朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天给大家分享的案例是我一个老师给围棋培训机构做的案例。
有一老板学员，他看着现在的教育培训机构都很赚钱。经过几天的转悠，他发现这些现有的培训机构中没有做围棋培训的，他觉得这是一个很好的机会，于是就开了一家围棋培训机构。开业头几天，他聘请了很多临时工去幼儿园门口发传单。也开设了免费体验课。但是一个月下来，几乎没有招到学生。
后来经过熟人介绍找到了我的老师，老师给他出了一招。一个学期后，围棋培训机构生意爆满，老板乐开了花！那他是怎么做的呢？很简单，就是给幼儿园小朋友免费赠送围棋。那怎么送呢？请往下看。
首先考虑一下幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供奖品。
比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园中，5 个园长总会愿意。对吧。假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500 元的价值，你用三分之一，也就是1500 元左右的成本，是完全可以搞定的。
如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13 路)，50-100 张，6 元一张。你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。
棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收费200 元，你可以优惠50 元。这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出100 张棋盘，成本估计在600 元左右。但如果有30 个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子10 元，再投入300 元左右，加起来约900 元。
但这900 元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30 个孩子中有10个孩子报名学棋了，10 个人就算每人收150 元，总共1500 元。你应该已经不亏了。送出去的100 张棋盘，你获得了100 个家长的联系方式，你以后还可以通过短信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。
这就是一个两步法的思路。
第一步，送东西，第二步，成交。
棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。
第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。
为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。
当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能漫天撒网，送去东西呢？所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。
第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖东西。
第一步是预热，第二步是爆破。第一步一定要预热，第二步一定要爆破。
现在两步法，赠品只是一个预热的工具，当你有了一个大的思维的时候，你的眼睛里全是预热工具。
这就是我今天向大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我的方法有价值，一定要去试。
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