朋友给我介绍一个人认识认识。
一见面,很不错,有亲和力。
是个医生,说什么要喝点……
也是不务正业型的。
有个自己的工作室,做了一面墙的博物架,有酒有烟斗有雪茄,还有个机车头盔,但是他不会骑,说自己只是喜欢,但是没骑过。
我,你每天都喝点?
他,每天都喝一点,不多,一杯。
我,有二两吗?
他,顶多。
我,酒精不是强致癌物吗?
他,别活的那么仔细,得癌就是买彩票,我们整天跟肿瘤打交道,可以这么说,但凡是治好了的癌症,都是当年你不治它也不让你死的癌症。但凡你最终死了的癌症,是你不管怎么治你都必死无疑的癌症。
我,这个说法还是第一次听说。
还是蛮有共同话题的,他也做定投,不过是酒水定投,短线是1到12个月,中线是3到5年,长线是10年以上,拿到一批酒分四批,有的直接转手,有的短线,有的中线,有的长线,基本确保一个原则,长线的是0成本的。
分批建仓。
最早的一批,现在已经7年了。
我,威士忌的消费群体比红酒大还是小?
他,小。
我,威士忌是未来趋势吗?
他,是,在中国,威士忌消费人群最高的城市是上海,其次是北京,但是消费总额是北京第一,上海第二。
我,所有的威士忌都有收藏价值吗?
他,也不是,这个领域也是需要一定专业知识的,今天我们喝的这个就是我2015年收藏的,阿贝单桶。
我,你是什么品牌都收藏一些,还是单一品牌?
他,我只喜欢阿贝单桶。
我,白兰地好还是威士忌好?
他,白兰地在珠三角比较流行,长三角还是威士忌,两个群体彼此都瞧不上吧,白兰地的原材料是葡萄,威士忌是谷物。
我,问个敏感话题,现在您做酒,能赚钱不?
他,不赚,因为还属于投入期,也不能说不赚,攒了一仓库酒。
我,这东西是不是必须要有自己的销售渠道?
他,是的。
我,您的渠道是?
他,我有抖音、微博,累计起来有个二三十万粉丝吧。
我,这个领域有没有大V?
他,有,微博有个近百万粉丝。
我,真实粉丝?
他,是的,你可以关注一下,这个领域很有意思。
加了微信。
我发现,他朋友圈有辆法拉利。
我,您也喜欢玩车?
他,还好。
我,偏跑车?
他,是的。
我,我也喜欢车,但是叶公好龙,喜欢越野。
他,阿吽之前就跟我们介绍过你,说你跑了不少沙漠之类的。
我,哪有,哪有。
他,我以出租为主,自己玩为副。
我,婚车吗?
他,我不做婚车。
我,那主要做?
他,就是单纯的体验,概念就是我曾经拥有过法拉利一天。
我,一天多少钱?
他,在市区的话,8千。
我,设电子围栏吗?
他,设。
我,对客户有要求吗?
他,有。
我,什么要求?
他,说起来比较笼统,更多的是靠直觉吧,例如有没有玩过车,跟谁玩的,在什么俱乐部,跑过什么赛道没?
我,有没有网红租去拍视频?
他,这个很少,因为他们可以去租那些老款的,婚庆公司就有,三五千就能租一天,我们这个还是比较偏向于纯粹的体验,针对真粉丝。
我,什么年龄段最多?
他,90后,这个消费是比较前卫的,就如同女人选择医美是一个道理,我买不起我还能不体验了吗?
我,一年能租多少天?
他,七八十天。
我,不怕暴力驾驶吗?
他,超跑本身就是为暴力驾驶而生的,问题不大。
我,有违章、剐蹭呢?
他,5千的违章保证金,剐蹭是这样的,5万以下自理,5万以上走保险,但是要承担20%的车损。
我,每个都要签合同?
他,是的。
我,给别人开,会不会心疼?
他,最初会。
我,怎么说服自己的?
他,就如同自己买了一幅名画,让更多的人能够近距离地欣赏,其实单纯的为了多赚那三十万五十万是没什么意思的,是能认识一群有意思的青年,有的是纯粹给自己的奖励,有的则是换车体验,例如有人有保时捷,想体验一下法拉利。
我,有没有很奇葩的客户?
他,有,苏州有个在车上贴着送外卖的女生,那就是租的我的车,成网红了。
我,租了多久?
他,她是每周租一次,这样是最合理的,给粉丝的感觉是车是你自己的。
我,有没有租很久的?
他,P2P火的时候,有一租一个月的,租了给大客户体验的。
我,若是弄一批超跑,租赁能赚钱不?
他,能,但是必须要有两个前提:
第一、本人的影响力要足够大,超跑租赁的主要群体还是超跑玩家,例如你喜欢越野车,也有好几辆,那有人买了一辆奔驰6X6,一天1万元,你想体验不?
我肯定想。
第二、要选一线城市,苏州还不行。
我明白他的意思了,例如玩越野的,大部分人的梦想都是有一辆LC76,而我正好有一辆,平时又很少开,那我就可以提出,例如2000元一天,谁有兴趣体验谁来开,真正来体验的可能全是圈内人士……
包括我们去丙察察自驾的时候,每个队友都想去开一开路虎卫士。
我租2000元一天,不是为了赚钱。
而是,我可以积累更多的越野车爱好者。
道理我懂了。
只是,我还是不舍得。
另外,越野跟超跑还是两回事,超跑无非就是体验体验加速,享受一下万人迷的待遇,而越野车呢?
是真的会给开到沟里的!
年轻人的消费观变了,不求天长地久,一夜情也是情。
就当500万买了辆法拉利,玩了一天,觉得没啥意思,499万又卖了。
无论是阿吽还是威士忌的这些偏门生意,咱都做不了,首先是咱不懂,其次是咱不懂特定人群的消费心理,人只能赚自己层次以下人群的钱。
朝上?
赚不到钱!
准确地讲,我们不是一个世界的人。
相反,我们是被他们收割的人,我问过威士忌一个问题,茅台的年份酒与威士忌的年份酒有什么区别?
他说,茅台的年份酒是用年份酒基作为配料调和而成的,而威士忌的年份酒则是每一滴都是那一年的,25年的就是25年前的酒。
为此,我买了他两瓶最便宜的阿贝单桶。
他坚持送我。
我说,送我或优惠,我都不要,你按照正常售价卖给我就是对我最好的尊重。
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