在和别人打交道的过程当中，我们无时无刻不在说服别人。
生活与工作的点点滴滴都离不开我们的说服能力。
为什么有些人三言两语，就能够轻易让别人答应他们的要求？可是有些人就算说上大半天，别人都不搭理他？
很大部分原因，在于你没有掌握说服别人的能力。
今天介绍的这本《蜥蜴脑法则》，分享了一套说服他人的秘密。
在《蜥蜴脑法则》这本书里面，作者介绍“人类有两种不同的思维方式，一种是自动式思维系统，即无意识的思维方式；一种是反射式思维系统，即有意识的思维方式。”
说服自己尚且不容易，更何况说服他人？
别担心，书中已经给出了答案。
一直以来，我们存在的误区是：说服他人就是要改变他人的态度。
我们想当然地以为改变行为的方式只有改变态度这一条。殊不知，只要改变别人所处的环境也能影响别人的行为，而且更为容易。
如果你能改变人们所处的环境，你就能改变人们的行为方式。对于说服者来说，改变别人的想法很难，但改变环境、改变自己却很简单。
首先，在沟通上讲究艺术性。用独特、有趣的方式传达你的信息让对方的蜥蜴脑感到新奇，这样对方才有可能被说服。
其次，在推测时保持艺术性。这里的推测就是别人从我们的沟通中自己感受到的东西。而且相比于我们苦口婆心去说服，他们自己领悟到的更能激发他们改变。
最后，在吸引中讲究艺术性。学了蜥蜴脑，我们知道，蜥蜴脑追求愉悦感，我们就可以使用情绪转化，用让受众感到轻松诙谐的方式来吸引注意。
所以，在说服过程中，融入一点沟通、推测和吸引的艺术性，就能让说服更有把握
成功的说服者不会尝试去改变别人的愿望，而是帮助别人实现原有的愿望。一旦你能够向对方指出实现愿望的路径，你就能够说服他。
当然要想更好地达到说服效果，这个愿望要是从大处和眼前出发的。
大处着想：打动对方，要满足对方更高层次的愿望
眼前着手：满足对方的愿望，要让他现在就能看到效果
人们对眼前能拿到的东西比以后能拿到的要看重得多。
没有谁会主动说出自己的动机，就算人们愿意把他们的动机告诉你，他们也往往说不清楚。
所以，为了说服别人，你需要找出这些隐藏在人类行为背后的动机，然后针对动机找到让他们改变的方法。
了解了可能动机后，你要再根据他人的偏好，去组织有针对的说服理由。
说服他人，就要投其所好，有针对性的组织说服他的理由。
蜥蜴脑喜欢感性的认识，而不是理性的分析。这时候，为说服目标营造一个他自己所期待的外在形象和内在形象，就很容易说服他人。
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