑厂家、卖场的想法，毕竟包括店面在内的相关资源基本都是厂家和卖场商量分配出来的。
以前有些地方强势经销商，就不愿意进驻新店，厂家还会选择睁只眼闭只眼，但是现在连锁卖场数量、规模更强，渠道掌控力更强，厂家自己都已经无法与其博弈了，更何况是经销商。“游戏规则已经变了，经销商如果不接受，很容易就被踢出局，然后再有新的经销商被拉入局。”有经销商这样形容他们的处境。
统筹：何景荣｜编辑：张兰洁｜视觉：刘锋
商务合作请联系：158-9598-1815
专业人士投稿请加QQ1297084311
联系客服
