我认识他们的时候，小李和小杜正选择创业。最终小李在中关村附近注册，而小杜在上地那边办公。因为他们都是技术出身，大家都比较看好。
一年以后，有一个周末，我与小杜在一个咖啡馆碰见，他正忙着参加一个推介会；半年后，我们又在一个沙龙会见，当时他在路演自己的项目。再隔了个把月，我在国家图书馆碰见他，才知道，他已经创业失败，当时正在选择工作，尽管中移动和某著名科技公司虽然都给他发了一份offer，但是据说条件比较苛刻……也虽然他脸上仍然带着一丝淡淡的笑意，但是我仍然看出他的脸上明显写了一种沧桑，至少一种莫名的东西挂在那里，深藏着一股不甘心。
相反，我几乎很少在公众场合见到小李。回想一下，也正是在小杜找到offer的那一段时间。一个偶然的情况，我了解了小李的状态。他们已经从原来的两个工位，搬到了友谊宾馆附近的一栋高大的写字楼。傍着宽敞明亮的玻璃窗，总人数已经突破了50人。据说上门希望给以融资的人几乎几天就一拨。但是他们一直保持谨慎……给我说这情况的，就是某风投投资公司的高级业务经理，他正在接触小杜，希望能够达成意愿。
为什么会是这样呢？
好奇心驱使之下，我开始留意他们。
去年年前的一天，北大培训进修班的校友小聚。无意之中看到小李之后，我特意在一个合适的时间与他多聊了一会儿。原来在公司产品设计出来之前，小李一直负责核心技术部分，狠抓产品，从不出门。直到产品1.0出来，他委托一位培训的老师找了一家投资人，大致谈了一个星期。对方投了六百万。于是产品一直做到3.0改进加强版出来。在这一过程中，小李除了继续跟踪技术之外，特别注意早期一批友情试用客户的反馈。于是，顺理成章地最后接到了移动的一个合作项目，接下来，又有了第二个，第三个……目前，正跟联想在谈一个深度合作。
当我说了小杜的情况后问道，小李你与小杜怎么会这么大的差别？他笑了笑，说，具体不是太清楚。其实在最初，小杜的技术比自己还好，而且据他所知，小杜他们1.0版本出来的时候，自己这边还在设计最初样品的可能形状和性能。自己真是觉得笨鸟应该先飞，所以一直专注技术。那一天的谈话因为其他的事情，匆匆结束分别。我仍然是仅仅大致了解。
奇妙地是后来又见了几次面。尤其是最近一次，大概是他们公司刚刚签了一笔大单之后。他当时就告诉我，说了些客套话之后。他说自己最近跟小杜见过几面。也相互聊了很久，最后还邀请小杜有空来自己公司玩，或作为技术加盟公司也行。不过小杜拒绝了。
嗨，人总是有自尊的，何况创过业的人……突然，小李止住了。他告诉我说，如果说创业有运气，那么除了运气之外，还有一件事情。就是始终把握住自己最核心的事情。
比如说小杜，他的产品1.0出来之后，他就到处去参加各种各样的沙龙、论坛、推介会、导师会之类的……说实话，就是一帮专门参会的老油条，结果把他给忽悠住了。今天听这个几句话，明天又听到那个几句话，满以为得到了很多，结果……实际上，老杜自己说要再创业，他不会随随便便再现身在某个场合了。创业，尤其是早期阶段需要极力警惕那一帮专耍舌头的“老油条”……实际上，对于他而言，完全是个性和幸运使然。
那些场合的这批人，都是各式各样的导师，大都以喜欢讲话为特色，别人介绍时，一般也是那就是某某某啊，爱讲、爱拍的那人。实际上，听了很多下来，无非就是那一套。“你靠什么挣钱？你服务客户什么？你的竞争对手如何？一年的账面、流水或者利润多少等，还有如何做市场，企业的短板，如何克服瓶颈等之类的……”总之，太远或者太“专业”，创业者无法免疫。一般创业者在此阶段不要随便参加一个什么乌龙或者讲座，在那里，很容易遇上这样一堆油条，如果把一个创业者目前核心问题之外的东西，看成垃圾的话，在那里一个创业者将被一堆似是而非的垃圾淹没……
作为创业者应该谨慎。首先把自己的问题想清楚。一个阶段一个阶段来，不必急，假如做事真跨了阶段，急也没用。
可以借鉴的是，比如说自己作为创业者，就时刻鞭策自己要保持清醒。首先应该把许多问题，分成了技术类问题和非技术类问题。非技术问题安排专人负责，技术问题自己带团队主抓。有产品之后，选择找准上下游一批企业，就专门的问题去咨询他们。作为上下游可能合作的企业，他们给的建议非常实用。此外，与自己企业有竞争关系的人避免去找他们。
实际上，最好的办法就在现场，就是矢志不移地从自己的客户那里学习。从早期极少数的特邀客户、友情客户、试用免费客户等等，一直到付费用户……这是一个漫长的阶段，需要一步步走，但是走好了，走下去了就是一片蓝天。这个时候，投资人也是很搞笑的，你平时不去找他，他们就会蜂拥而至……
最后，小李笑着说，很多问题，当你抓不住关键和核心，就会像在河中渡水随时淹没。一旦当你安全过河，其实，那些真不是什么。真的。
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