移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。
某些学院派搞的商业模式异常难懂;也有自诩为实战派的,他们说的商业模式就是盈利模式,就是怎么赚钱。怎么赚钱,这个对吗,看起来不错,但实际上跟商业模式还是不是一回事。至于学院派的商业模式,写了几本书了,估计你也看不懂,看懂了,你也没法实践。
不管是商业画布还是三重体验的商业模式,其实还是没有解决真正的落地和渠道问题。互联网商业模式,不但设计模式而且还让消失或者失效的渠道功能实现回归,并让投资者、参与者、消费者汇聚项目和平台,同时实现了项目启动,资金回笼和产品销售。
因此,互联网商业模式就是当前渠道的解决方案。
商业模式的发展经历了三个阶段。
传统的“商业模式画布”由9块方格构成,代表着构成商业模式的9个要素,每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的仅仅是按图索骥,找到最佳的组合。
这9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。
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