哈喽!你好!我是夏天!
一个做围棋产品方面的朋友,店铺生意很差,不知道怎么去拓展他的客户,他通过以前我给一个朋友做策划方案的推荐联系到我,
当时找到我,看着很着急的样子,一想到生意上的事情,头都大了,我看他很上火,我就和他了解他店铺的情况,
经过交流之后,他的产品主要是做围棋培训,于是我就给他分析:
现在有很多培训补习班,这些都是学生,客户是很精准的,那么这些学校,肯定也想利用优惠或福利方式吸引学生来培训,
先去找到这些培训学校,可以免费提供产品给这些学校,让他们当作赠品赠给来学习的学生,这些学生和家长拿到产品一定很开心,这样不仅能扩大学校影响力,还带来口碑,
当你在谈合作时,可以协商把你的产品放在通道通道或显眼的地方,摆放几张棋盘样品,告诉小朋友和家长,这是给报名学习及奖励给优秀学生的奖品,
当培训学习发奖品时,并告诉获奖学生家长,可以直接报学校老师名字免费到这个店领取奖品,
这些家长或学生来领取奖品时,你可以给出一个成交主张,如果报名学棋,第一个月享受优惠,如果每月收费 200 元,你可以优惠 50元,
假如每个月能帮你送出 100 张棋盘,假设一副围棋成本10元,那送出成本在 1000 元, 比你发宣传单的效果肯定好得多,而且来的都是精准客户,
如果有 100 个孩子中有 30个孩子报名学棋了,1个人就算每人收 150 元, 总共 4500 元,你应该已经不亏了,
送出去的 100 张棋盘,你获得了 100 个家长的联系方式,其中有的没有被你成交,你以后还可以通过各种渠道联系,推出一个成交主张,让他们成为你的客户,
结果,这个朋友使用这个方案后,从原先一月只有十几位客户,直接上升到一月招生80多位学生,一月收入10000元以上,
这个营销策略:两步法:
第一步:送东西,第二步:成交,为什么两步法可以成功?因为在现阶段,多数人的思维里,还是推销的思维,没有引销的思维,
我们经常会接到手机短信,会经常收到传单,都是直截了当地向你卖东西,
有时候,你会觉得这些人的脑子里进水了,是吧,你心里想,怎么可能呢,我完全不认识你,怎么可能向你买东西呢?
现在,在大多数人的营销方式中,都没有两步的概念,因为,多数人觉得,如果做广告,第一步不卖东西,他很心疼钱,
当然,现在,好多人送东西,因为没有选择好目标顾客群,送都送不出去,
你吸引流量,一定要知道目标你的目标顾客特征,你怎么可能漫天撒网,送出去东西呢?
所以,我们在送的第一步,要选择好精准的目标顾客群,这个案列就是直接选择很精准的目标客户,才能促使他获取更多的利润,
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