哈喽，你好，我是夏天！
所有人对于一个全新成交的主张，都有一个认知的过程，如果我们把我们营销的流程设计的非常简单，轻松，并且设计无法拒绝的成交主张，那么我们就会离成功越来越近，
这个销售流程就是，我们不管和客户进行什么样的互动，都要有一个流程，然后我们不管和客户怎么互动，
我们需要给他一个令人无法拒绝的主张让他去响应，他才能够从不认识我们，不了解我们，然后到慢慢的认识我们，了解我们，信任我们，进而响应我们的成交主张，从而完成他的购买行动，
但我们特别要注意的是，我们要注重客户在后面的价值，就是成交之后，
我们还要不断为其提供价值，不断影响他的生活和梦想，建立更好的信任，然后推出我们更好的产品，实现客户的再次购买，
那么前面的抓潜也好，成交也好，是我们投入的部分，因为我们在抓潜的时候，我们要付出成本，
那么为了更多的抓潜，我们在前端的成交可能需要亏本甚至免费，所以从抓潜到弟一次成交，基本上是投入的部分，
然后成交之后，我们一定要注重要后面继续提供价值、继续追销，
所以这样的话，我们整个的营销就会是一个统一的整体，一个系统性的前后相互呼应的一种配合，那么这个系统就叫做前后端营销系统，
也就是第一次成交之前，包括第一次的成交，可以称之为前端，前端是为了抓住客户，那么成交之后，我们在后面继续为客户提供价值，继续影响客户的生活和梦想，影响其购买决策，
让客户在以后更多次的购买我们更多更好的产品，或者是那种消耗品，在以后的日子里一直和我们购买，那么这个就叫做后端，
所以前端营销和后端营销，构成了整个系统性的营销体系，这就是前后端营销，
作为一个营销人我们要看到这个整体，客户从不认识我们到最后成为我们粉丝的整个过程中，在什么地方赚钱？
很多时候，在传统营销中，竞争最激烈的地方，就是在前端，也就是人人都为了弟一次的成交而竞争，
但是很少有人想到后端，而那些想到后端的人，往往获得了成功，赚到了大钱，
比如，我们现在看到很多很多的竞争，都是在前端的竞争，在后端没有竞争，
但是那些成功的人，很久以前就预测到这种前端免费后端赚钱的策略，前端让利后端获利的这种方式，
那么到现在，互联网已经让这种方式成为普遍了，所有互联网公司开始都不赚钱，都希望在后面赚钱，
比如你们看看为什么这个滴滴和快的拼得那么火热还赔钱，一分钱不赚还要两边都赔，为什么？
因为一旦获得了客户的信任和使用习惯，在后面赚钱的机会太多了，因为是网上支付，未来网上所有交易都要通过这个账号来交易，那么未来这个价值是最大的，
所以不惜亏本很多，来抓潜他的客户，亏本也要让更多的客户成为他们自己的客户，然后来打造他的后端获利，
所有互联网企业都是通过前端的免费烧钱来换取后端，他们有一个哲学，只要前端积累了足够的客户，后端一定可以找到赚钱的方式，
其实这个思路也很正确，只要有足够的人总可以赚钱，如果让10万人从这个马路上走过，难看一定可以在这个马路上赚钱，
不管什么人，只要人足够多，至少可以卖球，可以卖广告，
现在你们看，现在你们觉得软件免费，现在硬件都免费了，而且这个很恐惧啊，
你知道，比如说电视机，以前索尼、长虹、康佳、海尔大家竞争，就竞争谁的屏幕大，谁的是什么LED什么什么等离子电视，各种各样的标准，
但是他们再竞争他们不会亏钱卖，对不对？但是现在不同了，现在乐视亏钱干，小米亏钱都干，
人家不是靠电视赚钱，人家靠将来在电视上产生的花费来赚钱，所以你想想看，我们说我们到了一个联横合纵的时代，如果你老坚持你是做电视，做电视，做电视，
来一个乐视，人家不靠电视赚钱，人家靠后端赚钱，那你还玩的转吗？
你就玩不转，所以未来趋势你不玩前后端配合就没有机会玩，所以索尼也好，康佳也好，
如果想玩电视，就必须整合前端和后端的配合，他就必须整合不再关心电视，而在关心电视上的内容，好的内容可以产生的现金流，
那你们未来每个人做一项事业不联合，你们可以专注，没有问题，
但是如果只做一个生意，只有一个利润点，我觉得人家把你的这个生意，你的这个利润点，变成前端了，
人家在和你竞争的时候，人家可以亏本，因为人家有后端的客户再开发，再追销，而你没有后端，你就歇菜了，
所以未来很多企业都会被这样的杀手给杀掉，因为这个杀伤力太大了，你要赚钱我不需要赚钱，我可以亏钱，那你还怎么玩？你玩不了，
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
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