如何提升顾客忠诚度？这里有会员落地5步法......
粉丝营销5.0、会员落地五步法、社群搭建三步骤......
11月26-27日，《餐企战略营销体系搭建实战营》带你找到品牌营业额爆发式增长的方法。
餐饮老板内参 大鱼君 /文
如今的营销已经从“高投入，低产出，低效益”的传统时代进入“低投入，高产出，高效益”的阶段。在10月份结束的《餐企战略营销体系搭建实战营》中，徐露老师讲到，从前做营销是模糊式的狂轰乱炸，发传单、投放电视广告......到互联网红利期，大家开始投放大V广告、做百度竞价排名等。但到了互联网下半场，线上获客成本越来越高，大家开始明白深挖用户价值的重要，重视“私域流量”的运营，将用户导流到自己的池子里。谁能跟顾客建立更紧密的链接，获得更多的认同感，就能更快地把品牌打出去。其中，徐露老师还给出了一些关键的用户运营数据，比如要链接3000个核心粉丝、1000个超级用户、召集100个品牌核心共建人。想要成就一个品牌起码要有10万粉丝；100万人，可以成为一个地域品牌；而做到全国级别的品牌，粉丝一定是千万级以上的。2天的课程中，“精细化利用品牌数据”、“如何5步落地会员体系”、“3步搭建社群”，徐露老师将一整套实战营销体系全盘托出。来参课的餐饮老板和品牌负责人们，对营销有了更精细的理解。北京的川菜品牌——青红之间的创始人在第一天课程结束后表示：“最近生意难做，我们都知道要跟顾客拉近距离，怎么做？之前想法很混沌。上完课能清晰知道如何和粉丝产生情感链接。我当晚就告诉粉丝，要想办法‘宠大家’，粉丝的反馈也很好。”嘉兴金小悦品牌在复盘以往的营销动作后，找出了接下来“要做好客户留存，和活动的二次传播，争取把会员做到50%的占比”的方向。👇
还有更多的品牌在现场的讨论中，初步制定了“找到1000个超级用户的方案”。👇
◎ 现场方案练习
从理论到落地方法论，再到实战案例，才能帮助餐饮老板们打开营销思路。专注服务一线餐饮连锁品牌：烤匠、香天下、味蜀吾、爱达乐、小龙坎......通过“大数据”判断行业趋势，通过“小数据”精准指导企业/店铺经营包括如何划分会员等级；如何搭建会员运营的框架（会员资格的获取、会员等级划分的标准、会员升降级规则、会员的权益的设计、徽章体系的设计……）实操品牌为案例，拆解会员增长和落地的基本方法和进阶打法。比如“会员落地5步法”——主要通过运用该方法，全球上千家火锅门店的知名“火锅黑马”，3个月累积上百万会员，会员占比40%以上。根据课堂进度，现场制定品牌营销的目标和落地步骤及节点管控。明确了“搭建会员营销体系的边界”，你就会清晰地认知到，企业切入会员的最佳时机、以及在企业的每个阶段具体应该做什么，不做什么。
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